Социальная реклама

   1.2 Понятие, структура и особенности коммерческой рекламы

   Коммерческая  реклама – самый распространенный вид рекламной продукции. Без нее не обходится ни одна маркетинговая машина. Естественно, что коммерческая реклама, которая выходит из закромов рекламного бизнеса, платная. Распространяется она через средства массовой информации, через наружную рекламу, через рекламу BTL. Во всех случаях агитация направлена на «приглашение» потребителей, приобрести тот или иной товар. Так же реклама может говорить в пользу определенной торговой марки, фирмы или бренда.

   В большинстве случаев именно коммерческая реклама решает, будет ли предприятие, предлагающее продукт или услугу, востребованным. От рекламы зависит  прибыльность компании и рост доходов, поэтому мастера коммерческой рекламы  сегодня в цене.

   Цель  коммерческой рекламы - подвигнуть человека, среди богатого ассортимента одинакового вида продукции, выбрать товар конкретной рекламируемой марки.[12]

   Коммерческая  реклама имеет ряд особенностей:

   • Коммерческая реклама должна быть направлена именно на целевую аудиторию.

   • Важно, чтобы реклама воздействовала на эмоции человека и была оригинальной.

   • Реклама должна доступно объяснять  достоинства товара и быть информативной.

   • В ролике должен пропагандироваться слоган компании.

   Важно заметить, что коммерческая реклама  проводится на основе результатов исследования потребительского спроса не только на товар, но и на инструменты, которыми работают мастера рекламы. К примеру, опытные работники в сфере рекламного бизнеса знают психологические особенности людей и методы влияния на них посредствам коммерческой рекламы. Они могут одновременно создать спрос на продукцию и повысить престиж компании, которая ее выпускает. Главное, всегда идти навстречу потребностям целевой аудитории.[25]

   Функции коммерческой рекламы.

   Коммерческая  реклама охватывает все сферы  деятельности предприятия и призвана:

   1. Работать над престижем предприятия.

   2. Создавать спрос на данный  товар, способствовать появлению  спроса на предлагаемую продукцию.

   3. Предоставлять потребителям необходимую  информацию о товаре, как о  производственных, так и о товарах  широкого потребления.

   4. Обеспечивать сбыт, поддерживать  необходимый объем сбыта и  расширять его.

   5. Внушать доверие к товару и  его изготовителю.

   6. Постоянно идти навстречу потребностям  клиента.

   7. Побуждать покупателя отождествлять  приобретаемый товар с его  изготовителем.

   8. Создавать определенный образ  (имидж) товара.

   Средства  коммерческой рекламы.

   Рекламные средства условно можно разделить  на средства без обратной связи и  средства с обратной связью. Первые представляют собой средства массового  рынка – это газеты, журналы, радио, ТВ, щиты, плакаты, доски объявлений, прямая корреспонденция. Вторые – это опросы, личные письма, реклама по телефону.

   Коммерческая  реклама обязательно должна соответствовать  предполагаемому рынку и должна быть рассчитана на психологические  особенности предполагаемых клиентов.[3]

   Структура коммерческой рекламы  содержит пять основных моментов.

   1. Способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли коммерческая реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.

   2. Сила воздействия на эмоции потребителей коммерческой рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.

   3. Степень силы воздействия на эмоции потребителей. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра коммерческой рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравилась ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

   4. Информативность. Ясно изложен  рекламный аргумент? Насколько емко  показана полезность рекламируемого  объекта.

   5. Эффективность коммерческой рекламы. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.[4]

   Вывод:  Коммерческая реклама – самый  распространенный вид рекламной  продукции. Распространяется она через  средства массовой информации, через  наружную рекламу, через рекламу BTL. Во всех случаях агитация направлена на «приглашение» потребителей, приобрести товары, в пользу определенной торговой марки, фирмы или бренда. Цель коммерческой рекламы подвигнуть человека, среди богатого ассортимента одинакового вида продукции, выбрать товар конкретной рекламируемой марки. Она должна соответствовать предполагаемому рынку и должна быть рассчитана на психологические особенности предполагаемых клиентов.

    

   1.3 Сходства и различия  социальной и коммерческой рекламы

   По  формальным признакам между коммерческой и социальной рекламой существует определенное сходство. Одинаковыми могут быть технологические способы изготовления, рекламные средства, способы привлечения внимания и другие компоненты рекламного воздействия. Однако следует иметь в виду, что социальная реклама это — некоммерческая реклама, она не продвигает торговые марки и товары. Она направлена в основном на напоминание, предостережение, ознакомление, поздравление. Социальная реклама пропагандирует не какой-то продукт, а общечеловеческие, общекультурные ценности. Примерами подобной рекламы служат щиты, предупреждающие водителей о детях на дороге, напоминания о своевременной оплате коммунальных услуг, о необходимости своевременного обмена паспортов на новую их форму и другие аналогичные обращения к гражданам.

   В последнее время встречается, что  современная социальная реклама  косвенно указывает на какую-то коммерческую структуру. Очень часто это прикрывается под видом спонсорства, якобы  структура является благотворителем. Но это уже не социальная реклама, это PR.

   Коммерческая  и социальная реклама имеют общую  проблему – эффективность. Если коммерческая реклама еще может дать результат  за счет массовости, то современная  социальная реклама эффективностью похвастаться не может, причем это касается всех видов социальной рекламы.[11]

   Социальная  реклама использует тот же набор  инструментов, что и коммерческая: телевизионные ролики, печатная, уличная, транспортная реклама и т.д. Основное отличие социальной рекламы от коммерческой заключается в цели. В то время  как коммерческие рекламодатели  стимулируют благожелательное отношение  к тому, или иному товару или  рост его продаж, цель социальной рекламы  заключается в привлечении внимания к общественному явлению.

   Например, если конечной целью коммерческой телевизионной  рекламы нового сорта кофе является изменение потребительских привычек, то целью ролика социальной рекламы, например, по борьбе с беспризорностью, является привлечение внимания к  этой проблеме, а в стратегической перспективе – изменение поведенческой  модели общества. Кроме этого, целевые  аудитории двух сравниваемых типов  рекламы значительно различаются: у коммерческой рекламы – это  достаточно узкая маркетинговая  группа, у социальной – все общество, или значительная его часть.[7]

   Основные  различия между коммерческой и некоммерческой рекламой:

1. коммерческая реклама связана главным образом с товарами и услугами, некоммерческая — с организациями, регионами и идеями и лишь косвенно с товарами и услугами;
2. коммерческая реклама направлена на получение прибыли, некоммерческая — на продвижение социальных идей и проектов;
3. цели коммерческой рекламы обычно касаются сбыта и реализации товаров, прибыли и получения денег в различных формах, некоммерческой — значительно сложнее, поскольку успех или неудача не соизмеряются с чисто финансовых позиций.
4. преимущества коммерческой рекламы часто связаны с платежами потребителей; некоммерческой — не зависят от платежей потребителей;
5. коммерческая реклама имеет только одну категорию клиентов, т.е. потребителей, некоммерческая — включает несколько категорий клиентов: потребителей, количество которых в общем случае больше, чем в коммерческой рекламе, а также спонсоров.[18]

   Таким образом, различия социальной и коммерческой рекламы можно отразить по следующим  признакам:

• Предназначение.

   Коммерческая: Продвижение на рынке бренда/товара/услуги. Социальная: Гуманизация общества и  формирование его нравственных ценностей.

• Миссия.

   Коммерческая: Изменение поведенческой модели общества с экономической точки  зрения. Социальная: Изменение поведенческой  модели общества с гуманистической, социальной точки зрения.

• Роли.

   Коммерческая: Маркетинговая, экономическая, социальная, коммуникационная, информационная. Социальная: Образовательная, воспитательная, агитационная, коммуникационная, информационная.

• Предмет.

   Коммерческая: Товар, услуга, объект (компания, бренд). Социальная: Идея, обладающая определенной социальной ценностью.

• Типы и виды.

   Коммерческая: Потребительская (торгово-розничная), политическая, имиджевая, адресно-справочная, корпоративная, социальная (общественная). Социальная: Некоммерческая, общественная, государственная, социальная.

• Цели. 

   Коммерческая: Создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке. Социальная: Привлечь внимание к назревшим социальным проблемам, изменить отношение населения к какой-либо проблем.[8]

   Вывод: Социальная реклама использует тот же набор инструментов, что и коммерческая: телевизионные ролики, печатная, наружная реклама и  реклама на транспорте. Коммерческая и социальная реклама имеют общую проблему – эффективность. Основное отличие социальной рекламы от коммерческой заключается в цели: коммерческая реклама способствует продвижению товара и побуждает к совершению покупки, социальная реклама привлекает внимание к общественному явлению.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Социальная  реклама на современном этапе развития общества
1. Краткая история развития социальной рекламы

   Социальная  реклама - это реклама социальных проектов. То есть это действия, не связанные с получением прибыли, а направленные па решение социальных задач в интересах всего общества. Принципиальным моментом в определении социальной рекламы является то, что она основывается именно на удовлетворении общественных интересов.

   В сложной мотивационной цепи интересы людей находятся на более высоком уровне иерархии, чем нужды или потребности. Интересы представляют собой преломленные в общественном сознании потребности. Поэтому в отличие от последних они не имеют негативных форм. Если у отдельных личностей могут быть асоциальные или негативные потребности, такие как, например, потребности в алкоголе, никотиновой зависимости, наркотическом опьянении и другие подобные формы их реализации, то в интересах общества, напротив, ограничить эти асоциальные, негативные стороны проявления людской сущности.