Бизнес-планирование производства красок для волос ООО «Палитра»

 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 2.

Калькуляция себестоимости на изготовление

                                          краски для волос Palette

 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 3.

Калькуляция себестоимости на изготовление

                                          краски для волос Brilliance

 

      Прибыль предприятия - это чистый доход предприятия  и важный источник доходов. Показатель прибыли характеризует эффективность  хозяйственной деятельности нашего предприятия, в том числе степень рационального использования им материальных, трудовых и денежных ресурсов. Сама прибыль - это источник самоокупаемости и самофинансирования. Чистая прибыль представляет собой сумму прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

      Часть получаемой чистой прибыли пойдет на приобретение нового оборудования, а часть – в резервный фонд и фонд накопления. 

      Таблица 4.

Расчет  прогноза прибыли  от реализации готовой  продукции 
 

3. План маркетинга

   3.1. Перспективы развития российского рынка красок для волос

      В 2006 году рост российского рынка средств  для окрашивания волос составил 20% в натуральном выражении. Что  касается аналогичного показателя в  стоимостном выражении, то в 2006 году аналитики прогнозировали увеличение в пределах 16-20%. Однако по итогам прошлого года рынок вырос «в цене» на 46%. Объем розничных продаж красок для волос, включая краски натурального происхождения, составил около 135 млн. единиц, или 5,9 млрд. руб. (исследование проводилось в городах с населением более 10 тыс. человек). Для сравнения: в 2006 году эта цифра, по оценкам аналитиков, составила порядка 4 млрд. руб. 

      Увеличение  объема рынка в денежном выражении  и постепенное снижение темпов роста  в физическом весьма показательно. Это свидетельствует о продолжающемся росте продаж в сегменте «премиум и люкс» красок. Средняя цена единицы продукции в прошлом году выросла на 22%, что почти в два раза превысило показатель 2006 года. Отчасти это обусловлено увеличением таможенных пошлин на импорт и ростом затрат на рекламу. Причем цены на продукцию поднимали как международные производители (на 13%), так и российские.

        Еще одна характерная тенденция прошлого года – растущая доля международных производителей в продажах красок для волос. Согласно исследованиям, если в 2006 году они занимали 28,8% в физическом объеме продаж и 60,7% в денежном, то в 2007 году их доли составили 34% и 66,4% соответственно. И это несмотря на то, что продукция иностранных компаний в среднем в 4,5 раза дороже отечественной.

      Одним из наиболее эффективных инструментов продвижения новых марок на рынке красок для волос является прямая реклама на телевидении. Активная поддержка СМИ осуществлялась в последние годы в основном для марок премиальных сегментов, что в совокупности с общим подъемом уровня благосостояния россиян привело к значительному росту более дорогих марок.

        Потребителям крайне сложно сориентироваться в многообразии красок, а особенно сделать выбор в пользу  конкретного оттенка. Им нужна помощь специалистов - профессиональные консультации. В связи с этим планируется наладить сотрудничество ООО «Палитра» с крупными торговыми точками, специализующимися именно на продаже косметических средств для волос с целью проведения на их базе рекламных профессиональных консультаций и компьютерный подбор цвета волос + фотография на память. Сначала акции планируется проводить только в областном центре (г. Рязани). Постепенно ее географический охват увеличится и перейдет на область. У акции высокий положительный прогноз.

      Как показывают анкетирования населения, рост потребления красок для волос происходит за счет увеличения частоты использования. Группа потребителей, использующих краски для волос чаще, чем раз в два месяца, значительно возросла. При этом потенциал еще не исчерпан: в европейских странах частота потребления – в среднем раз в две недели.  
Доля сегмента красок для волос в структуре рынка средств для волос в целом  оценивается высоко: на нее приходится около одной пятой розничных продаж в стоимостном выражении. Более 70% продаж красок в денежном выражении приходится на три марки: Belle Color, Brilliance и Palette. 

   3.2. Товарная политика ООО «Палитра»

      Товарная  политика является одним из ведущих  звеньев в продаже товаров предприятием, так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара. Разработка товарной политики для предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в деятельности предприятия.

      Товарная  политика предприятия разрабатывается  на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д.

   Учитывая  специфику ООО «Палитра» и характер выпускаемой продукции, основными рынками сбыта готовой продукции являются:

• г. Рязань (43%))
• Рязанская область (57%)

   Рисунок 1. Рынки сбыта готовой продукции

   С целью  определения уровня потребительского спроса в зависимости от потребительских  предпочтений, осуществим сегментирование  рынка по уровню среднедушевого денежного  дохода населения города Рязани и Рязанской области.

   

   Рисунок 2. Распределение населения по величине среднедушевого денежного дохода, 2008 год

  

  Рисунок3. Распределение населения по величине среднедушевого

  денежного дохода, 2009 год

   

   Рисунок 4. Распределение населения по величине среднедушевого денежного дохода, 2010 год

4. Организационный  план

      Организационная структура управления ООО «Палитра» построена по линейно-функциональному типу, которая позволяет эффективно выстроить иерархию власти и распределение обязанностей, обеспечивает специализацию работников и, в то же время, взаимодействие всех четырех отделов предприятия. Важнейшие решения принимаются генеральным директором предприятия, что позволяет предотвращать проблемы, связанные с конкурентоспособностью. Особых недостатков данная структура не имеет.