Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Апреля 2011 в 11:12, курсовая работа
Фитнес – клуб "Ирис" представляет собой предприятие организованное индивидуальным предпринимателем.
Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.
Фирма предполагает аренду помещения площадью 400 м2
Цели предполагаемого бизнеса - предоставление фитнес-услуг и получение максимально возможной прибыли.
Цели составления бизнес плана - планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.
Таблица 2. ТОП-7 Фитнес-центров среднего ценового сегмента
| Совокупное кол-во клиентов в 2009 г. |
Среднее кол-во посетителей в неделю в 2009 г. | Стоимость клубных карт | Общая площадь фитнес-центра, кв.м | Общее кол-во сотрудников | Система посещений | ||||
| Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредложений), руб. | Максимальная цена, руб. | Средняя цена, руб. | |||||||
| 1 | Физкульт
Плужников |
3000 | 3300 | 12 900 | 26 000 | 18 000 | 2600 | 80 | клубные карты |
| 2 | Сити Фитнес
Працко Н.А. |
2000 | 2800 | 14 500 | 31 000 | 16 000 | 2000 | 71 | клубные карты |
| 3 | Сити Фитнес-ЗЖМ
Глебова П.А. |
1400 | 1200 | 13 000 | 31 000 | 20 000 | 1500 | 32 | клубные карты |
| 4 | Energy Plaza
Лейга Л.Г. |
1209 | 686 | 8 200 | 24 800 | 12 280 | 4106 | 93 | карты и абонементы |
| 5 | Спорт-Сити-Центр
Иткин И.В. |
1000 | 1170 | 12 000 | н/д | н/д | 1000 | 53 | клубные карты |
| 6 | Спорт-Сити-ЗЖМ
Иткин И.В. |
900 | 1100 | 12 000 | н/д | н/д | 900 | 49 | карты и абонементы |
| 7 | Спорт-Сити-Сельмаш
Иткин И.В. |
800 | 1200 | 12 000 | н/д | н/д | 400 | 42 | карты и абонементы |
*н/д- нет данных,
т.е. компания не предоставила
информацию.
Таблица 3.ТОП-7 Фитнес-центров демократичного ценового сегмента
| Совокупное кол-во клиентов в 2009 г. |
Среднее кол-во посетителей в неделю в 2009 г. | Стоимость абонементов на 8 занятий в трензале | Стоимость абонементов на 8 занятий ЗГП | Общая площадь фитнес- центра, кв.м | |
Система посещений | ||||
| Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредложений), руб. | Максимальная цена, руб. | Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредложений), руб. | Максимальная цена, руб. | Сотрудники | ||||||
| 1 | Олимпия -Центр*
Федорина |
800* | н/д | 800 | 960 | 800 | 960 | 700 | 100 | абонементы и разовая оплата |
| 2А | НэоФит
Биньковская |
600 | 650 | 1200 | 1700 | 1200 | 1700 | 500 | 22 | карты и абонементы |
| 2А | Олимпия MEN*
Федорина |
600* | н/д | 800 | 960 | 800 | 960 | 700 | 100 | абонементы и разовая оплата |
| 3 | Лотос на Сиверса
Хараман |
450 | 430 | 650 | 2300 | - | - | 450 | 12 | карты и абонементы |
| 4А | Лотос на Советской
Хараман |
300 | 300 | 650 | 2300 | 750 | 1450 | 1000 | 22 | абонементы |
| 4А | Олимпия -СЖМ*
Федорина |
300* | н/д | 800 | 960 | 800 | 960 | 350 | 100 | абонементы и разовая оплата |
Таблица4. Лидеры
по полезной площади.
| Полезная
площадь, кв. м |
Площадь основных зон фитнес-центра | ||||||
| Тренажерный зал | Площадь/количество залов групповых программ | Зал восточных единоборств | Бассейн | Сауна | |||
| 1 | World Class | 4444 | 1450 / 2 | 364/4 | 240 / 3 | 160 | 18 |
| 2 | Оранж Фитнес | 2405 | 600 | 470/3 | 80 | 500 | 15 |
| 3 | Физкульт | 1855 | 600 | 450/3 | 103 | 250 | 12 |
| 4 | Energy Plaza | 1850 | 188 | 138,5/2 | 61,2 | 312,5 | 14 |
| 5 | Сити Фитнес | 1385 | 680 | 355/3 | 0 | 0 | 10 |
| 6 | Сити Фитнес — ЗЖМ | 1124 | 540 | 273 | 0 | 0 | н/д |
| 7 | Спорт-Сити -Центр | 702,5 | 200 | 175/3 | 80 | 0 | 12,5 |
| 8 | Олимпия MEN | 670 | 380 | 150/1 | 0 | 0 | 10 |
| 9 | Олимпия -Центр | 640 | 100 | 240/2 | 0 | 0 | 30 |
| 10 | Спорт-Сити -ЗЖМ | 603 | 200 | 190/2 | 0 | 0 | 13 |
| 11 | Лотос на Советской | 585 | 0 | 100/2 | 0 | 15 | 20 |
| 12 | Лотос на Сиверса | 450 | 300 | 0 | 0 | 0 | 5 |
| 13 | НэоФит | 375 | 100 | 125/2 | 0 | 0 | 80 |
| 14 | Спорт-Сити -Сельмаш | 365 | 120 | 120/1 | 0 | 0 | 11 |
| 15 | Олимпия -СЖМ | 320 | 80 | 80/1 | 0 | 0 | 10 |
Основными конкурентами фитнес-клуба «Ирис» будут являться такие спортивные заведения как:
1) «Олимпия» (пр-т Буденовский, 34),
2) «Виктория»( пер.Соборный, 94 А).
Целевой рынок, на который будет ориентирован фитнес-клуб - это:
- офисные работники близлежащих бизнес-центров
- жители Ленинского района
- женщины и мужчины,
имеющие стабильный уровень дохода.
Плюсом данного рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Ростове-на-Дону сейчас существует около 114 спортивных клубов при населении 1,2 млн. человек. Это очень низкое количество, учитывая еще и тот факт, что многие их этих залов довольно низкого уровня.
Для открытия фитнес-клуба был выбран Ленинский район городаРостова-на-Дону. Это связано с удобным расположением в центре города, в этом районе не так много фитнес-клубов, при этом район густо населен и население в нем считается обеспеченным обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба имеется, а предложение не высоко.
Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия представлены в таблице 1.
Таблица 5 - Затраты на маркетинговые мероприятия
| Наименование затрат | Периодичность | Сумма
(руб.) |
| 1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 4 буквы высотой 75см (3200 руб. /шт), 7 звездочек высотой 40см (2000 руб. /шт) | Единовременно | 26 800 |
| 2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров) | Ежемесячно | 8 100 |
| 3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Googl (11000 тыс. руб / в одном поисковике) | Ежемесячно | 22000 |
| Итого
затрат:
единовременных в месяц в год |
26 800 тыс. рублей 30 100 тыс. рублей 361 200 тыс. рублей | |
Цены в фитнес-клубе будут зависеть от предоставляемой услуги. В таблице 2 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе.
Таблица 6 - Стоимость занятий в фитнес-клубе
| Абонемент | Сумма (руб) | Услуги |
| Разовое посещение | 200 | Посещение 1 тренировки аэробного зала или 1 час тренажерного |
| Разовое посещение персональной тренировки | 600 | Посещение 1 тренировки с индивидуальным тренером в аэробном или тренажерном зале |
| Абонемент 8 занятий (170 руб- 1 занятие) | 1360 | Посещение аэробного или тренажерного зала 2 раза в неделю |
| Клубная карта "неограниченное посещение" | 2500 | Посещение любого зала в неограниченном количестве |
Таблица 7 - Стоимость дополнительных услуг
| Услуга | Сумма |
| 1. Солярий | 10 руб/минута |
| 2.
Массаж:
общий; спортивный; лечебный; антицеллюлитный. |
1000 руб 600 руб 800 руб 800 руб |
Фитнес-клуб «Ирис» будет располагаться в нежилом помещении, на цокольном этае, площадью 400 м2, по адресу: г. Ростов-на-Дону, пр-т Буденовский 62/2. Аренда помещения составляет 200 рублей за квадратный метр, аренда предоставляется со скидкой, т.к. будет делаться капитальный ремонт и это цокольный этаж. Следовательно, аренда помещения за месяц будет составлять – 80000 рублей. Распределение площади помещения представлено в таблице 4
Таблица 8 - Распределение площадей помещения