Приемы и методы создания личного имиджа

-- Простите, зачем Вы это сделали? -- спросил ее врач. Женщина была в замешательстве, ибо она сама не знала, почему она так сде-лала. Но надо знать психологию людей! Наверное, больше всего на свете они не любят говорить, что не знают, почему они поступили так, а не иначе. "Что ж, я уж совсем того, что ли..." - и придумыва-ют объяснение. Придумала и эта женщина. Но поскольку она была в некотором замешательстве, то сначала она придумала явную не-лепость:

Я хотела посмотреть, нет ли в нем дырки.

Да, но ведь это Ваш зонтик, -- продолжал вести свою "игру" врач, -- и Вы знаете, что в нем никакой дырки нет.

-- Верно, верно, доктор! Конечно же!.. Я раскрыла его, чтобы посмотреть: высох он или нет, -- наконец нашлась женщина.

Понятно. Женщина придумала вполне приемлемое объяснение своему поведению. Но не это интересно (хотя и любопытно). Воз-никает другой вопрос: можно ли, не прибегая к помощи врача, ей доказать, что она придумала это объяснение, что она говорит не-

¹ Этой «Притче о зонтике» в данном «Приложении» посвящена специаль-ная статья, и можно было бы попросить уважаемого читателя обратиться к ней, а не представлять ее здесь, в статье о гипнозе. Однако здесь, в этой статье ак-цент делается совсем на ином понимании той притчи. А посему автор повто-ряет ее здесь (с иной, разумеется, интерпретацией), за что он просит извине-ние у своих редакторов (и читателей), не любящих повторов в тексте.

правду? Нет и нет. Ибо она сама теперь в это придуманное объясне-ние верит. В самом деле, возможно ведь такое, что мы открываем зонтик, дабы убедиться, что он уже просох? Вполне возможно. Следо-вательно, это придуманное объяснение в отличие от первого (явная глупость: "посмотреть, нет ли в нем дырки") может иметь право на существование. А раз может -- значит, имеет, решает сознание (как видим, и оно не без пороков). Ибо в нем нет истинного мотива по-ведения. Но оно -- сознание -- не хочет выглядеть плохо в глазах других людей, поэтому путем перебора возможных объяснений (за-чем люди открывают в помещении зонтик) находит вполне прием-лемое. И теперь женщина свято верит в это объяснение, на костер пойдет убежденная, что именно поэтому она его раскрыла в при-емной.

Но мы-то с вами знаем, что это не так. Но доказать ей -- невоз-можно (не прибегая к помощи врача). И эта ситуация -- причина многих конфликтных ситуаций вроде той...»

Прервем на этом лекцию, поскольку наш интерес в данном слу-чае -- не то, как люди придумывают объяснение своего поведения в конфликтной ситуации, а что люди вообще могут «вести себя» не по своей воле, под влиянием гипноза и -- главное -- не знать об этом (и придумать для себя, для окружающих причину, как это женщина с зонтиком. Запомните этот пример.)

А для нас сейчас важно следующее: так в принципе можно вну-шить многие действия (а не только раскрыть зонтик в помещении). И будут ли они -- эти действия -- реализованы или нет, это зависит от двух факторов: а) от силы внушения (величины ценности послу-шания гипнотизеру) и б) от степени выраженности тех собственных ценностей, с которыми может вступить в противоречие ценность послушания (ведь не для всех же людей ценность «не убий» является сверхвысокой ценностью, для кого-то она «просто высокая», а для кого-то -- «так себе... средняя»). Вот, например, человеку внушили, что, после того как он проснется и увидит, как гипнотизер снимает очки, он должен подойти к окну и его раскрыть. Как очевидно, в постгипнотической реализации этой команды не было проблемы, поскольку действие «открыть окно» не вступало в конфликт с ка-кими-либо собственными ценностями.

А если: «когда гипнотизер снимет очки, то Вы должны подойти к человеку, одетому в... взять у него из рук брошюрку и разорвать ее...»? И это скорее всего будет реализовано, ибо у большинства «брошюрка» -- не Бог весть какая ценность. А тогда вот еще: «когда по телефону Вы услышите мелодию песни "Летите голуби, летите", Вы должны подойти к окну, открыть его и полететь, как птица. При этом Вы никуда не упадете, Вы полетите, как птица...» и человек в результате такого гипноза, сняв после телефонного звонка трубку и услышав мелодию, подходит к окну, открывает его и... бросается вниз! «Нелепое самоубийство!» -- в вечерних газетах.

Да, это то, что называют зомбированием. Причем современная техника гипнотизации достигла такого совершенства, что вовсе нет надобности человека предварительно погружать в гипнотический сон, все делается тоньше и «изящнее». Но принцип тот же -- след-ствие гипнотического внушения, зомбирование. Например, перед человеком ставит такую проблему, для решения которой ему сей-час необходимо максимально сконцентрировать свое внимание; в результате -- в бодрствующем состоянии -- возникает состояние нормальной доминантности, что сопровождается сужением созна-ния -- благоприятным условием для словесного внушения, проговаривания кем-либо определенных фраз, но таким образом, чтобы человек их слышал (ухом), но не обращал бы на них внимания (ибо решал в этот момент сложную задачу). И тогда эти фразы проникают в подсознание, и оттуда начинают влиять на поведение человека. Происходит зомбированность поведения (на этом принципе по-строен и «эффект 25-го кадра»).