Салон свадебных платьев «Принцесса»

- салон будет иметь  свой фирменный знак-эмблему,  которая отражается при маркировке изделия.

Так как салон —  новое предприятие, то, чтобы привлечь возможно большее количество клиентов, в первое время можно выпустить  красивые листовки, наклейки, и распространить их среди жителей города. Также  немалый успех принесет красочный стенд рядом с салоном. Можно расположить красочный стенд-плакат на оживленной улице или шоссе.

Стимулирование можно  производить с помощью оформления витрины, скорее всего это будет  красочная фотография, с соответствующей  надписью и манекены, демонстрирующие свадебные платья.

Чтобы клиент остался  доволен и рекомендовал салон  знакомым, нужна продукция высшего  качества, дружеская атмосфера общения, открытость, быстрое обслуживание. Следует использовать любую возможность, чтобы показать нашим клиентам, как рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым, — заинтересуются и обязательно придут к нам. Стоит отвести отдельное место общению с покупателями. В этом заключается искусство успешного маркетинга.

Расходы на рекламу в первые два месяца составят по 15 тыс. руб. и по 10 тыс. руб. в остальные месяцы. Таким образом затраты на рекламу за год составят – 130 тыс. руб.

 

4.4 Стратегия роста и  расширения салона

 

В дальнейшем по мере развития салона предполагается создание собственной авторской коллекции свадебных платьев и вечерних туалетов творческими специалистами салона и рекламный показ (раз в пол года). Так же предполагается закупка ткани и фурнитуры для выполнения заказов.

Возможно, что салон  помимо специальных свадебных заказов будет выполнять заказы на пошив всего ассортимента легкой женской одежды и костюмов, в особенности вечерних туалетов.

Предполагается реализация услуг на местном рынке, то есть на территории одного города и пригородов. Этот рынок имеет все характеристики рынка монополистической конкуренции, то есть состоит из множества «покупателей» и «продавцов» услуги, совершающие сделки по ценам с широким диапазоном, так как «продавцы» предлагают «покупателям» разные варианты услуги, товара, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

На услуги такого вида, как пошив свадебных платьев  и костюмов по индивидуальным заказам  возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую  зависит от количества заключений брака и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, календарных праздников и так далее.

 

 

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

 

Салон располагается  на площади 50 м² первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится вперед на полгода. Величина платежей составляет 450 руб. за 1 м² в месяц. Таки образом арендная плата за месяц составит 450 * 50 = 22 500 руб., в год – 270 тыс. руб.

Для организации производственного  салона необходимо следующее оборудование:

1. Универсальная машина 1022 класса «ОЗЛМ», предназначен для  всех ассортимента швейных изделий, выполняет однолинейную строчку 2-х ниточного стежка (4 машины в комплекте со столом по 12 000 рублей).

2. Специальная машина 51-А класса «ОЗЛМ», предназначенная  для обработки срезов тканей  обметочным 2-х ниточным стежком. (1 машина комплекте со столом по 10 000 рублей).

3. Утюг «Ровента» производства  Франции с паром для внутрипроцесных  операций и выполнения окончательной  влажно-тепловой обработки 

4. Утюжильный стол.

5 . Утюжильная колодка.

6. Манекен.

Таблица 3

Оборудование, необходимое для производственного процесса

Наименование	Количество	Цена за единицу, тыс. руб.	ИТОГО
Универсальная машина 1022 класса «ОЗЛМ»	4	12	48
Специальная машина 51-А  класса «ОЗЛМ»	1	10	10
Утюг «Ровента»	2	1,5	3
Утюжильный стол	2	0,8	1,6
Утюжильная колодка	1	0,3	0,3
Манекен	2	1	2

 

Таким образом, затраты на оборудование составят 64,9 тыс. руб.

Амортизация составляет 10% в год, т.е. 6,49 тыс. руб.

Влажно-тепловая обработка  является важной частью технологической  процесса изготовления одежды. Ее назначение - придание объемно-пространственной формы деталям, обработка различных швов, окончательная отделка изделия, склеивание деталей.

На рисунке 1 приведена  технологическая схема готовности условного изделия к примерке.

Состав персонала: художник-модельер, 2 закройщика, 4 швеи, уборщица.

 

 

 

Условные обозначения:

Рис. 1. Технологическая схема готовности условного изделия к примерке

 

Расход энергии составляет в среднем 100 кВт/ч в день. Таким образом затраты на электроэнергия за месяц составят

 

100 кВт/ч • 8 часов  • 2,5 руб. • 30 дн. = 60 000 руб.

в год

60 000 * 12 = 720 тыс. руб.

 

В стоимость коммунальных услуг входят горячая и холодная вода, отопление. Величина коммунальных услуг составляет 382 руб. м². Следовательно, затраты на коммунальные услуги составят 382*50 = 19,1 тыс. руб. в месяц, 19,1*12 = 229,2 тыс. руб. в год.

Стоимость установки охранной сигнализации – 24 тыс. руб. Ежемесячные затраты  на охрану салона составляют 12 тыс. руб. Затраты на охрану салона за год  составят 144 тыс. руб.

Плата за установку телефона составляет 10 тыс. руб., ежемесячная плата – 400 руб., абонентская плата за год – 4,8 тыс. руб.

Салон состоит из приемного салона с двумя примерочными кабинам: раскройный и пошивочный цех, кабинет директора, бухгалтерия.

 

6. ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПЛАН

 

В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью.

Эта форма собственности проста в осуществлении и удобна. Общество имеет уставный капитал в размере 400 тысяч рублей (владельцы вносят по 200 тыс. руб.). Владельцами салона будут два человека: директор и бухгалтер. На рисунке 2 приведена организационная схема управления салоном.

 

Рис. 2. Организационная  форма управления салоном

 

Поиск персонала возможен через службу занятости и в  Хабаровском технологическом техникуме, который готовит хороших специалистов в этой области с достаточной  производственной практикой. Прием  будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом.

Для каждого сотрудника обязательны:

- добросовестность:

- дисциплинированность;

- порядочность:

- честность.

Штатное расписание представлено в табл. 4.

Таблица 4

Штатное расписание

Наименование должности	Количество	Заработная плата в  месяц, тыс. руб.	ЕСН (35,6% от заработной платы), тыс. руб.	Итого заработная плата  с ЕСН
Директор	1	15	5,34	20,34
Бухгалтер	1	11	3,916	14,916
Художник-модельер	1	9	3,204	12,204
Закройщик	2	8	2,848	10,848
Швея	4	10	3,56	13,56
Уборщица	1	3	1,068	4,068
ИТОГО				76,0

 

Распределение обязанностей:

Директор занимается кадрами (приемом, увольнением), координирует работу персонала, при необходимости  присутствует при примерках и  окончательной сдаче изделия. Так же он совмещает должность бухгалтера, т.е. ведет бухгалтерский учет всего предприятия (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т. п.)

Художник-модельер приемного  салона занимается непосредственно  обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, утверждение эскиза модели, прием и оформление материалов на изготовление заказа, передача условий заказа закройщику, проведение примерки, уточнение по фигуре заказчика, передача изделия заказчика, прием оплаты. На эту должность предполагается молодая женщина - специалист с творческими способностями, энергичная, вежливая и коммуникабельная.

Закройщик создает конструкцию  по измерениям фигуры заказчика, изготавливает  лекала, производит раскрой ткани  и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки.

Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество.

Для уборки помещений  предполагается пригласить приходящую уборщицу, которая каждое утро перед  открытием салона будет приводить производственные цеха, приемный салон и другие помещения в надлежащий вид.

Затраты на ткани, фурнитуру и др. составляют 100 тыс. руб. в месяц, 1 530 тыс. руб. в год.

 

 

7. ФИНАНСОВЫХ ПЛАН

 

7.1 Расчет производственной  себестоимости

 

Переменные расходы = затраты на ткани и фурнитуру + затраты электроэнергию + заработная плата производственных рабочих и отчисления на социальные нужды от заработной платы производственных рабочих = 1 200 + 60 + 700 = 1960 тыс. руб. в год.

Постоянные расходы = арендная плата + затраты на охрану + амортизация + оплата коммунальных услуг + оплата телефона + заработная плата управленческого персонала и отчисления на социальные нужды от заработной платы управленческого персонал + затраты на рекламу = 270 + 12 + 0,54 + 19,1 + 4,8 + 423,0 + 130 = 859,4 тыс. руб. в год

Итого затраты на производство продукции: 1960 + 859,4 = 2 819,4 тыс. руб. в год.

Себестоимость 1 рубля продукции  определяется по формуле:

 

 

где

VC – переменные расходы,

FC - постоянные расходы,

N – объем производства.

 

 

 

7.2 Расчет потребности в инвестициях

 

Потребность в инвестициях включает в себя:

- издержки подготовительного периода  (регистрация и др.) – 7 500 руб.

- оборудование, необходимое для  реализации услуг – 64 900 руб.

- установка телефона – 10 000 руб.;

- установка сигнализации – 24 000 руб.;

- оборотные средства (запас на 1 мес.) – 127 500 руб.;

- аренда помещения (с предоплатой  на полгода) – 135 000 руб.;

- охрана салона за месяц –  13 000 руб.;

- затраты на рекламу – 15 000 руб.;

Итого потребность в инвестициях: 396 900 руб.

Источники финансирования:

- собственный капитал: 400 000 руб.

 

7.3 Документы финансового  плана

 

Отчет о прибылях и убытках (табл. 5) отражает производственную деятельность предприятия и показывает ее эффективность, полученную прибыль.

Отчет о движении денежных средств (табл. 6) отражает движение реальных денег  на каждом шаге расчета. В качестве притоков денежных средств учитываются  все поступления: первоначальные инвестиции, поступление выручки, прочие поступления. Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за сырье, оплатой труда.