Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2012 в 22:55, творческая работа
Маркетинг частного предприятия заключается в деятельности (управленческой и организационной) по производству и предоставлению услуг на основе предварительного изучения рынка. Таким образом, для успешной деятельности фирмы необходимо изучить рынок: потребности (нужд в оказании услуг, которые планирует предоставлять предприятие), спрос населения на ремонтно-строительные услуги, потенциал рынка (максимальное количество предоставления определенного вида услуг за конкретный период), конкуренты (иные строительные фирмы), количество и степень заинтересованности потребителей.
Баланс (руб.)
Строка | 1.2001 | 2.2001 | 3.2001 | 4.2001 | 5.2001 | 6.2001 | 7.2001 | 8.2001 | 9.2001 | 10.2001 |
Денежные средства | 4 456,00 | 56 269,74 | 162 430,95 | 8 828,47 | 129 838,27 | 253 763,35 | 11 123,75 | 157 482,09 | 306 922,96 | 11 533,00 |
Счета к получению |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сырье, материалы и комплек |
| 4 991,52 | 4 921,16 | 5 013,53 | 5 107,63 | 5 203,50 | 5 301,16 | 5 400,66 | 5 502,03 | 5 605,30 |
Незавершенное производство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Запасы готовой продукции |
| 5 150,91 | 5 244,46 | 5 343,00 | 5 443,28 | 5 545,45 | 5 649,54 | 5 755,57 | 5 863,60 | 5 973,66 |
Банковские вклады и ценные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Краткосрочные предоплаченн | 2 383,33 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные текущие активы | 6 839,33 | 66 412,16 | 172 596,58 | 19 185,00 | 140 389,18 | 264 512,30 | 22 074,45 | 168 638,32 | 318 288,59 | 23 111,95 |
Основные средства | 625 000,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 |
Накопленная амортизация |
| 6 250,00 | 20 338,69 | 34 427,38 | 48 516,07 | 62 604,76 | 76 693,45 | 90 782,14 | 104 870,83 | 118 959,52 |
Остаточная стоимость основных | 625 000,00 | 1 043 500,00 | 1 029 411,31 | 1 015 322,62 | 1 001 233,93 | 987 145,24 | 973 056,55 | 958 967,86 | 944 879,17 | 930 790,48 |
Земля |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Здания и сооружения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оборудование | 625 000,00 | 1 043 500,00 | 1 029 411,31 | 1 015 322,62 | 1 001 233,93 | 987 145,24 | 973 056,55 | 958 967,86 | 944 879,17 | 930 790,48 |
Предоплаченные расходы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Другие активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в основные фонды | 424 750,00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в ценные бумаги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Имущество в лизинге |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СУММАРНЫЙ АКТИВ | 1 056 589,33 | 1 109 912,16 | 1 202 007,89 | 1 034 507,62 | 1 141 623,11 | 1 251 657,54 | 995 131,00 | 1 127 606,18 | 1 263 167,76 | 953 902,43 |
Отсроченные налоговые плат |
| 22 257,31 | 56 063,21 | 64 156,01 | 124 357,96 | 185 972,19 | 68 806,43 | 139 079,24 | 210 846,24 | 79 545,76 |
Краткосрочные займы | 1 165 000,00 | 1 165 000,00 | 1 165 000,00 | 915 000,00 | 915 000,00 | 915 000,00 | 715 000,00 | 715 000,00 | 715 000,00 | 460 000,00 |
Счета к оплате |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Полученные авансы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные краткосрочные обяза | 1 165 000,00 | 1 187 257,31 | 1 221 063,21 | 979 156,01 | 1 039 357,96 | 1 100 972,19 | 783 806,43 | 854 079,24 | 925 846,24 | 539 545,76 |
Долгосрочные займы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обыкновенные акции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Привилегированные акции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Капитал внесенный сверх но |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Резервные фонды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Добавочный капитал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нераспределенная прибыль | -108 410,67 | -77 345,15 | -19 055,32 | 55 351,61 | 102 265,15 | 150 685,35 | 211 324,56 | 273 526,93 | 337 321,52 | 414 356,67 |
Суммарный собственный капитал | -108 410,67 | -77 345,15 | -19 055,32 | 55 351,61 | 102 265,15 | 150 685,35 | 211 324,56 | 273 526,93 | 337 321,52 | 414 356,67 |
СУММАРНЫЙ ПАССИВ | 1 056 589,33 | 1 109 912,16 | 1 202 007,89 | 1 034 507,62 | 1 141 623,11 | 1 251 657,54 | 995 131,00 | 1 127 606,18 | 1 263 167,76 | 953 902,43 |
Строка | 11.2001 | 12.2001 | 1.2002 | 2.2002 | 3.2002 | 4.2002 | 5.2002 | 6.2002 | 7.2002 | 8.2002 | 9.2002 |
Денежные средства | 167 938,61 | 327 603,60 | 17 843,35 | 144 288,95 | 322 397,88 | 78 668,43 | 270 197,29 | 464 658,36 | 392 847,53 | 593 308,37 | 796 838,16 |
Счета к получению |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сырье, материалы и комплек | 5 710,50 | 5 817,69 | 5 926,88 | 6 017,62 | 6 109,74 | 6 203,28 | 6 298,25 | 6 394,67 | 6 492,57 | 6 591,97 | 6 692,89 |
Незавершенное производство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Запасы готовой продукции | 6 085,78 | 6 200,00 | 6 316,37 | 6 413,74 | 6 511,93 | 6 611,63 | 6 712,85 | 6 815,62 | 6 919,96 | 7 025,90 | 7 133,47 |
Банковские вклады и ценные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Краткосрочные предоплаченн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные текущие активы | 179 734,89 | 339 621,29 | 30 086,60 | 156 720,31 | 335 019,56 | 91 483,34 | 283 208,39 | 477 868,66 | 406 260,07 | 606 926,25 | 810 664,52 |
Основные средства | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 |
Накопленная амортизация | 133 048,21 | 147 136,90 | 161 225,60 | 175 314,29 | 189 402,98 | 203 491,67 | 217 580,36 | 231 669,05 | 245 757,74 | 259 846,43 | 273 935,12 |
Остаточная стоимость основных | 916 701,79 | 902 613,10 | 888 524,40 | 874 435,71 | 860 347,02 | 846 258,33 | 832 169,64 | 818 080,95 | 803 992,26 | 789 903,57 | 775 814,88 |
Земля |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Здания и сооружения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оборудование | 916 701,79 | 902 613,10 | 888 524,40 | 874 435,71 | 860 347,02 | 846 258,33 | 832 169,64 | 818 080,95 | 803 992,26 | 789 903,57 | 775 814,88 |
Предоплаченные расходы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Другие активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в основные фонды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в ценные бумаги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Имущество в лизинге |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СУММАРНЫЙ АКТИВ | 1 096 436,67 | 1 242 234,39 | 918 611,00 | 1 031 156,03 | 1 195 366,58 | 937 741,67 | 1 115 378,03 | 1 295 949,61 | 1 210 252,33 | 1 396 829,82 | 1 586 479,40 |
Отсроченные налоговые плат | 154 605,40 | 231 245,82 | 82 569,91 | 143 094,56 | 227 370,33 | 88 343,76 | 178 086,21 | 269 249,00 | 92 605,10 | 186 674,83 | 282 231,85 |
Краткосрочные займы | 460 000,00 | 460 000,00 | 205 000,00 | 205 000,00 | 205 000,00 |
|
|
|
|
|
|
Счета к оплате |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Полученные авансы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные краткосрочные обяза | 614 605,40 | 691 245,82 | 287 569,91 | 348 094,56 | 432 370,33 | 88 343,76 | 178 086,21 | 269 249,00 | 92 605,10 | 186 674,83 | 282 231,85 |
Долгосрочные займы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обыкновенные акции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Привилегированные акции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Капитал внесенный сверх но |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Резервные фонды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Добавочный капитал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нераспределенная прибыль | 481 831,28 | 550 988,57 | 631 041,09 | 683 061,47 | 762 996,26 | 849 397,91 | 937 291,82 | 1 026 700,61 | 1 117 647,23 | 1 210 154,99 | 1 304 247,55 |
Суммарный собственный капитал | 481 831,28 | 550 988,57 | 631 041,09 | 683 061,47 | 762 996,26 | 849 397,91 | 937 291,82 | 1 026 700,61 | 1 117 647,23 | 1 210 154,99 | 1 304 247,55 |
СУММАРНЫЙ ПАССИВ | 1 096 436,67 | 1 242 234,39 | 918 611,00 | 1 031 156,03 | 1 195 366,58 | 937 741,67 | 1 115 378,03 | 1 295 949,61 | 1 210 252,33 | 1 396 829,82 | 1 586 479,40 |
Строка | 10.2002 | 11.2002 | 12.2002 | 1кв. 2003г. | 2кв. 2003г. | 3кв. 2003г. | 4кв. 2003г. |
Денежные средства | 721 252,04 | 931 061,40 | 1 144 082,83 | 1 441 808,64 | 1 841 598,84 | 2 225 449,73 | 2 622 637,61 |
Счета к получению |
|
|
|
|
|
|
|
Сырье, материалы и комплек | 6 795,35 | 6 899,39 | 7 005,01 | 7 279,87 | 7 538,73 | 7 806,79 | 8 084,39 |
Незавершенное производство |
|
|
|
|
|
|
|
Запасы готовой продукции | 7 242,68 | 7 353,56 | 7 466,14 | 7 759,94 | 8 035,87 | 8 321,61 | 8 617,51 |
Банковские вклады и ценные |
|
|
|
|
|
|
|
Краткосрочные предоплаченн |
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные текущие активы | 735 290,07 | 945 314,35 | 1 158 553,98 | 1 456 848,45 | 1 857 173,43 | 2 241 578,13 | 2 639 339,50 |
Основные средства | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 | 1 049 750,00 |
Накопленная амортизация | 288 023,81 | 302 112,50 | 316 201,19 | 358 467,26 | 400 733,33 | 442 999,40 | 485 265,48 |
Остаточная стоимость основных | 761 726,19 | 747 637,50 | 733 548,81 | 691 282,74 | 649 016,67 | 606 750,60 | 564 484,52 |
Земля |
|
|
|
|
|
|
|
Здания и сооружения |
|
|
|
|
|
|
|
Оборудование | 761 726,19 | 747 637,50 | 733 548,81 | 691 282,74 | 649 016,67 | 606 750,60 | 564 484,52 |
Предоплаченные расходы |
|
|
|
|
|
|
|
Другие активы |
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в основные фонды |
|
|
|
|
|
|
|
Инвестиции в ценные бумаги |
|
|
|
|
|
|
|
Имущество в лизинге |
|
|
|
|
|
|
|
СУММАРНЫЙ АКТИВ | 1 497 016,26 | 1 692 951,85 | 1 892 102,79 | 2 148 131,19 | 2 506 190,10 | 2 848 328,73 | 3 203 824,02 |
Отсроченные налоговые плат | 97 067,31 | 195 668,26 | 295 826,56 | 280 031,84 | 320 144,31 | 331 840,04 | 343 956,54 |
Краткосрочные займы |
|
|
|
|
|
|
|
Счета к оплате |
|
|
|
|
|
|
|
Полученные авансы |
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные краткосрочные обяза | 97 067,31 | 195 668,26 | 295 826,56 | 280 031,84 | 320 144,31 | 331 840,04 | 343 956,54 |
Долгосрочные займы |
|
|
|
|
|
|
|
Обыкновенные акции |
|
|
|
|
|
|
|
Привилегированные акции |
|
|
|
|
|
|
|
Капитал внесенный сверх но |
|
|
|
|
|
|
|
Резервные фонды |
|
|
|
|
|
|
|
Добавочный капитал |
|
|
|
|
|
|
|
Нераспределенная прибыль | 1 399 948,96 | 1 497 283,59 | 1 596 276,23 | 1 868 099,35 | 2 186 045,79 | 2 516 488,69 | 2 859 867,49 |
Суммарный собственный капитал | 1 399 948,96 | 1 497 283,59 | 1 596 276,23 | 1 868 099,35 | 2 186 045,79 | 2 516 488,69 | 2 859 867,49 |
СУММАРНЫЙ ПАССИВ | 1 497 016,26 | 1 692 951,85 | 1 892 102,79 | 2 148 131,19 | 2 506 190,10 | 2 848 328,73 | 3 203 824,02 |
Финансовые показатели
Строка | 1.2001 | 2.2001 | 3.2001 | 4.2001 | 5.2001 | 6.2001 | 7.2001 | 8.2001 | 9.2001 | 10.2001 |
Коэффициент текущей ликвиднос | 0,59 | 5,59 | 14,13 | 1,96 | 13,51 | 24,03 | 2,82 | 19,75 | 34,38 | 4,28 |
Коэффициент срочной ликвиднос | 0,59 | 4,74 | 13,30 | 0,90 | 12,49 | 23,05 | 1,42 | 18,44 | 33,15 | 2,14 |
Чистый оборотный капитал ( | -1 158 160,67 | -1 120 845,15 | -1 048 466,63 | -959 971,01 | -898 968,78 | -836 459,89 | -761 731,99 | -685 440,92 | -607 557,65 | -516 433,81 |
Чистый оборотный капитал ( | -40 637,22 | -39 016,77 | -36 208,54 | -32 890,09 | -30 556,40 | -28 206,77 | -25 483,61 | -22 749,90 | -20 005,41 | -16 870,40 |
Коэфф. оборачиваем. запасов ( |
| 182,83 | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,61 |
Коэфф. оборачиваем. дебиторск |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэфф. оборачиваем. кредиторс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэфф. оборачиваем. рабочего |
| -3,32 | -3,62 | -4,03 | -4,38 | -4,80 | -5,37 | -6,08 | -6,99 | -8,37 |
Коэфф. оборачиваем. основных |
| 3,57 | 3,69 | 3,81 | 3,94 | 4,07 | 4,20 | 4,34 | 4,49 | 4,65 |
Коэфф. оборачиваем. активов ( |
| 3,36 | 3,16 | 3,74 | 3,45 | 3,21 | 4,11 | 3,70 | 3,36 | 4,53 |
Суммарные обязательства к акт | 110,26 | 106,97 | 101,59 | 94,65 | 91,04 | 87,96 | 78,76 | 75,74 | 73,30 | 56,56 |
Долгоср. обязат. к активам ( |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Долгоср. обязат. к внеоборотн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные обязательства к соб | -1 074,62 | -1 535,01 | -6 407,99 | 1 768,97 | 1 016,34 | 730,64 | 370,90 | 312,25 | 274,47 | 130,21 |
Коэффициент покрытия проценто |
| -0,77 | 0,56 |
| 3,10 | 3,17 | 6,22 | 6,35 | 6,49 |
|
Коэфф. рентабельности валовой |
| 50,24 | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,30 |
Коэфф. рентабельности операц. |
| -24,91 | -6,02 | 26,42 | 21,98 | 22,27 | 27,37 | 27,56 | 27,75 | 32,89 |
Коэфф. рентабельности чистой |
| -24,91 | -6,02 | 17,17 | 14,29 | 14,47 | 17,79 | 17,91 | 18,04 | 21,38 |
Рентабельность оборотных акти | -19 021,27 | -1 397,55 | -132,48 | 3 462,18 | 401,00 | 219,67 | 3 296,44 | 442,62 | 240,52 | 3 999,76 |
Рентабельность внеоборотных а | -123,93 | -88,95 | -22,21 | 65,42 | 56,23 | 58,86 | 74,78 | 77,84 | 81,02 | 99,32 |
Рентабельность инвестиций ( | -123,13 | -83,62 | -19,02 | 64,21 | 49,31 | 46,42 | 73,12 | 66,20 | 60,60 | 96,91 |
Рентабельность собственного к | 1 200,00 | 1 200,00 | 1 200,00 | 1 200,00 | 550,49 | 385,60 | 344,34 | 272,89 | 226,95 | 223,10 |
Прибыль на акцию (EPOS), руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прибыль на акцию (EPOS), $ US |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дивиденды на акцию (DPOS), ру |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дивиденды на акцию (DPOS), $ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэффициент покрытия дивиденд |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма активов на акцию (TAOS) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма активов на акцию (TAOS) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Соотношение цены акции и приб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка | 11.2001 | 12.2001 | 1.2002 | 2.2002 | 3.2002 | 4.2002 | 5.2002 | 6.2002 | 7.2002 | 8.2002 | 9.2002 |
Коэффициент текущей ликвиднос | 29,24 | 49,13 | 10,46 | 45,02 | 77,48 | 103,55 | 159,03 | 177,48 | 438,70 | 325,12 | 287,23 |
Коэффициент срочной ликвиднос | 27,32 | 47,39 | 6,20 | 41,45 | 74,57 | 89,05 | 151,72 | 172,58 | 424,22 | 317,83 | 282,33 |
Чистый оборотный капитал ( | -434 870,51 | -351 624,53 | -257 483,31 | -191 374,25 | -97 350,77 | 3 139,58 | 105 122,18 | 208 619,66 | 313 654,97 | 420 251,42 | 528 432,67 |
Чистый оборотный капитал ( | -14 093,58 | -11 305,53 | -8 213,18 | -6 056,15 | -3 056,35 | 97,79 | 3 248,32 | 6 395,44 | 9 539,34 | 12 680,19 | 15 818,20 |
Коэфф. оборачиваем. запасов ( | 185,61 | 185,61 | 185,61 | 185,64 | 185,64 | 185,64 | 185,64 | 185,64 | 185,64 | 185,64 | 185,64 |
Коэфф. оборачиваем. дебиторск |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэфф. оборачиваем. кредиторс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэфф. оборачиваем. рабочего | -10,13 | -12,76 | -17,76 | -24,26 | -48,42 | 1 524,32 | 46,22 | 23,65 | 15,97 | 12,10 | 9,77 |
Коэфф. оборачиваем. основных | 4,81 | 4,97 | 5,15 | 5,31 | 5,48 | 5,66 | 5,84 | 6,03 | 6,23 | 6,44 | 6,66 |
Коэфф. оборачиваем. активов ( | 4,02 | 3,61 | 4,98 | 4,50 | 3,94 | 5,10 | 4,36 | 3,81 | 4,14 | 3,64 | 3,25 |
Суммарные обязательства к акт | 56,05 | 55,65 | 31,30 | 33,76 | 36,17 | 9,42 | 15,97 | 20,78 | 7,65 | 13,36 | 17,79 |
Долгоср. обязат. к активам ( |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Долгоср. обязат. к внеоборотн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные обязательства к соб | 127,56 | 125,46 | 45,57 | 50,96 | 56,67 | 10,40 | 19,00 | 26,22 | 8,29 | 15,43 | 21,64 |
Коэффициент покрытия проценто | 7,02 | 7,17 |
| 11,41 | 17,00 |
|
|
|
|
|
|
Коэфф. рентабельности валовой | 50,30 | 50,30 | 50,30 | 50,29 | 50,29 | 50,29 | 50,29 | 50,29 | 50,29 | 50,29 | 50,29 |
Коэфф. рентабельности операц. | 28,28 | 28,45 | 32,32 | 20,69 | 31,31 | 33,33 | 33,39 | 33,46 | 33,52 | 33,58 | 33,64 |
Коэфф. рентабельности чистой | 18,38 | 18,49 | 21,01 | 13,45 | 20,35 | 21,66 | 21,71 | 21,75 | 21,79 | 21,83 | 21,87 |
Рентабельность оборотных акти | 450,49 | 244,36 | 3 192,88 | 398,32 | 286,32 | 1 133,34 | 372,42 | 224,52 | 268,64 | 182,90 | 139,28 |
Рентабельность внеоборотных а | 88,33 | 91,94 | 108,12 | 71,39 | 111,49 | 122,52 | 126,74 | 131,15 | 135,74 | 140,54 | 145,54 |
Рентабельность инвестиций ( | 73,85 | 66,81 | 104,57 | 60,54 | 80,24 | 110,57 | 94,56 | 82,79 | 90,18 | 79,47 | 71,17 |
Рентабельность собственного к | 168,05 | 150,62 | 152,23 | 91,39 | 125,72 | 122,07 | 112,53 | 104,50 | 97,65 | 91,73 | 86,57 |
Прибыль на акцию (EPOS), руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прибыль на акцию (EPOS), $ US |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дивиденды на акцию (DPOS), ру |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дивиденды на акцию (DPOS), $ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэффициент покрытия дивиденд |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма активов на акцию (TAOS) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма активов на акцию (TAOS) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Соотношение цены акции и приб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|