Юмор в рекламе

Таблица 1. Цветовая товарная матрица

     К белой группе относятся товары, удовлетворяющие  функциональные потребности, покупка  которых требует сравнительно больших  финансовых расходов. Это такие товары, как автомобили, холодильники, компьютеры и т.п. К красной группе относятся товары, которые можно назвать товарами для души. Это довольно дорогие товары, выражающие внутреннее «Я» своего покупателя. К таким товарам могут, например, относиться дорогие спортивные автомобили, ювелирные изделия, модная одежда и т.п. К голубой группе относятся товары, удовлетворяющие функциональные потребности, но в отличие от товаров, относящихся к белой группе, не требующие каких-либо значительных вложений. К этой группе относятся такие товары, как стиральный порошок, ручные инструменты и т.п. Наконец, последняя желтая группа, которую можно назвать «маленькие удовольствия», включает в себя разнообразные десерты, пиво, табак, алкоголь и т.п. Несмотря на то, что такие товары недороги, это эмоциональные товары, часто приносящие потребителям несравнимое по затратам удовольствие.

     Проанализировав огромную выборку печатной рекламы, исследователи и мы вслед за ними (исследуя рынок российской рекламы) установили, что юмор чаще всего  использовался при рекламе товаров, относящихся к желтой группе и  реже всего — в рекламе «красных»  товаров. Второй группой после желтой (по частоте использования юмора) оказалась белая. В рекламе товаров  из голубой группы юмор используется почти так же редко, как и в  рекламе товаров, относящихся к  красной группе. Повышенное использование  юмора в рекламе товаров, относящихся  к желтой группе, объясняется двумя  факторами. Первый — это то, что  из-за небольшой цены уровень вовлеченности  покупателей в процесс покупки  невысок — и поэтому юмористическая реклама эффективно привлекает внимание потребителей. Второй фактор заключается  в том, что такие товары обычно покупаются импульсивно и мотивация  покупки практически всегда положительная. В отличие от товаров желтой группы товары белой не только стоят дороже, но и обычно покупаются для решения  каких-то функциональных потребностей, а поэтому мотивация не всегда бывает положительной. Использование  юмора в рекламе товаров, относящихся к красной и голубой группам, может иметь негативные последствия для рекламируемого товара. Предполагается, что товары из красной группы воспринимаются покупателями как продолжение своего «Я», и поэтому юмор может показаться обидным и неуместным. При рекламе товаров из голубой группы юмор может препятствовать восприятию основной идеи рекламного сообщения. В этом случае, когда уровень вовлеченности покупателей в процесс покупки невысок, потребителю важно быстро предоставить полную информацию о товаре, вернее, о том, как рекламируемый товар решит его проблемы (в отличие от товаров из желтой группы, где детальная информация не так важна). Отвлеченные юмористическими элементами рекламы потребители могут пропустить главную идею рекламы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Анализ рекламы  сока «Моя семья», компании «Нидан Соки».

2.1 Характеристика  компании «Нидан Соки».

ОАО «Нидан Соки» входит в состав Группы компаний «НИДАН» и объединяет все производственные и сбытовые активы холдинга, в том  числе ООО «Нидан-Гросс» (Москва) и ООО «СП Нидан-Экофрукт» (Новосибирск).Компания «Нидан Соки» — один из четырех  крупнейших производителей натуральных  соков и соковой продукции  в России. Мы ведем свою историю  из Сибири — в 1998 году в Новосибирске открылся первый завод Компании, где  производятся соки и нектары «Моя Семья», Caprice, «Да!», «Чемпион», 100%-ные  соки «Сокос», холодный чай Caprice Tea, холодный чай «Моя Семья», соки, нектары и  фруктовое пюре для детского питания  «Моя Семья» для малышей.. С тех  пор прошло уже больше 10 лет, но и  сегодня соки — самые любимые  в Сибири и на Дальнем Востоке: продукции отдают предпочтение около 40% населения, живущего за Уралом. В 2002 году, когда в Подмосковье был  построен крупнейший в европейской  части России завод по производству соков, «Нидан Соки» из небольшого регионального  предприятия превратилась в компанию общенационального масштаба. Сегодня  поставляется продукция Компании во все уголки нашей необъятной Родины.По последним данным исследований компании «Бизнес Аналитика», компании принадлежит  около 14,5% российского сокового сегмента. «Нидан Соки» является одним из лидеров в Сибирском регионе.

За 12 лет  динамичного развития Компания выросла  и прочно утвердилась на отечественном  рынке как передовая, сильная, стабильная и надежная компания — она сумела завоевать доверие клиентов, заслужить  авторитет у партнеров. Продукция  пользуется особым спросом и популярностью  у потребителей — компания производит вкусные и полезные соки на любой  вкус.

Ключевой  бренд «Моя Семья» хорошо известен по всей стране —  его, без преувеличения, знает «и стар, и млад». Марка «Моя Семья», которая вышла на рынок  в 2001 году, сегодня занимает первое место по такому показателю, как  знание бренда потребителями: свои предпочтения сокам и нектарам «Моя Семья» отдает треть населения России, потребляющего  соки. Рекламный сериал «Моя Семья» собрал всевозможные награды профессионального  сообщества и стал настоящим культурным феноменом современности.Своими успехами Компания обязана сплоченной команде  профессионалов, упорному труду коллектива единомышленников, которые увлеченно  работают над решением общей задачи, создавая и распространяя качественную продукцию, отвечающую новейшим требованиям  рынка и интересам ее потребителей.

«Нидан  Соки» — инновационная компания, которая работает на опережение рыночных тенденций, используя лучшие образцы  международного опыта, внедряя самые  передовые технологии в отрасли, реализуя новые подходы в области  производства, управления, качества, продаж и маркетинга.

Стратегия развития Компании призвана обеспечить наивысший уровень качества нашей  продукции, потому что это самый  эффективный способ вносить существенный вклад не только в удовлетворение потребностей населения, но и в развитие рыночной экономики нашей страны.

Цель  компании — сохранить динамику развития и укрепить лидирующие позиции компании «Нидан Соки» в России и странах  ближнего зарубежья, освоить новые  рынки, стать законодателем вкусов, форматов и качества для потребителей соков. Также существуют новые большие  планы по повышению эффективности  производства, росту продаж и улучшению  качества обслуживания клиентов.

     Для наглядности представим диаграмму  «рост объемов продаж»

     Сегодня у «Нидан Соки» есть все для  того, чтобы обеспечить клиентам существенный рывок в развитии и содействовать  дальнейшему укреплению их позиций  на поле российского бизнеса. Стремясь к лидерству на соковом рынке, всегда остаются надежным и перспективным  бизнес-партнером.

     Рукрводство Компании «Нидан Соки»:  Милинд Сатхе - Генеральный директор ОАО «Нидан Соки»; Василий Гусько - Заместитель  Генерального директора по планированию и производству. Глава единого  Производственно-логистического блока, контролирующего работу департаментов  логистики, производства (предприятия  в Подмосковье и Новосибирске) и закупок. С 2006 года Василий Гусько возглавлял Департамент производства и логистики ОАО «Нидан Соки». Начинал в Компании в 2002 году руководителем  отдела планирования и затем заместителем директора по логистике. До прихода  в компанию «Нидан Соки» руководил  группой в отделе регионального  развития компании «Техносила» (2001 – 2002 гг.), работал математиком-аналитиком в компании «Вимм-Билль-Данн» (2000 – 2001гг.). Василий Гусько родился в  Брестской области в 1974 г. В 1997 г. окончил Военную Академию им. Ф.Э. Дзержинского по специальности «Прикладная  математика»; Игорь Барбашов -  Директор ООО «Нидан-Гросс». До прихода в  Компанию с 1998 г. возглавлял крупное региональное предприятие по производству алкоголя. В период с 1993 по 1998 гг. работал финансовым директором федерального оператора на рынке сахара. Игорь Барбашов родился в 1962 году в Новосибирске. В 1984 году закончил Новосибирский институт народного хозяйства (бухгалтерский учет и АХД). В 2003 году получил степень МВА по стратегическому управлению в академии народного хозяйства при правительстве РФ; Вадим Рубан - Директор по персоналу. До прихода в Компанию в феврале 2009 года возглавлял Отдел по работе с персоналом в одном из филиалов «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Начинал свой трудовой стаж в 2004 году в должности менеджера отдела персонала в ООО «Аква Вижион» (торговая марка botaniQ), где через год  был назначен директором Департамента по персоналу. Вадим Рубан родился в Лейпциге (Германия) в 1974 г. В 2000 г. окончил Минский Государственный Лингвистический Университет по специальности «Современные иностранные языки» со специализацией «Международные отношения»; Совет директоров ОАО «Нидан соки» - Джон Гуарино (John Guarino); Дуг Бонтрон (Doug Bonthrone); Бжарн Тельман (Bjarne Tellmann); Милинд Сатхе (Milind Sathe); Подлазов Михаил Константинович

История Компании «Нидан Соки». По данным исследовательской  компании «Ромир», «Моя Семья» признана самым узнаваемым соковым брендом (марку назвали 89% опрошенных). 2007-й  стал самым успешным годом в истории  Компании по продемонстрированным финансовым результатам.

На сибирском  предприятии Компании — «Нидан-Экофрукт»  — начался розлив соковой продукции Pepsi Bottling Group.

Выпуск  «семейного» формата для российских регионов — соков «Моя Семья» в  формате 1,5 л.

Выпуск  кваса (март) и холодного чая (май) под брендом «Моя Семья».

Ведущая торговая марка Компании «Моя Семья» признана самым узнаваемым соковым  брендом (марку назвали 89% опрошенных) по данным COMCON TGI-Russia.

Реструктуризация  Компании — назначение двух заместителей генерального директора, ответственных  за финансово-экономический и производственно-логистический  блоки Компании.

2007. Выход  на рынок продуктов детского  питания под брендом «Моя Семья»  — 100-процентные соки и нектары  для детей с 3, 4 или 5 месяцев  в зависимости от вкуса. 

Начало  розлива соковой продукции «Экес-Гранини  Рус» на производственных мощностях  компании «Нидан Соки». Привлечение  синдицированного кредита в размере 70 млн. долларов. Ввод в эксплуатацию нового логистического комплекса в  Подмосковье площадью 10 400 м2 при  предприятии «Нидан-Гросс». Продажа  пакета акций «Нидан» британскому  инвестиционному фонду Lion Capital LLP. 2006. Строительство второй очереди складского комплекса категории «А» общей  площадью 10 400 м2 (Московская область). Успешное размещение облигационного займа на сумму 1 млрд. рублей. Запуск бренда «Сокос»  в сегменте middle-middle. 2005. Строительство  второй очереди складского комплекса  категории «А» общей площадью 10 400 м2 (Московская область). Успешное размещение облигационного займа на сумму 1 млрд. рублей.2004. Запуск соков и нектаров premium-сегмента под брендом Caprice с  уникальным ассортиментом необычных  соковых сочетаний. Вывод на рынок  линейки premium-сегмента холодного чая Caprice Tea. Активный рост. ОАО «Нидан Соки»  — единственная соковая компания, продемонстрировавшая рост доли рынка в 2004 году — 350 млн. литров — в 8 раз больше по сравнению с 2000 г.2003. Ввод в строй в подмосковных Котельниках «Нидан-Гросс» — самого крупного и современного в России завода по производству соков мощностью 450 млн. л. в год (на момент запуска).

Размещение  дебютного выпуска долговых ценных бумаг на сумму 850 млн. руб. Начало формирования кредитной истории Компании. Начало розлива соковой продукции PepsiCo на производственных мощностях компании «Нидан Соки».2002. В подмосковном городе Котельники с января начал работу склад компании «Нидан».

В марте  объявлено о строительстве крупнейшего  в России предприятия по производству соков компании «Нидан», начат монтаж оборудования.

Заключен  договор с международным рекламным  агентством BBDO, известным по работе с крупнейшими компаниями сектора FMCG.2001. Вывод на рынок соков и  нектаров для всей семьи под брендом  «Моя семья» — одной из наиболее успешных и популярных соковых марок  в России. Начало строительства второго  цеха завода в Новосибирске, вызванное  высоким спросом на продукцию  компании «Нидан». 2000. Начало производства напитков «Да!» в 2-х литровой упаковке. «Нидан» — первая компания, выпустившая  на российский рынок соки и нектары  «семейного» формата, ставшего одним  из наиболее востребованных на рынке. 1999. Выход на рынок Сибири и Дальнего Востока с соковой продукцией под брендом «Чемпион». Выход  на московский и федеральный рынки  с соковой продукцией под брендом  «Чемпион».1998. Открытие первого завода — «Нидан-Экофрукт» в Новосибирске.

Миссия  компании «Нидан Соки» — удовлетворять  и формировать потребности населения  в здоровом и качественном питании, принимая тем самым участие в  укреплении здоровья и повышении  качества жизни нации.

2.2 Характеристика  сока «Моя семья».

Соки  и нектары «Моя Семья» были впервые  представлены на рынке в 2001 году и  сумели очень быстро завоевать симпатии потребителей, став одним из лидеров  российского рынка соков. Вкусные, полезные и доступные соки и нектары  «Моя Семья» идеально подходят для  ежедневного рациона всех членов семьи, они нравятся и взрослым, и  детям. В соках и нектарах «Моя Семья» содержатся все витамины и  минеральные вещества, необходимые  для растущего детского организма  и поддержания сил у взрослого  человека. Ассортиментная линейка бренда «Моя Семья» включает соки и нектары  двенадцати различных вкусов: «апельсиновый», «ананасовый», «абрикосовый», «томатный», «зеленое яблоко», «красное яблоко», «вишня-яблоко», «виноград-яблоко», «персик-яблоко», «мультифруктовый», «ягодно - фруктовый» и новинка - «морс из клюквы и винограда». Соки и нектары «Моя Семья» представлены в четырех вариантах упаковки: в маленькой порционной упаковке 0,2 л, в упаковке объемом 0,5 л, в экономичной 2х-литровой, незаменимой для семейных обедов и торжеств, а также в традиционной 1-литровой упаковке. По последним оценкам исследовательских агентств, торговая марка «Моя семья» известна более 65% населения страны, потребляющего соки, а свои потребительские предпочтения ей отдают около 20 млн. российских граждан. По данным исследовательской компании «Ромир», «Моя Семья» признана самым узнаваемым соковым брендом.