Контрольная работа по "Бизнес планированию"

4. Обеспечение  максимального увеличения сбыта.  Фирмы, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе - к росту прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цен, такие фирмы устанавливают их как можно ниже. Такой подход называют ценовой политикой наступления на рынок. Если предприятие снижает цены своей продукции до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции сокращения издержек производства единицы товара, то на этой основе оно сможет продолжать снижать цены. Однако такая политика может дать положительный результат только при наличии рада условий:

а) если чувствительность рынка к ценам очень велика (снизили цены -- увеличился спрос);

б) если можно  снижать издержки производства и  реализации в результате увеличения объемов выпуска;

в) если другие участники  рынка также не начнут снижать цены, или не выдержат конкурентной борьбы.

5. «Снятие сливок»  с рынка. Оно осуществляется за счет высоких цен. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокие цены, значительно превышающие цены производства. Такое ценообразование называют «премиальным». Отдельные сегменты рынка от появления новой продукции даже по высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующую группу клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6. Достижение  лидерства в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену своего товара, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этого научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

Все перечисленные  цели ценообразования служат, в конечном итоге, достижению одной общей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Выбор из всей совокупности стратегий и методов ценообразования наиболее оптимального варианта в установлении цены товара (услуг), позволяет достичь экономически целесообразного сочетания в цене разнонаправленных интересов производителя (продавца) и потребителя (покупателя), так как продавец заинтересован в возмещении понесенных издержек производства и максимизации прибыли, а покупатель, наоборот, - в уменьшении цены и, соответственно, в минимизации прибыли продавца.

Сбытовую  политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как

целенаправленную  деятельность, принципы и методы, осуществления  которой

призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.

Основной задачей  является создание условий для превращения  потребностей

потенциального  покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких

условий относятся  элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта,

товародвижения) вместе с функциями, которыми они  наделены. 

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

·        транспортировка продукции —  её физическое перемещение от

производителя к потребителю;

·        доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия  и

прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к

потреблению;

·        хранение продукции — организация  создания и поддержание необходимых

её запасов;

·        контакты с потребителями — действия по физической передачи товара,

оформлению заказов, организации платёжно-расчетных  операций, юридическому

оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о

товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Позиции занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам :

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

 
 

В хозяйственной  деятельности промышленной организации  основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой  продукции; последняя подразумевает  законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку  как товары. Работа предприятий в  новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции  главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка  и добиться превосходства над  конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально  новым углом зрения -- через призму рыночного спроса и предложения. 
 

С

т

р

у

к

т

у

р

а

и

 

с

о

д

е

р

ж

а

н

и

е

р

а

з

д

е

л

а

 

«

О

р

г

а

н

и

з

а

ц

и

о

н

н

ы

й

п

л

а

н

»

.

Любое новое  дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его  развитии. Бизнес-план- это очень  хорошее средство для их осмысления. В условиях становящегося российского  бизнеса уже работающие предприятия  и люди, ещё недавно далёкие  от хозяйственной деятельности, ищут новые возможные применения своих  сил в экономике.

Предпринимательство- это в большей степени творчество. Однако первые шаги в предпринимательской  сфере требуют тщательного расчёта  и умения правильно предвидеть своё будущее.

Бизнес-план-это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса.

В целом работа по бизнес планированию - это очень  трудоёмкий и достаточно длительный процесс. Предпринимателю приходится тратить недели и месяцы для создания бизнес-плана.

Различные специалисты  по бизнес- планированию единодушны в том, что суммарное время, необходимое для этого, составляет около 200 часов.

Одной из составляющей  бизнес-плана является организационный  план .

О

р

г

а

н

и

з

а

ц

и

о

н

н

ы

й

п

л

а

н.

Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры  фирмы.

Ориентирами для  составления плана могут служить  следующие вопросы:

1. Какова форма собственности предприятия ( товарищество, акционерное общество и т. д. )?
2. Кто основные пайщики или основные акционеры организации? (Иногда рекомендуют привести весь список акционеров(или пайщиков)-для закрытой корпорации и список тех акционеров, кто прямо или косвенно контролирует более 5 % акционерного капитала,- для корпорации открытого типа.)

Схема представления  акционера может быть такой:

• имя и паспортные данные ( либо реквизиты институционального пайщика);
• количество и класс акций, которыми владеет данное лицо;
• процентное соотношение акций, которыми владеет данное лицо, к общей цене акционерного капитала.

3. Если форма собственности акционерная, то сколько акций и какого класса всего было выпущено и предполагается выпустить?

4. Каковы основные положения о правах голосования, процедуре выплаты дивидендов, финансовой конверсии для каждого класса акции?
5. Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? Перечислите членов совета директоров и правления с указанием имени, адреса, возможно, краткой биографической справки. Также необходимо указать должность, квалификацию, опыт, образование каждого из них. Лучше сделать это в виде короткого резюме.
6. В чём выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении фирмой?
7. Как распределяются полномочия среди управляющих фирмы?
8. Каковы основные черты контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?
9. Применяет ли фирма различные формы участия работников в акционерном капитале фирмы? Если да, то конкретно какие?
10. Каковы организационная структура фирмы, способ взаимодействия подразделения друг с другом? Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие различных его частей, направление организационных потоков.

 

Если фирма  существует уже несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли в  ней. Рассказать также о родительской компании или дочерних обществах, если таковые существуют. С этой точки  зрения схема организации может  быть дополнена сведениями о доле акции, которая владеет каждая из компаний, и её права при голосовании.