Особенности международного контракта франчайзинга напитка Coca-Cola из США

   Название  для нового напитка придумал бухгалтер  Пембертона Фрэнк Робинсон, который, также владея каллиграфией, и написал  слова Coca-Cola красивыми фигурными  буквами, до сих пор являющимися  логотипом напитка.

   После самых первых неуверенных шагов, «Кока» продолжает свое развитие. К  концу 1886 года Coca-Cola стала «шипучкой». Рассказывают, что некий страдающий от похмелья южанин заглянул в аптеку Джейкобса, где продавали Coca-Cola, и  заказал стаканчик напитка. Продавец Уилли Венэйбл поленился идти в другой конец зала к водопроводу  и спросил посетителя, не против ли он пропустить вместе с сиропом  Пембертона немного содовой. Тот  согласился, а выпив, пришел в такой  восторг, что вскоре все аптеки Атланты  стали подавать Coca-Cola только в сочетании  с содовой.

   В 1886 году в Атланте ввели сухой  закон. Народ перекинулся на Coca-Cola, в делах наметились положительные  сдвиги. Но у изобретателя чудо-рецепта  ухудшилось здоровье, к тому же у  него не было необходимого капитала для  дальнейшего расширения бизнеса. И  Пембертон продал заветную формулу  и все необходимое оборудование различным партнерам, в частности, две трети своей фирмы тому самому Венэйблу — первооткрывателю шипучего варианта Coca-Cola.

   Уставный  капитал Coca-Cola в 1892 г. был равен 100 тыс. долларов. Coca-Cola была во многом обязана изобретательности своего президента, который не уставал придумывать, говоря современным языком, эффективные маркетинговые ходы. Например, Кандлер предлагал в рекламных целях бесплатно поставить какой-нибудь аптеке два галлона сиропа (что соответствовало 256 стандартным порциям готового напитка) — в обмен на 128 имен и адресов ее постоянных клиентов¹¹.

   Айза  Кендлер не видел большой выгоды в том, чтобы продавать напиток  в бутылках и уступил «эксклюзив»  за символическую плату — всего  за один доллар. Забегая вперед, отметим, что только в 1928 году объемы сбыта  кока-колы в бутылках превысили объемы продаж «в розлив». По новому контракту  первый завод по розливу «Кока-Колы»  был построен в Чаттануге в 1899 году. Собственно, с этого момента  и начинается история всемирной  Системы «Кока-Колы», системы боттлинга  — производства и сбыта напитков через партнеров — так называемых «франчайзи».

   За  последующие 20 лет число заводов  достигло одной тысячи, причем 95% из них принадлежали местным предпринимателям и на них работал местный персонал. На сегодня система производителей The Coca-Cola Company является самой крупной  и разветвленной производственной и дистрибьюторской сетью в мире.

   Первыми двумя странами где Кока-Кола развернула свою деятельность после завоевывания Америки стали Куба и Панама, случилось  это в 1906 году. Но, как это может  показаться с первого взгляда, развитие Компании не было абсолютно безоблачным: как и другие популярные продукты, Coca-Cola в скором времени начали подделывать.

   В 1919 году Аза Кендлер продал компанию Кока-Кола Ернсту Вудраффу (Ernest Woodruff), способному банкиру из Атланты и группе других инвесторов за 25 миллионов долларов.

   В 1920 году появился первый ботлер в Европе — во Франции. В 1923 году Компанию возглавил  Роберт (Robert W. Woodruff), 33-летний сын Ернста Вудраффа, который оставался на посту 60 лет и cтал настоящей живой  легендой Компании.

   Летом 1928 года американская команда привезла 1000 ящиков Coca-Cola на Олимпийские игры в Амстердам. В скором времени Coca-Cola и спорт стали нераздельными  понятиями. Coca-Cola постоянный спонсор  Олимпийских игр, Мирового чемпионата по хоккею, Кубка ФИФА по футболу, мировых  теннисных турниров и других спортивных соревнований. В 1929 году Компания осуществила  удачный проект: впервые был использованный металлический «кулер» — холодильник  без верхней крышки, дающий возможность  продавать охлажденный напиток  в любую жару.

   Сегодня мировая империя Coca-Cola выглядит следующим  образом: 11 крупных компаний-боттлеров, работающих в масштабах нескольких государств, и несколько десятков отдельных предприятий-неконсолидированных  боттлеров. Например, Coca-Cola Enterprises Inc. работает в США (где производит примерно 70% потребляемых американцами напитков) и в ряде стран Западной Европы. В 1996 году компания приобрела концентратов на 1,6 млрд долларов. Другой крупный  боттлер-Coca-Cola Amatil Ltd. занимает аналогичные  позиции в странах Азиатско-Тихоокеанского региона. В странах Восточной  Европы работает Coca-Cola Helenic Botling Company.

   На  данный момент существует около 200 видов  напитков, которые производит компания Coca-Cola. Но трем из них принадлежит 80% от всего мирового объема продаж —  это Кока-Кола, Фанта и Спрайт. В мире выпускается около 70 сортов Фанты с разнообразнейший вкусами (апельсиновым, лимонным, мандариновым, грейпфрутовым, киви, дыни, арбуза и  так далее). Кока-Колы существует 8 видов. Компания Coca-Cola старается удовлетворить  вкусы всех потребителей — она  выпускает и высококалорийные напитки, обогащенные минеральными веществами. А еще компания Coca-Cola выпускает натуральные соки. Совместно с компанией Nestle выпускаются холодный чай — Nestea и холодный кофе Nescafe. Летом 1999 года Coca-Cola преобрела все права на торговую марку «Schweppes», принадлежащую ранее компании Cadbury.

   На  сегодняшний день товарный знак Coca-Cola является наиболее известным товарным знаком в мире, а компания Кока-Кола — известнейшей компанией на Земле. Торговую марку Coca-Cola знают 98% всего  населения земного шара. Coca-Cola продается  почти в 200 странах мира. Каждый день во всем мире продается около 1 миллиарда  единиц продукции компании.

   Напитки компании «Кока-Кола» впервые появились  в СССР в 1979 году¹² в ходе подготовки Олимпийских игр в Москве. Окончательно на рынок страны компания вошла в ходе перестройки в 1988 году и с тех пор стала активным инвестором в российскую экономику (общий объём инвестиций — 850 млн. долларов США, что составило свыше 21 млрд. рублей).

   Кока-кола является лауреатом национальной премии «Товар Года» в 1999, 2000, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006, 2007, 2009 и 2010 годах.

   Помимо  напитков семейства Coca-Cola предприятия  компании выпускают в России следующие  продукты (некоторые из товарных знаков принадлежат не самой The Coca-Cola Company, а дочерним компаниям, другие лицензированы у соответствующих правообладателей): Fanta, Sprite, Schweppes, Фруктайм, Powerade, Burn, BonAqua, Nestea, квас «Кружка и Бочка», соки и напитки Добрый, Nico Biotime, Rich, Ясли-Сад, Rich Fruit Mix.

   Кроме того по договорам дистрибуции в  России распространяются:

• бульоны и заправки компании Campbell Soup;
• напитки компании Brown-Forman Corporation.

2.2.   Оценка экономической  эффективности применения внешнеторговой сделки франчайзинга напитка Coca-Cola из США в РФ 

   Российская  фирма «Радость» приобретает  исключительные права на использование бренда «Coca-Cola» на территории Московской области РФ. Чтобы рассчитать экономическую эффективность данного контракта, необходимо рассчитать затраты российского предприятия на производство данного продукта в РФ, импорта готового изделия из США.

   Затраты на производство напитка «Coca-Cola» включают в себя: строительство производственных цехов, закупка оборудования, наем квалифицированной рабочей силы.

   Строительство производственных цехов обойдется  российской фирме в 3987000 рублей с  учетом закупки и монтажа  необходимого оборудования.

   Далее рассчитаем затраты, понесенные российской стороной в связи с заключением  контракта франчайзинга.

    Для начала надо найти чему равняется  цена покупки, которая в данном случае состоит из элементов:

1. Цена контракта, которая равна  1000000 рублей;
2. Затраты на предконтрактную подготовку – 15000 рублей.  

Ц_пи = 1000000 - 15000 = 985000 рублей.

   Таким образом, при заключении контракта  франчайзинга российской стороной затрачивается  с учетом строительства производственных мощностей на территории РФ 4972000 рублей.

   С учетом того, что средняя цена на напиток «Coca-Cola» равна – 60 рублей, затраты, указанные выше, для российского предприятия окупятся через 3,5 года. После чего предприятие будет получать прибыль, даже с условием отчислений компании «Coca-Cola».

   При импорте же готового изделия, то есть напитка «Coca-Cola» российская сторона будет затрачивать около 1200000 рублей с каждой такой поставкой, 50% прибыли предприятия будет уходить на таможенную очистку и транспортные расходы импортируемых товаров.

   Таким образом, российскому предприятию  выгоднее в экономическом смысле заключить разовый контракт франчайзинга, и самому производить данный напиток, чем импортировать партиями этот же напиток из США.

Рассчитаем  цену на данный напиток на внутреннем рынке США:

          Цсша = цена контракта/вес нетто =1000000/10500 = 95,2 рублей;

           Цена  напитка «Coca-Cola» на внутреннем рынке США будет составлять 95,2 рублей. Исходя из того, что средняя цена на американском рынке составляет 100 рублей, то для американской фирмы данный контракт является эффективным с экономической точки зрения, так как хотя данная фирма теряет 4,8 рубля с каждой упаковки, но получает большую прибыль за счет высокого спроса на данный товар.

           Российская цена на напиток равна 45 рублей с учетом всех произведенных затрат.

   Данная цена является розничной ценой за 1 товар, по которой российская фирма будет поставлять товар на внутренний рынок, с учетом наценки товара и географическим аспектом (данный товар реализуется на территории Московской области).

   Таким образом, для российской стороны  данный контракт является выгодным, с каждой упаковки российская сторона получит прибыль в размере 15 рублей. 

     Контракт, заключенный между американской фирмой «Coca-Cola»     и российской компанией «Радость» является взаимовыгодным, так как прибыль получает не только российская сторона, но и американская.

   Показатель  экономической эффективности импорта  и реализации товара на внутреннем рынке рассчитывается по формуле:

Э_имп = Ц_ри / Ц_пи,

Э_имп =  300000 / 985000 = 0,3 рублей.

   Правообладатель получает     на каждый рубль затрат связанных с заключением контракта франчайзинга, в данном случае он показывает отрицательную эффективность, так как соотношение Э_имп < 1.

   Не  смотря на то, что контракт франчайзинга напитка «Coca-Cola» из США, оправдывает себя не на 100 %, так как правообладатель получает прибыль только 0,3 рубля. Для правообладателя такой контракт является выгодным, так как покупатель охотнее приобретает продукцию под известным брендом, нежели новый пусть и аналогичный продукт.

   Поэтому договор франчайзинга является распространенным на территории РФ, в связи с окупаемостью затрат, потраченных на заключение данного договора.

   Заключение

   Контракт  франчайзинга довольно затратный, так  как при заключении такого контракта  учитываются вся возможная выгода от использования фирменной марки  либо исключительных прав на использование  того или иного бренда. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).