Разработка стратегического плана для фирмы AGIDA OÜ

Факторы рыночного окружения  практически не оказывают влияние  на деятельность фирмы.

3. Матрица Бостонской консалтинговой группы

Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, предприятие  Agida OÜ анализирует актуальность продуктов фирмы, исходя из их положения на рынке.

Таблица 3

Объём продаж AGIDA OÜ

	V (объём продаж, тонн)	Vk (объём продаж  конкурентов, тонн)	Vp (объём рынка)	Vp-1 (объём рынка  год назад)	Темпы роста (VP/Vp-1)*100%	Относительная доля рынка (V/Vk)	Диаметр (V/600)	Доля рынка (V/Vp)
1. Резина	400	1700	3500	3250	108%	0,24	0,67	11,4%
2. Метал	150	950	2800	2400	117%	0,16	0,25	5,4%
3. Наполнитель	50	1300	2100	1700	124%	0,04	0,08	2,4%
Всего:	600

Источник: составлено автором.

 

Рисунок 1. Бостонская консалтинговая группа (Источник: составлено автором).

 

Сырьё наполнитель и метал, находится в квадранте звёзды, долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный потом низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

Сырьё резина находится в  квадранте дойные коровы. Товары в  этом квадранте необходимо беречь и  максимально контролировать. Их привлекательность  объясняется тем, что они не требуют  дополнительных инвестиций и сами при  этом обеспечивают хороший денежный поток.

4. Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера

 

1. Поставщики.

Есть возможность торговаться  с поставщиками использованной резины. Так как им выгодно, что мы сами забираем её, исходя, из этого у фирмы Agida OÜ есть возможность требования цен и условий, более подходящих для нашей фирмы.

2. Покупатели.

Фирма Agida OÜ имеет преимущество у покупателей сырья перед конкурентами, из-за лучшего географического расположения фирмы. Предприятие находится ближе к покупателям, тем самым имеет более низкие издержки на логистику.

3. Внутриотраслевая конкуренция.

Фирма Agida OÜ является монополистов в области переработки использованной резина на территории Эстонии. Высота барьера входа в данную отрасль высокая, требует как существенных денежных затрат, так и информации, опытного персонала, разработанного проекта. 

4. Выход на новые рынки конкурентов.

Фирма Agida OÜ обладает огромным запасом финансовых средств, который даёт развивать свою деятельность на новых рынках без получения кредитов, что снижает риск развития фирмы на новом рынке.

5. Появление замещающих продуктов.

Появление замещающего сырья  предприятия Agida OÜ по более низкой цене маловероятно, потому что фирма имеет очень низкие затраты на производство сырья. И получает дополнительную прибыль за то, что принимает использованную резину.

6.   Вывод

Исходя из проведённого анализа  видно, что у фирмы слабые финансовые возможности для укрепления своей  позиции, увеличения доли рынка и  стабильного развития в будущем. Главная цель предприятия - увеличить  стоимость конечного сырья. Так  как производимый фирмой Agida OÜ продукт имеет широкие возможности для дальнейшей переработки в другие виды конечной продукции, фирма приняла решение организовать полную производственную линию такой продукции как:

- Обувь

- Рулонная кровля

- Гидроизоляционные материалы

- Звукоизоляционные материалы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. РАЗРАБОТКА  СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА

Миссия компании Agida OÜ состоит в том, чтобы очистить окружающую природу благодаря переработке шин на рынке утилизации вторичного сырья резины. Предприятие разделяет шины на резиновую крошку, наполнитель и метал, которые используются другими фирмами как сырье. Благодаря новым технологиям, которые используются в производстве, предприятие стремится развития с целью удержания конкурентного преимущества в отрасли на период не менее 3 лет. 

2.1. Дерево целей

 

 

2.2. Ключевые факторы успеха

1. Разработка новых товаров
2. Владение современными технологиями

В производстве:

1. Качество продукции (низкий уровень брака, уровень потребности в ремонте)
2. Интенсивное использование основных средств (важно в капиталоёмких отраслях)
3. Выгодное местоположение предприятия (экономия на транспорте)
4. Низкие затраты на дизайн и оформление продукции(снижение производственных издержек)
5. Высокая производительность труда (важно для отраслей требующих значительных трудовых ресурсов)

В сбыте:

1. Низкие издержки реализации
2. Точное исполнение заказов потребителей

В маркетинге:

1. Точное выполнение заказов потребителей (незначительное количество возвратов и ошибок)
2. Быстрая и удобная техническая поддержка
3. Гарантии для покупателей (особенно при продаже через интернет магазин или каталог, при реализации дорогостоящих товаров)

Группа профессиональной подготовке:

1. Разработка инновационных и модернизация существующих товаров
2. Опыт в определённой технологической области
3. Быстрое внедрение новых товаров в производство

Оганизационные возможности:

1. Использование интернет технологий для ведения бизнеса
2. Совершенные информационные системы

Качественный менеджмент и прочие ключевые факторы успеха

1. Общие низкие издержки

2.3. SMART-критерии.

1) Конкретность – цели четкие, конкретные и ясные.

2) Измеримость – в целях указано численное выражение показателей, которые необходимо достигнуть.

3)  Достижимость – цели требуют достаточно долгой работы для того, что их исполнить, но они также являются реальными и не противоречат друг другу.

4)  Значимость – для принятия адекватных управленческих решений дано минимально необходимое и оптимальное количество показателей.

5)  Определённость во времени - достижение целей привязано к определенным срокам, существуют все точки контроля достижения целей, благодаря которым можно ориентироваться по срокам.

Исходя из данных следует, что предприятию Agida OÜ необходима разработка стратегического плана, используя функциональную, управленческую и корпоративную стратегию.

2.4. Реализация стратегии

Пердприятию Agida OÜ для  реализации стратегии необходимо: 
1) Создание фабрики в ближайшие 3 месяца, запуск завода до начала 2013 года. 
2) Выход на зарубежные рынки переработки вторичного сырья резины и разработать основные принципы экономического развития фирмы с целью удержания конкурентного преимущества в отрасли на период не менее 3 лет и закрепление позиций до начала 2013 года. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью самостоятельной работы было разработать стратегический план для фирмы Agida OÜ.

Для достижения целевого результата была сделана оценка деятельности предприятия, анализ отрасли и конкурентной среды, SWOT и PEST+M анализ, входе которых были выявлены все факторы, влияющие на бизнес фирмы. В работе была также составлена матрица Бостонской консалтинговой группы, в результате которой была проанализирована актуальность продуктов фирмы и использую модель 5 конкурентных сил Портера, было выявлено, как внешние факторы влияют на хозяйственную деятельность фирмы.  В конце работы был совершен анализ конкурентной среды, показавший положение на рынках предприятия Agida OÜ, а также его конкурентов и составлено дерево целей, в котором были определены конкретные цели компании.

В ходе самостоятельной работы был разработан стратегический план развития предприятия на период 3 лет на основе подробного анализа хозяйственной деятельности компании, основных тенденций развития отрасли и определение точной позиции фирмы в отрасли.