- для строительства и ремонта зданий производственного назначения - возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт. 

- для строительства и ремонта жилых зданий и помещений - дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.

- для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов - престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

     Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний день средние и мелкие фирмы, коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

     По  имущественному признаку сегментации  для физических лиц наша продукция  направлена на людей со средним и  высоким уровнем достатка, для  юридических лиц - на предприятия  и организации любой организационно-правовой формы с соответствующим уровнем  платежеспособности.

     Главным образом на спрос на оконные блоки  влияет наличие потребности в  продукции у строительных фирм, поскольку  их основной проблемой продолжает оставаться отсутствие объемов строительно-монтажных  работ и денежных средств для расчетов по оплате продукции.

    Цена  нашей продукции будет ниже, чем  цены наших конкурентов путем  поиска поставщиков наиболее дешевых  материалов, снижения издержек производства.

    Результаты  анализа предприятий - конкурентов, их сильные и слабые стороны занесены в таблице 1. 
 
 
 

Таблица 1 - Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах

 

      Предполагаемая  цена за компьютерные столы предприятия  «Ваши окна» (Приложение А страница 3) основных конкурентов предприятия «Ваши окна» представлена на рисунке 1. 
 

     

    Рисунок 1 – Цена продукции основных конкурентов  предприятия «Ваши окна»

    Доля  рынка ЗАО «Дион» представлена на рисунке 2. 

    

    Рисунок 2 – Доля рынка ЗАО «Ваши окна» и его основных конкурентов

    С помощью маркетинга предприятие  пытается:

1. Верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти нашу продукцию;
2. Неназойливо, но весьма настойчиво привлечь внимание потребителя к нашим изделиям;
3. Постараться удержать внимание потребителей именно на этой продукции.

   Маркетинговые исследования позволяют понять производителю  процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения и сбыта, рекламы, а также планирование цен.

   Деятельность  предприятия ориентирована на выпуск продукции высокого уровня качества с соответствующей надежностью  и прочностью, и на активный поиск  потребителей, в связи с этим и  объясняется выбор стратегии  в аспекте маркетинга, которая  строится на политике снижения издержек.

   Для деятельности фирмы «Ваши окна» необходимо усиление мероприятий маркетинга для имеющегося товара на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка (до 17%), а, следовательно, объема продаж.

   Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции  и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

   Согласно  проведенному маркетинговому исследованию наиболее привлекательным сегментом  рынка является сегмент строительства  и ремонта офисов и торговых помещений  при работе с данной группой потребителей основной упор в рекламной компании необходимо делать на качество, престижность, скорость изготовления и монтажа  продукции.

   Согласно  оценке, наиболее динамично развивающимся  сегментом является строительство  и ремонт жилых зданий. По прогнозам  экспертов уровень жизни населения  плавно будет увеличиваться, вследствие чего следует ожидать повышение  платежеспособного спроса на окна из ПВХ профиля. Основные требования потребителей данного сегмента к продукции  практически те же, что и для  ремонта и строительства офисов, однако, при этом большее значение придается цене продукта. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.

   Для целей экономии денежных средств  и более эффективного влияния  на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

   - для создания и поддержания  имиджа - осуществлять регулярную  рекламу по радио (FM -диапазон) и телевидению (вечернее время,  основные телевизионные каналы, региональные выпуски);

   - информационную рекламу об уровне  качества и преимуществах и  недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм  производителей, статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ.

   Для информирования о способах связи  с фирмой использовать рекламу в  печатных СМИ, на транспорте и рекламные  шиты на наиболее оживленных магистралях  и местах скопления людей.

    Рассмотрим  рекламный бюджет предприятия «Ваши  окна», представленный в Приложение Б.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

    Предприятие для обеспечения выживаемости вынуждено постоянно адаптироваться к изменяющимся внешним условиям, что порождает массу управленческих проблем. Неопределенность функционирования ставит их перед необходимостью проводить работу по совершенствованию организационной структуры управления сознательно или стихийно под воздействием обстоятельств, массовой организационной моды.

    Под организационной структурой понимается и упорядоченная совокупность органов, управляющих производственной деятельностью, и совокупность возникающих в  процессе управления связей и отношений  между подразделениями.

    Также организационная структура - это  логические взаимоотношения уровней  управления и функциональных областей, построенных в такой форме, которая  позволяет наиболее эффективно достигать целей организации [2].

    Действующая организационная структура ЗАО  «Ваши окна» приведена в Приложении В.

    Директор осуществляет оперативное руководство деятельностью и наделяется в соответствии с законодательством РФ всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи и осуществляет свою деятельность в строгом соответствии с действующим законодательством и настоящим Уставом. Директор вправе без доверенности осуществлять действия от имени ЗАО «Ваши окна».

    Бухгалтер ведет бухгалтерский учет, осуществляет контроль за расходованием средств, составляет отчеты и бухгалтерские балансы. Производит расчеты с рабочими, анализирует производственно-хозяйственную деятельность.

    Предприятие имеет и производственную структуру, представленную в Приложение Г.

     План  по персоналу предприятия ЗАО  «Ваши окна» представлен в  Приложении А страница 4. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        4 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИЯ

    Организация, занимающаяся производством товаров  или продуктов, в свой бизнес-план должна включать и производственный план для тех подразделений, которые непосредственно их производят.

    Цель  такого производственного плана  заключается в привлечении новых  партнеров и инвесторов, а также  повышение их заинтересованности в нашем предприятии. Производственный план, должны служить показателем того, что данное производственное предприятие может выпустить в конкретные сроки определенное количество требуемых товаров соответствующего качества.

    План  производства дает партнерам, кредиторам и инвесторам информацию об объемах  и сроках производства продукции  с указанием количественных и  качественных показателей по всей номенклатуре изделий, о производственной мощности, о сроках изготовления и поставок на рынок готовой продукции.

    В 2011-2013 годах планируется увеличение выручки от реализации за счет увеличения объема реализации продукции.

    В целом, анализируя план производства, можно сделать вывод, что производить  данную продукцию целесообразно, так как  у предприятия планируется увеличение прибыли.

    Графики безубыточности продукций представлены в Приложении А страница 16. 
 
 
 
 
 
 
 

    5 ФИНАНСВЫЙ ПЛАН

    Цель  разработки финансового плана - определение  возможных объемов финансовых ресурсов, капитала и резервов на основе прогнозирования  финансовых показателей предприятия [3].

    Финансовый  план поможет каждому потенциальному инвестору определить, как много потребуется наличности и когда, чтобы начать и сохранить прибыльный бизнес. При этом, предприятие должно в состоянии оценить, какую прибыль может получить при том размере капитала, который готовы или собираетесь инвестировать.

    Составление финансовых прогнозов прибыли предприятия и финансового положения заставит детально обдумать финансовые операции, которые планирует осуществить. В ходе этого процесса ясно выявится любое противоречие, расхождение или нереалистическое предположение.

           Результаты прогнозирования производства  и сбыта окон были просчитаны и сведены в общий финансовый план. При подготовке исходных данных для расчета базового варианта финансового плана были приняты следующие условия: старт инвестиционного проекта - 01.02.2011. Предполагаемый срок реализации проекта – 1 год. Налоговая среда за период реализации проекта предполагается неизменной [4].

    Важным  моментом финансового плана является его стратегия, т.е. определение центров доходов и центров расходов хозяйствующего субъекта.

     Баланс  доходов и расходов представляет собой сводную характеристику финансового  состояния предприятия, раскрывающую источники формирования капитала и  средства его размещения или использования  в текущем или плановом периоде. Баланс содержит доходы и расходы  предприятия, которые должны иметь  равновесное состояние своих  значений на тот или иной конкретный срок.  Баланс доходов и расходов ЗАО «Ваши окна» представлен в Приложение А страница 10. 
 

    6 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

    Инвестиции  – это долгосрочное вложение капитала для будущего повышения благосостояния инвестора. При этом подразумевается, что основной целью инвестиции является достижение результата (повышения благосостояния), выраженного в денежной форме [5].

    Инвестиционный  бизнес – план представляет собой  документально оформленное проявление инвестиционной инициативы хозяйствующего субъекта, предусматривающее вложение капитала в определенный объект реального инвестирования, направленной на реализацию детерминированных во времени определенных инвестиционных целей и получение планируемых конкретных результатов [6].

    Основным  источником капитала при этом выступают  внешний инвестор, незнакомый с предприятием или предложенной инвестиционной идеей  и требующих высокой детализации  интересующих его вопросов.

      Степень эффективности финансовых инвестиций определяется путём сопоставления выраженных в виде денежных потоков ресурсов и результатов их использования. При этом процедуру сопоставления в общеэкономической практике принято называть анализом инвестиции или анализом эффективности инвестиции.