Оценка позиции предприятия в конкурентной борьбе

     В последние годы основное внимание уделяется следующим каналам сбыта:

     - открытие собственных магазинов (развитие торговой сети); ярким примером может служить ОАО "ВКДП", расположенный на территории Ростовской области и имеющий множество торговых точек более чем в десяти регионах РФ под торговой маркой "Три Я";

     - работа с региональными дилерами; в частности, в Свердловской области данный канал сбыта является вторым по значимости каналом продаж произведенной мебельной продукции после собственных отделов продаж;

     - участие в тендерах (проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку продукции корпоративным клиентам;

     - освоение возможностей Интернета; в регионах происходит весьма медленно. Большое количество компаний не имеют даже самых простых сайтов, где можно было бы почерпнуть хотя бы минимально информацию о компании и предлагаемой ею продукции. К размещению на специализированных Интернет - ресурсах о мебели многие руководители региональных компаний относятся скептически;

     - прямые продажи; в основном используются при продаже специализированной мебели.

     Вместе  с тем, основную роль в сбыте продукции, для большинства региональных производителей мебели играют традиционные способы  продажи через точки розничной  торговли. Наиболее популярными из них являются отделы мебели в торговых центрах (наиболее интересны для небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую торговую площадь), мебельные магазины (весьма распространены практически во всех регионах; занимают небольшие торговые площади, работают в основном в сегменте эконом - класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные производители) и монобрендовые салоны мебели "от производителя" (характерны для более крупных региональных производителей, создается компанией с целью сбыта только своей продукции). В настоящее время мебельная промышленность РФ находится в стадии интенсивного развития. В период 2000-2011г. объем производства мебели на территории России увеличился в 4 раза. Ежегодные темпы роста в тот же период составили порядка 22%, а в отдельных регионах достигли и 40% в год. Дальнейшее развитие мебельной отрасли регионов во многом будет зависеть от действий, предпринимаемых местными властями в поддержку регионального производителя, и самих компаний, понимающих тенденции рынка и развивающих перспективные направления производства и сбыта собственной продукции. 

     2.2 Анализ конкурентной ситуации и привлекательности отрасли

     Основу  анализа ближайшего окружения фирмы  составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании  так называемой модели пяти сил М. Портера. Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил:

     - конкурентная борьба внутри отрасли;

     - угроза появления товаров и  услуг-субститутов;

     - способность поставщиков диктовать  свои условия;

     - угроза появления новых конкурентов;

     - способность покупателей диктовать  свои условия.

     В настоящее время на территории г. Петухова и всего района в целом, действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей мебелью. Среди них можно выделить:

     1) конкурентов-гигантов (таких как  мебельный салон "Гранд"), занимающихся продажей различных видов мебели, как импортной, так и отечественной;

     2) фирмы, занимающиеся реализацией  только одного вида продукции  (например, фирма "Карена", занимающаяся продажей только кухонной мебели);

     3) магазины, реализующие продукцию  только одного производителя  (например, магазин "Мебель"), часто они подотчетны фирме - производителю, либо мебельной фабрике принадлежит часть акций или уставного капитала таких фирм;

     4) средние фирмы, как ОАО «АК «Корвет», имеющие разносторонние интересы на рынке;

5. выставочные организации;

     6) фирмы, которые сами занимаются  производством мебели, и сами  ее реализуют; для таких фирм  характерна работа на заказ  и под размеры клиента с  выездом мастеров на дом для  замерки помещений и в последующем  установки мебели.

     Таким образом, мебельных производителей можно подразделить:

     а) по принципу географического местоположения на:

     - отечественных;

     - стран СНГ;

     - зарубежных;

     б) в зависимости от используемого сырья:

     - производящие мебель из натурального  дерева;

       - использующие ДСП, МДФ и искусственные материалы;

     в) в зависимости от производимой продукции:

       - узко специализированные на одном виде продукции;

     - производители большого разнообразного  ассортимента. 

     

     Рисунок 6 – Карта стратегических групп конкурентов в производстве и продаже мебели г. Петухова 

     Итак, в стратегическую группу исследуемого объекта (ОАО «АК «Корвет») входят также "Мебель-Дизайн" и "Пирамида" - организации, имеющие не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции и реализующие продукцию по средним ценам.

     Структуру потребительского рынка мебели в  России составляют все семьи, имеющие  собственное жилье и стремящиеся  приобрести добротную и надежную мебель, при этом:

     - 1/3 часть покупателей мебели – предпочитают продукцию импортного производства;

     - 2/3 покупателей мебели – приобретают мебель отечественного производства, ориентируясь на ее относительную дешевизну.

     При этом более половины всех покупателей  мебели предпочитают приобретать не гарнитуры целиком, а комплектовать  набор по своему вкусу и в соответствии с площадью помещений.

     80 % от группы потребителей мебели, составляют семьи высокооплачиваемых специалистов: предпринимателей; банковских служащих; чиновников[11, c. 102].

     Существенно, что мебельный сегмент рынка  в России постоянно растет, особенно доля мебели средней стоимости, что  обусловлено:

• стабильным качеством мебели;
• особенностями структуры потребительского рынка;
• доступной ценой.

     Рассматриваемая компания ОАО «АК «Корвет» занимает на рынке серединное положение, то есть она реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции [12, 39]. Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятиях-изготовителях представителями компании.

     В целом, мебельная отрасль находится  в стадии зрелости. Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют  по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. В мебельной отрасли  конкуренцию нельзя назвать жесткой, так как спрос на мебельную  продукцию растет быстрыми темпами. Вместе с тем методы дополнительно  стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

     Количество  фирм, стремящихся в отрасль, до сих  пор растет, так как отрасль  привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль  фирмы предлагают продукцию по более  низким ценам. Такая тенденция может  привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для компании ОАО «АК «Корвет».

     Для преодоления такой негативной ситуации, крупные «фирмы-лидеры» отрасли стремятся к объединению в концерны и им подобные организации с целью не допускать в отрасль дополнительных конкурентов. К преимуществам объединения можно отнести:

     - экономию средств при крупномасштабных  поставках;

     - создание единой торговой марки  и предпочтений покупателей к  ней;

     - объединение капиталов для расширения  в качественно новых направлениях.

     Такой фактор внешней среды как возможность  создания товаров-субститутов определяется в первую очередь предпочтениями моды в обществе. Это влечет за собой  необходимость проявления гибкости в работе организации: быстрой смены  ассортимента, дополнительной закупки  сопутствующих товаров, переквалификации специалистов и т. д. Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется степенью готовности, с которой покупатели способны предпочесть его данному товару. Здесь решающим является такой показатель, как "стоимость переключения покупателя"[13, c. 36].

     Способность покупателей диктовать свои условия  в компании ОАО «АК «Корвет» выражается как:

• продажа продукции отдельными частями, (а не целыми комплектами) по желанию заказчика;
• осуществление доставки и монтажа;
• предоставление товарного кредита.

     Для улучшенного понимания запросов покупателей, выявления направленности моды, покупательной способности  населения, интереса, проявляемого к  продукции нашей фирмы, в деятельности фирмы используется такой инструмент, как анкета покупателя. Данная анкета распространяется среди посетителей  мебельного салона компании, информация обрабатывается, систематизируется и в дальнейшем используется в процессе принятия различных управленческих решений и выработке стратегии фирмы.

     Влияние поставщиков обусловлено их сравнительно небольшим числом и невысоким  уровнем конкуренции между ними.

     Любая фирма в данной отрасли стремится  к снижению действия рассмотренных  сил для того, чтобы иметь возможность  повысить уровень цен и достичь  уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил фирма может  воздействовать только посредством  своей стратегии. 

 

     3. Оценка позиции предприятия в конкурентной борьбе 

     3.1 Анализ сильных и слабых сторон организации в условиях конкуренции

     По  каждой из выбранных характеристик  производится оценка позиций предприятия  по отношению к конкурентам, входящим в одну стратегическую группу с исследуемым  предприятием (Таблица 8). 

     Таблица 8 – Определение относительных преимуществ предприятия в конкуренции