Бизнес план деятельности предприятия

1. Вид потребителя:

• строительные организации - 55%;

• индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
• индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):
• высокообеспеченные (финский материал) -10%;
• среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
• относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.

2. Географический ареал рынка:

• г. Уфы - 55%, из них:
• по договорам -1/5;
• розничная торговля - 4/5;
• Республики Башкортостан - 35%, из них:
• по договорам - 3/4;
• оптовая торговля -1/4; районы РБ -10% (опт. торг.).

       Уровень цен на готовую продукцию  в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем  доходности потенциальных потребителей  и, соответственно, материалом покрытия  элементов. 

          Таблица.2.Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

     Цены  на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.

     Таблица.3.Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

     Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.

     Сегменты  управляемого рынка годового потребления  продукции цеха в номенклатуре и  по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 2. (графы 5-7).

     Коммерческая  стратегия бизнеса учитывает  сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.

     В силу этого фирмой зарезервированы  складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весенне-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осенне-зимний период 2010-2011 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам таблицу 4.

     Принятая  на фирме практика "скользящего  графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных  месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 4 получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).

     Таблица.4.Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.

     Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 3).

     На  рынке сбыта жестяных изделий  г. Уфы и РБ фирма ООО "СтройТорг" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

     Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в районы РБ родственную продукцию, ООО "СтройТорг" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.

     Значимой  для инвестиционного замысла  и коммерческой стратегии предприятия  является деятельность на местном рынке  Бирска фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Стерлитамак). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 5.

     Относительно  высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и  водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Стерлитамак) изделий с дорогостоящим покрытием табл. 5.

Таблица 5.Анализ цен конкурентов

     Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых  сегментов рынка ООО "СтройТорг", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ООО "СтройТорг" - табл. 3), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ООО "СтройТорг" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации".

     Не уходя с этого сектора полностью табл. 6, фирма ООО "СтройТорг" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов табл.  4 и 6.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Производственный план 

     Производственный  план цеха элементов кровельного  покрытия и водослива формируется  исходя из:

1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка табл. 4;
2. цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия табл. 3;
3. цены на единицу исходного материала табл. 7. По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 6.

     Таблица 6.Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в натуральном выражении в квартал