Сауна при отеле Надежда

2.1.3. Наемный персонал

Наем  на контрактной основе работников не представляет трудностей.

2.1.4. Возможность  получения  инвестиционного  кредита

По предварительной  договоренности учредителей, инвестирование будет осуществляться из собственных  капиталов. 

2.1.5. Конкуренты

К конкурентам  относятся:

• частные лица;
• пансионаты, гостиницы.

В г. Геленджике в собственности частных лиц  имеется две сауны, есть одна городская  сауна. Три пансионата и две гостиницы  имеют свои сауны.

В г. Новороссийске  находятся три сауны, которые  принадлежат частным лицам. Причем одна расположена в центре города, другая – на периферии, третья находится в городе и является городской.

Слабые и сильные  стороны конкурентов.

Сауны, имеющееся  в пансионатах и отелях, входят в комплекс к спортзалу, бассейну, контрастному бассейну и являются общественно посещаемыми проживающими в них. В этих оздоровительных комплексах нет баров и с собой нельзя приносить еду и спиртные напитки, нельзя отдыхать своей компанией, закрывая комплекс для других посетителей. Есть бесплатная автомобильная стоянка.

Частные сауны  не имеют контрастного бассейна, нет уютной комнаты отдыха, нужно приносить с собой полотенце, простыни, нет баров, но можно приносить с собой еду и спиртные напитки, можно отдыхать своей компанией, нет бесплатной автостоянки, не во всех саунах есть телевизор, музыкальный центр, фенов. 

    Цены.

    Средняя стоимость одного часа в частных  саунах колеблется в размере 200 руб.

    В саунах при пансионатах и отелях стоимость их входит для проживающих в стоимость путевки в размере 250 руб. с человека за сутки, а с непроживающих – 150 руб. за час.    

    Проектируемая сауна имеет стоимость одного часа – 400 руб. 

    Степень конкуренции.

    Сауна рассчитана на обеспечение клиентов, которые являются основными потребителями дорогих услуг. Они ценят комфортные условия. Часто бывают в ресторанах, ночном клубе отеля, проживают в его номерах пользуются услугами аквапарка. Эти клиенты не будут пользоваться услугами других саун, так как в них условия менее комфортны и они  находятся достаточно далеко от отеля. В ближайших районах нет саун подобных проектируемой. Таким образом, эта сауна не будет иметь конкурентов в настоящее время. 

    2.2. Целевые рынки сбыта

    2.2.1. Целевыми рынками  сбыта являются:

• город Новороссийск;
• город Геленджик;
• отель «Надежда».

    2.2.2. Позиционирование  товара

    Сауна в основном предназначена для клиентов, которые ценят удобства, качество и готовы за это платить. Несомненными достоинствами ее являются:

• расположение сауны на берегу моря в непосредственной близости к нему;
• нахождение сауны на территории пятизвездочного отеля «Надежда»;
• наличие на территории отеля ресторанов, баров, развлекательных программ, ночного клуба, аквапарка;
• экологически чистый район;
• бесплатная охраняемая стоянка;
• большой бассейн, наличие телевизора, музыкального центра, фена, холодильника.

    2.2.3.Планируемый  спрос

    Каждые  пятница (вечер), суббота, воскресение, праздничные дни будут заняты клиентами, не проживающими в отеле, особенно в межсезонье. В другие дни недели и летний сезон услугами сауны будут пользоваться клиенты, проживающие в отеле. Хотя, несомненно, будут проходить изменения в днях посещения среди всех клиентов. Ожидаемый спрос на услуги сауны – 150 часов в месяц, в год – 1800 часов. 

    2.3. Комплекс маркетинга

    2.3.1. Решение по услуге

    Сауна представляет собой помещение, состоящее  из комнаты отдыха, массажной комнаты, раздевалки, парилки, бассейна, душевых кабинок. Все помещения сауны отделаны евроматериалами, пол комнаты отдыха, массажной, раздевалки покрыт ковровым покрытием; бассейн, душевая отделаны кафельной плиткой; пол у бассейна, душевых, пол в парилке покрыт деревянным настилом. Максимальная вместимость сауны 8 человек.

    2.3.2. Решение по цене

    Предварительно  до расчета издержек устанавливаем  цену – 400 руб. за один час работы сауны.

    2.3.3. Решение о методах  стимулирования1

    Будут использованы следующие методы стимулирования:

• во всех буклетах отеля «Надежда», где перечисляется перечень услуг, которые может получить клиент, отдыхая в нем, будет указана сауна. Эти буклеты находятся в каждом номере отеля, на барных стойках, стойках портье, по внутреннему телевизионному каналу постоянно транслируется информация об услугах предоставляемых гостям отеля, в том числе и о сауне (бесплатно);
• бегущая строка на местных телевизионных каналах г. Геленджика, г. Новороссийска;
• объявления в газетах, печатающих бесплатные объявления: «С легкой руки», «Неделя Геленджика», «Все для вас»;
• подача платных объявлений в газетах: «Новороссийский рабочий», «Прибой»;
• рассылка информационных писем о предоставляемой услуге директорам фирм, предприятий с перечислением фирм уже пользующихся данной услугой;
• бонусные скидки: если клиент выкупает 20 часов, то получает еще 2 часа бесплатно, и эти 22 часа могут быть использованы в течение 3 месяцев;
• распространение рекламной информации в спортивных клубах;

    Для формирования бюджета стимулирования принят метод исчисления в процентах от полной себестоимости и составляет –2%.

    2.3.4. План работы

    Планируемый спрос на услуги сауны –150 часов  ежемесячно, в год – 1800 часов. Для  удовлетворения спроса сауна будет  работать каждый день, без выходных и праздничных

    дней  – 365 дней в году. Рабочие часы с13⁰⁰ до 23⁰⁰, перерыв 2 часа.

 

Раздел 3. Стоимость основных фондов

 
 

    Состав  и количество основных фондов сведены  в табл.1

    Таблица 3.1

    Состав  и количество основных фондов. 

 

    Итог  раздела: 

• стоимость основных фондов                                           311349 руб.
• годовые издержки на эксплуатацию и содержание

оборудования                                                                    44249,1 руб.

 в том  числе амортизация                                                37784,7 руб.

         

    Издержки  на 1 час при спросе 1800 часов в  год                       24,58 руб.

       в том числе амортизация                                                         20,99 руб.

Раздел 4.Расположение сауны

    Общая площадь сауны – 68 м². Расположение сауны характеризуется:

• наличием  и близостью автомобильной трассы;
• наличием энергетических сетей (электрических, тепловых, водопроводных, канализационных, телефонных);
• расположением на территории пятизвездочного отеля “Надежда”, в котором постоянно останавливаются клиенты, проводятся презентации, конференции, устраиваются банкеты, развлекательные программы;
• наличием прачечной, принадлежащей отелю и стирающей белье для сауны бесплатно;
• нахождением в экологически чистом районе;
• близостью двух городов;
• расположением в 10 метрах от берега моря.

 

Арендную плату  за землю созданное ООО не уплачивает, так как в соответствии с договоренностью с отелем «Надежда», последний производит платежи налога за землю которые учтены в доле складочного капитала.

    Раздел 5.Расчет норм расхода  и стоимости материалов для технических целей

5.1.Вода 

• вместимость бассейна – 12м³; вода из бассейна меняется четыре раза в месяц: итого – 48м³;
• расход воды для душевых – 13м³ в месяц.

Цена 1м³ – 14,93 руб.; сброс 1м³ – 11,62 руб. Общее потребление воды – 61м³

Стоимость на 1час: вода – 6,07 руб., сброс – 4,62 руб.

5.2. Электроэнергия

Нагреватель сауны потребляет за час работы – 35 квт-час.; освещение за час – 2квт-час.

Цена 1квт.-час. равна 0,75коп.

Стоимость на 1час работы сауны – 27,75 руб.

Таблица 5.1

Расчет  стоимости  энергоносителей

 
 

5.3. Моющие средства

Клиентам, посещающим сауну, выдается одноразовое  мыло и шампунь. Другие моющие средства, используются для поддержания чистоты в сауне.

Таблица 5.2

Расчет  стоимости моющих средств.