Международные торги и аукционы

     При честной конкуренции участников и относительно одинаковых требованиях  организаторов конкурса ко всем потенциальным продавцам или подрядчикам международные торги выступают важным механизмом повышения эффективности внешнеэкономических связей. Их проведение по четким нормам и правилам позволяет минимизировать возможные негативные последствия вероятной коррумпированности государственных служащих и избегать присуждения контрактов на невыгодных для налогоплательщиков условиях. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Процедура проведения международных  торгов 

     1. Подготовка к торгам. На этом  этапе организатор определяет  перечень товаров, их количество, требования к их качеству. Определяется  дата проведения тендера, сроки и условия поставки товаров, сроки выполнения контракта. Так же, на этом этапе разрабатывается тендерная документация

     2. Организатор торгов оповещает  о проведении тендера. Это может быть публикация в соответствующих изданиях и интернет - ресурсах, реклама в них.

     3. Выпуск тендерной документации. Тендерная документация должна  содержать четкое определение  видов торгов, содержать технико-экономическую  документацию. Так же, тендерная  документация должна содержать перечисление видов, объемов работ, график их выполнения. В тендерную документацию входит и проформа контракта, форма первоначальной и окончательной гарантии, их сумму, и так далее.

     Важной  частью технической документации является техническая спецификация, которая содержит всю информацию о товарах-предметах торгов, дополнительные требования к товарам. Правильно составленная спецификация позволяет поставщикам более точно составить предложения. Составляя спецификации, используются ссылки на международные стандарты, или же, на национальные стандарты. Документация должна быть составлена английском, испанском или французском языках.

     4. Прием торговых предложений от  участников торгов.

     5.Оглашение  полученных предложений. 

     6. Оценка  предложений, в соответствии с  заранее оглашенными критериями.

     7.Выбор  победителя тендера. 

     8.Заключение  договора поставок с победителем.

     9. Публикация информации о результатах  тендера, и о том, что международные  торги объявляются закрытыми. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Классификация и виды торгов 

     Торги можно классифицировать следующим  образом:

     1. Открытые торги. В них могут принять участие все желающие фирмы. Обычно они проводятся при размещении заказов на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить различные фирмы. Разновидностью открытых торгов являются открытые торги с предварительной классификацией.

     Они проводятся в два тура. В первом туре принимают участие все желающие соискатели. Они представляют в тендерные  комитеты материалы, подтверждающие их компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. В материалах перечисляются объекты, в сооружении которых они принимали участие, приводятся отзывы покупателей и заказчиков. Затем производится отбор фирм – предквалификация. Во втором туре участвуют только фирмы, отобранные тендерным комитетом на основе анализа представленных материалов.

     Обычно  в открытых предквалификационных торгах принимают участие до нескольких десятков фирм и консорциумов. Объявления о проведении открытых торгов публикуются покупателями (заказчиками) в газетах или специализированных журналах, поэтому часто такие торги называют публичными.

     2. Закрытые  торги. Приглашения к участию в таких торгах рассылаются устроителями наиболее известным и авторитетным поставщикам и подрядчикам, руководствуясь своими критериями отбора. Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоящего оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации.

     3. Единичные  торги. В этом случае привлекается к участию одна фирма, но соблюдается вся внешняя процедура торгов по правилам данной страны. Такие торги проводятся в исключительных случаях, когда необходимый товар можно приобрести только у единственной фирмы – монополиста, а заключение прямого контракта запрещается законами данной страны.

     4. Гласные  торги. При гласных торгах цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов в назначенный день и час при открытии торгов. Кроме того, информация о победителях, а также о ценах других участников публикуется в печати, и сообщается  заинтересованным лицам.

     5. Негласные торги. При негласных торгах не объявляется ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решение о победителях сообщается в конфиденциальном порядке. Обычно такие торги проводятся, если планируются аналогичные заказы и нецелесообразно информировать поставщиков и подрядчиков об уровне приемлемых для заказчиков условий.

     Однако  объявление цен предложений еще  не позволяет судить о том, кто из участников торгов получит заказ. Тендерные комитеты в течение от одного до трех месяцев изучают представленные предложения в комплексе с учетом технических характеристик, цен, условий кредитов и платежей, которые могут иметь существенные различия. В процессе их рассмотрения тендерные комитеты имеют право обращаться к участникам с просьбой сделать дополнительные разъяснения и уточнения их предложений. Иногда это используется как повод для дополнительного уторговывания предложений участников в свою пользу.

     Все тендерные предложения представляются в тендерный комитет строго к  установленному сроку в опечатанных  конвертах и регистрируются организаторами торгов.

     Решение об итогах оценки тендерных предложений  утверждается тендерным комитетом  и оформляется протоколом. После этого с победителями торгов проводятся переговоры по уточнению и согласованию контракта, и оформляется сделка.

     В ряде случаев тендерные комитеты по итогам оценки тендерных предложений  не объявляют победителя торгов, а  выбирают двух или нескольких соискателей, чьи предложения являются лучшими  и близкими по условиям, и с ними параллельно проводят переговоры по обсуждению контракта.

     По  завершении переговоров их результаты также рассматривает тендерный  комитет и утверждает победителя торгов, что является основанием для  заключения с ним контракта. При  определенных условиях тендерный комитет  может отклонить предложения  всех участников и объявить повторные  торги.

     Контракты, подписанные в результате торгов с государственными организациями, вступают в силу после одобрения  правительственными службами.

     Размещение  заказов через торги дает значительное преимущество покупателям, так как  проведение торгов обостряет конкуренцию  между поставщиками. В результате заказы получают компании или консорциумы  фирм, пользующиеся экономической поддержкой своих правительств. Поэтому компании имеют возможность при участии  в торгах предлагать на свои машины и оборудование цены ниже цен их производства, обеспечивая получение  прибыли и сверхприбыли за счет государственного стимулирования экспорта.

     Одной из наиболее сложных при участии  в торгах является проблема определения  оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен  конкурентов, но в интересах повешения эффективности экспорта этот разрыв должен быть минимально допустимым. При этом необходимо всегда принимать во внимание правовые нормы, регулирующие проведение торгов в каждой стране, поскольку они в большинстве случаев предусматривают приоритет получения заказов местными, национальными фирмами при незначительной разнице с ценами иностранных участников торгов. Так, в США и Канаде правилами, регламентирующими порядок проведения торгов, установлен «барьер цен», равный 6%. Если цены предложений иностранных участников торгов, объявленных американскими компаниями, ниже цен предложений американских поставщиков менее чем на 6%, тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение национальным фирмам.

     Обострение  проблемы сбыта и конкуренции  на мировом рынке влияет на ужесточение  условий торгов. Тендерные комитеты имеют право произвольно переносить сроки закрытия торгов и рассмотрения предложений, отвечающих их требованиям. Участники торгов при передаче своих  предложений обязаны давать письменные подтверждения, что они согласны с прилагаемыми к торгам условиям будущих контрактов, в которые  обычно включается повышенная ответственность  поставщиков за качество и сроки  выполнения обязательств, расширяется  их ответственность по претензиям покупателей, третьих лиц, организаций, предусматривается подсудность сторон местным судам и т.д. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выводы 

     1. Важное место в экспорте и  импорте занимают биржевые товары. Как правило, это товары, рынки  которых отличаются особенной  нестабильностью, резкими, труднопрогнозируемыми колебаниями цен, неопределенностью объемов производства, потребления и внешней торговли, существенными сезонными колебаниями и т. д.

     2. Все участники рынка в целях  поддержания конкурентоспособности  используют имеющиеся средства  страхования от рисков, связанных с такой нестабильностью. Основной механизм страхования — фьючерсная биржа, где сделки заключаются на срок со стандартными товарами на полностью унифицированных условиях. Помимо подстраховки от рисков неблагоприятных изменений цен (хеджирования) на фьючерсных биржах совершаются сделки купли-продажи, которые преследуют цели получения прибыли от спекулятивной игры на повышение, понижение или на разнице в ценах, а также сделки поставки/ получения товара.

     3. Экспортеры применяют преимущественно короткое хеджирование для страхования от понижения цен, импортеры — длинное хеджирование для страхования от роста цен, а международные торговые посредники — оба вида хеджирования. Хеджирование является неотъемлемой частью коммерческой деятельности фирмы на рынке биржевого товара.

     4. Международные торги (тендеры)  — широко распространенный в  мировой практике метод размещения  крупных заказов на товары  и услуги. Главное его достоинство  — возможность достижения наиболее  выгодных для заказчика условий в силу острой конкуренции между соискателями в ходе торгов.

     5. Организация и проведение торгов  требуют значительных по сравнению  с другими методами размещения  заказов затрат времени и финансов. 

Список  используемой литературы 

1.М.Ю.Иванов  Внешнеэкономическая деятельность.учебное  пособие. 

2.С.Н.Попов   Основы внешнеэкономической деятельности. 

3.Л.Е.Стровский   Внешнеэкономическая деятельность  предприятия. 

4.Е.Ф.Прокушев  Международные торги . 

5.К.В.Котусев   Внешнеэкономическая деятельность.