Характеристика основных разделов бизнес-плана инвестицион¬ного проекта

      1.Характеристика  основных разделов  бизнес-плана инвестиционного проекта.

      Основные  разделы, которые содержит типовая  структура бизнес-плана инвестиционного проекта:

      Нитулъная страница бизнес-плана - содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, е-таП и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

      2 Резюме проекта - представляет собой основные положения, суть, "выжимки" из проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме проекта в бизнес-плане обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании - автора инвестиционного проекта - содержит 
   основную информацию о компании, которая предлагает данный инвести 
   ционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их 
   реквизиты, цели компании, сведения    о   руководстве,    историю    компа 
   нии,    достижения,    организационную структуру, основные продукты, и ме 
   сто компании на рынке.
4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте 
   или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потреби 
   тельских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информа 
   цию патентах и лицензиях.

      5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о    имею 
щихся на рынке товарах,    продукции    конкурентов,    сравнение  характе 
ристик  и   потребительских качеств     товаров     конкурентов     и     предла 
гаемого      продукта,     информацию     о наименовании конкурентов и их 
реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

      Маркетинговый анализ - самый первый и очень  важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

      Основной  задачей данного раздела бизнес-плана  является дать ответ на вопросы: сколько  и какого именно товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее. 
 
 

6. Стратегия продвижения товара - здесь основным является 
   определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких кате 
   горий потребителей предназначен товар, количественный и качественный 
   анализ потребителей, где они расположены,     какими     именно     методами 
   и    каналами    сбыта    предлагается реализовывать    товар    или    услугу. 
   Приводится     информация     о     стратегии рекламирования продукта или 
   услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с 
   покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым   слабым 
   местом   и   может   быть   недостаточно   проработан   неопытным разработ 
   чиком бизнес-плана.
7. Производство - в случае, если это производственное пред 
   приятие, данный раздел бизнес-плана включает информацию о выбранной 
   технологий производства, мотивации ее выбора, описание основных техно 
   логических процессов предприятия, схему его работы, расстановку обору 
   дования. Если предполагается реконструкция или строительство, то при 
   водится описание технических решений, их технико-экономическое обос 
   нование и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

      В разделе приводятся расчеты потребности  в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, динамика цен, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений и согласований, требования по технике безопасности труда.

      В случае если разрабатывается инвестиционный проект торгового или обслуживающего предприятия, этот раздел бизнес-плана делается более подробным. Он включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

      В случае, если это строительное или  сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

8. План по персоналу - в этом разделе бизнес-плана приводится ин 
   формация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, 
   анализ рынка труда по каждой позиции'работников, приводятся расчеты за 
   трат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стиму 
   лирования и обучение.
9. Организационная структура и управление - содержит схему органи 
   зационной структуры      управления      предприятием,      информацию      о 
   количественном     и качественном составе подразделений предприятия, тре 
   бования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное

обеспечение и  стимулирование труда управляющего персонала.

      В случае реорганизации или вновь  создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

10. Финансовый  план  -  самая   интересная  часть  бизнес-плана  с 
    практической точки   зрения,   он   показывает   какие   финансовые   ресур 
    сы    потребуются    для реализации инвестиционного проекта и в какие пе 
    риоды времени, а также отдачу от проекта  при   заданных   исходных  дан 
    ных   и   верности   выводов   маркетингового исследования. В финансовом 
    плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия - 
    затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.
11. Анализ рисков проекта -   в этом разделе бизнес-плана дается 
    описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводит 
    ся стратегия по их минимизации.

      12. Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе которых 
был составлен бизнес-план:   данные маркетинговых исследований,   спе 
цификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики 
конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, 
каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руко 
водителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и 
прочие документы.

      2.Значение  запаса финансовой  прочности и порога  рентабельности предприятия в рамках политики управления текущими издержками предприятия.

      Порог рентабельности (точка безубыточности, критическая точка, критический объем производства (реализации)) - это такой объем продаж фирмы, при котором выручка от продаж полностью покрывает все расходы на производство и реализацию продукции. Для определения этой точки независимо от применяемой методики необходимо прежде всего разделить прогнозируемые затраты на постоянные и переменные.

      Практическая  польза от предложенного разделения затрат на постоянные и переменные (величиной смешанных затрат можно пренебречь или пропорционально отнести их к постоянным и переменным затратам) заключается в следующем:

      Во-первых, можно определить точно условия  прекращения производства фирмой (если фирма не окупает средних переменных затрат, то она должна прекратить производить).

      Во-вторых, можно решить проблему максимизации прибыли и рационализации ее динамики при данных параметрах фирмы за счет относительного сокращения тех или иных затрат.

В-третьих, таюче деление затрат позволяет определить минимальный 
 
 

объем производства и реализации продукции, при котором достигается безубыточность бизнеса (порог рентабельности), и показать, насколько фактический объем производства превышает этот показатель (запас финансовой прочности фирмы). Порог рентабельности определяется как выручка от реализации, при которой предприятие уже ни имеет убытков, но не получает и прибыли, то есть финансовых средств от реализации после возмещения переменных затрат хватает лишь на покрытие постоянных затрат и прибыль равна нулю.

      Точка безубыточности в натуральном выражении  по производству и реализации конкретного изделия (Тб) определяется отношением всех постоянных затрат по производству и реализации конкретного изделия (Зпост.) к разности между ценой (выручкой) (Ц) и переменными затратами на единицу изделия (Зуд. пер.):

      Точка безубыточности в стоимостном выражении  определяется как произведение критического объема производства в натуральном выражении и цены единицы продукции.

      Расчет порога рентабельности широко используется при планировании прибыли и определении финансового состояния предприятия. Два правила, полезных для предпринимателя:

1. Необходимо   стремиться   к   положению,   когда   выручка   пре 
   вышает   порог рентабельности, и производить товаров в натуре больше их 
   порогового значенг.'л. При этом будет происходить наращивание прибыли 
   фирмы.
2. Следует помнить, что сила воздействия производственного ры 
   чага тем больше, чем ближе производство к порогу рентабельности, и на 
   оборот. Это означает, что существует некоторый предел превышения по 
   рога рентабельное! I, за которым неизбежно должен последовать скачок 
   постоянных затрат ,новые средства труда, новые помещения, увеличение 
   издержек на управление предприятием).

      Фирма должна обязательно пройти порог рентабельности и учитывать, что за периодом увеличения массы прибыли неизбежно наступит период, когда для продолжения производства (наращивания выпуска продукции) просто необходимо ~>удет резко увеличить постоянные затраты, следствием чего неизбежно станет сокращение получаемой в краткосрочном периоде прибыли.

      Принимая  конкретное решение об объеме производства продукции, предпринимате. ю следует считаться с этими выводами.

      Запас финансы :;ой прочности показывает, насколько можно сократить реализацию (пр игзводство) продукции, не неся при этом убытков. Превышение реального производства над порогом рентабельности есть запас финансовой прочности фирмы:

Запас финансовой прочности  = Выручка - Порог рентабельности

Запас финапег: он прочности предприятия выступает важнейшим пока- 
 
 

зателем степени финансовой устойчивости. Расчет этого показателя позволяет оценить возможности дополнительного снижения выручки от реализации продукции в границах точки безубыточности.

      На  практике возможны три ситуации, которые по-разному будут отражаться на величине прибыли и запасе финансовой прочности предприятия: 1) объем реализации совпадает с объемом производства; 2) объем реализации меньше объема производства; 3) объем продаж больше объема производства.

      Как прибыль, так и запас финансовой прочности, полученной при избытке произведенной продукции, меньше, чем при соответствии объемов продаж объему производства. Поэтому предприятие, заинтересованное в повышении как своей финансовой устойчивости, так и финансового результата, должно усилить контроль над планированием объема производства. В большинстве случаев увеличение товарно-материальных запасов предприятия свидетельствует об избытке объема производства. Прямо о его избытке свидетельствует увеличение запасов в части готовой продукции, косвенно -увеличение запасов сырья и исходных материалов, так как издержки за них предприятие несет уже при их покупке. Резкое увеличение запасов может свидетельствовать об увеличении объема производства в недалеком будущем, что также должно быть подвергнуто строгому экономическому обоснованию.