Детальный анализ конкурентов проводится по следующим  критериям:

· месторасположение,

· время работы,

· качество и  стиль интерьера,

· цены в баре,

· бильярд-цена,

· наличие рекламы,

· наличие охраны,

· количество бильярдных столов,

· качество бильярдных столов,

· наличие бара

Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО  «Три шара» по вышеперечисленным  критериям приводится в таблице 3. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе.

Таблица 3

Сравнительная оценка ООО «Три шара» и конкурентов

Каждый критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция). Расхождение суммарного балла более  чем на 20% в меньшую сторону  по сравнению с конкурентами характеризует  тяжёлое положение с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости ухода с данного рынка.

Итак, по данным таблицы видно, что самым главным  конкурентом являются «Матрица»  и «Вулкан», далее идет «Неон», затем «Веста», но в «Матрице» и «Вулкан» собирается большая и разнообразная публика. В первом случае потому что клуб известный и хорошо себя зарекомендовавший. А во втором случае потому что «Вулкан» является развлекательним клубом и туда в основном ходит молдодёжь. Цены на услуги у них самые высокие. В «Весте» очень мало бильярдных столов и маленькое помещение, а у клуба «Неон» неудобное месторасположение, поэтому наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большими помещением, качеством бильярдных столов и их количеством.

5. План  маркетинга

План маркетинга детально раскрывает политику в области  обслуживания и торговли, цен, рекламную  стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объёмов продаж и  занять соответствующее место на рынке.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

- создание новой  «ниши» на существующем сегменте  рынка спортивных развлечений  г. Керчи

- занятие части  сегмента рынка спортивных развлечений  в г. Керчи

- окупаемость  капитальных вложений;

- получение положительного  финансового результата.

Деятельность  фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Керчи

Рыночные возможности  фирмы определяются максимальным количеством  посетителей, потребности которых  фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане.

Предприятие будет  работать, опираясь на стратегию концентрированного маркетинга, что подразумевает сосредоточение усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах  рынка. Что касается типа маркетинга, то будет использоваться такой тип маркетинга как синхромаркетинг, который подразумевает использование системы гибких цен при наличии колебаний спроса в различные периоды времени. В конечном итоге синхромаркетинг будет переплетаться с поддерживающим маркетингом при условии эффективной работы предприятия.

При анализе  ценообразования будут учитываться:

· себестоимость  услуг 

· цены конкурентов 

При создании нового клуба будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т. е. не выше, чем у конкурентов  с целью привлечения максимального числа потребителей.

Ценовая политика фирмы будет строиться на принципе высокое качество - средняя цена, что создаст необходимый спрос  на наши услуги в первое время работы предприятия.

Исходя из того, что будущий потребитель будет  ориентироваться на время работы клуба, то для максимального использования возможностей фирмы целесообразным является введение льготного времени (таблица 4).

Таблица 4

Стоимость услуг  клуба

В настоящее  время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба. На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит, сообщающий о новом клубе.

Предприятием  предполагается использовать следующие виды рекламы:

· Щитовая реклама.

· Печать в газетах..

Щитовая реклама  в месте расположения клуба будет  информировать о появлении нового спортивно - развлекательного клуба. В  ней будет указан состав услуг  клуба: бильярд, бар. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные клубы.

В последние  недели перед открытием будет  осуществлена щитовая реклама на основных дорожных магистралях, на подъезде к новому клубу (с целью привлечения  жителей близлежащих районов), подготовлены телевизионный ролик.

Для проведения рекламной кампании потребуются  следующие затраты в месяц:

Таблица 5

Затраты на рекламу  в месяц

 

Затраты на рекламу  за год составят: 2 620*12=31 400 грн

6. План  производства

Для организации  клуба предполагается взять в  аренду помещение площадью 400 кв. метров в здании, расположенного по адресу: 683902, г. Керчь, Горького 3

Исходя из стоимости 1 кв. метра в 67 грн, стоимость аренды в месяц составит 26670 грн. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесячно. Договор аренды заключён на 5 лет, с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления). Таким образом, для реализации бизнес-проекта потребуется только на аренду 320 000 грн в год.

На первом этаже  здания будут расположены: 4 бильярдных стола, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже  будут расположены 6 бильярдных стола.

В здании будет  произведён ремонт. Так как настоящая  планировка здания не позволяет разместить правильно необходимое оборудование и планируемых площадей комнат, то будет осуществлена перепланировка (реконструкция) здания. Общие затраты на ремонт составят 167 000 грн. В затраты на ремонт входят:

· затраты на проведение работ по перепланировке здания,

· затраты на внутреннюю отделку помещения (в  том числе сантехнические работы),

· затраты на внешнюю отделку помещения.

После проведения ремонтных работ предприятию  необходимо приобрести основное оборудование. Стоимость оборудования приведена в таблице 6.

Таблица 6

Стоимость основного  оборудования

Кроме основного  оборудования потребуется закупить также дополнительные материалы и оборудование (таблица 7).

Таблица 7

Дополнительные  расходы клуба