Организация рекламной кампании для продукта компании Mavala

            участия в специализированных выставках, с использованием различных рекламных носителей, а именно:

- информационных буклетов;

- плакатов различных форматов;

- стендов;

- каталогов продукции и т.п.

Также можно организовать мастер-класс с использованием данных средств или показательные «уроки по уходу за ногтями» - пробный сеанс необрезного маникюра (обработка 1 руки занимает 10-15 мин.). Представители организаций индустрии красоты смогут сразу увидеть и сравнить результат, поговорить с консультантом компании, решить для себя насколько это применимо в их бизнесе и т.п.;

            рекламы в специализированных изданиях, например: Журнал SŐFW (русская версия немецкого отраслевого журнала косметической индустрии), Альманах "Косметика & Медицина", "Cosmopress" (ведущий журнал для профессионалов в области косметологии и прикладной эстетики) и т.п.;

            рекламы в специализированных магазинах (плакаты форматов А3, А2; информационные буклеты; рекламные стойки; реклама в сетевых журналах и т.п.).

4) Акцент рекламной кампании может делаться на УТП – гарантия быстрой и высокой окупаемости приобретенного товара за счет сокращения времени, затрачиваемого на один сеанс необрезного маникюра, что приведет к повышению проходимости потенциально возможных клиентов в течение одного рабочего дня. Также акцент рекламной кампании может делаться на уникальных свойствах товара, а именно на:

-  лечебных свойствах товара;

- использовании инновационных средства (увлажняющая основа Barrier-Base, препарат Proflex);

- удобстве использования товара;

- экономичности товара в использовании;

- абсолютной безопасности использования товара.

5) Рынок – расширяющийся.

Так как в большинстве случаев для контакта с данной целевой аудиторией используются печатные издания, необходимо провести тщательное изучение групп общественности печатных изданий, чтобы выделить те, которые способны обеспечить максимальный контакт с представителями целевой аудитории нашего товара. Поэтому использование максимально возможного количества печатных изданий не требуется.

5. Исследование рынка.

5.1. Изучение конкурентов.

5.1.1. Информация об основных конкурентах.

Основными конкурентами компании Mavala на российском рынке косметических средств по уходу за ногтями и кожей рук являются компании:

 Sally Hansen;

 Lady Rose;

 Belweder;

 Умная эмаль.

Чтобы понять, какие конкуренты наиболее значимы для компании Mavala, необходимо рассмотреть их на графике цена-качество.

График цена – качество.

1 – Belweder; 2 – Умная эмаль; 3 – Lady Rose; 4 – Sally Hansen; 5 – Mavala.

Зависимость цена-качество позволяет увидеть взаимодействие сегментов рынка. Благодаря этому становится ясно, что компании под номером 1 и 2 не являются основными конкурентами компании Mavala, т.к. их сегменты и, следовательно, целевые аудитории не пересекаются. Компании под номерами 3 и 4 занимают рыночные ниши, пересекающиеся с нишей компании Mavala, поэтому при разработке рекламной кампании необходимо будет учитывать деятельность именно этих организаций.

Компания Sally Hansen.

Американская косметическая марка Sally Hansen («Del Laboratories» компания «Еврокосметикс», бренд Sally Hansen) известна женщинам всего мира с 1958 года. Сегодня косметика Sally Hansen продается более чем в 40 странах мира и занимает лидирующие позиции в сегменте средств роста, укрепления и ухода за ногтевой пластиной, цветных лаков и средств по уходу за кутикулой.

В России растет объем продаж продукции Sally Hansen. Бренд появился на российском рынке в июле 2002 года. Сегодня марка Sally Hansen представлена в 1500 торговых точках по всей России. В 2004 году марка начала экспансию в страны СНГ: в январе она появилась в 20 магазинах Белоруссии, в феврале в 80 магазинах Украины, а в апреле – в 60-ти розничных точках Казахстана, - сообщает www.cosmopress.com. Средства по уходу  за ногтями, именно они первыми пришли в Россию, продаются в 90 городах России во всех крупных сетевых парфюмерно-косметических магазинах. Планируется, что в концу 2005 года объем продаж Sally Hansen достигнет, как минимум, 20 миллионов долларов.

Женщина в стиле Sally Hansen:

       Она интересуется модой

       У нее нет возраста

       Она любит новшества и выбирает лучшую косметику

       Она целеустремленна и добивается поставленных целей

       Она ухаживает за собой и всегда совершенна.

Преимущества компании Mavala по сравнению с компанией Sally Hansen. Возможная отстройка от данного конкурента:

1)      более высокое качество товаров;

2)      возможность акцентирования рекламной кампании на УТП таком, как «гарантируемый результат или возврат денег»;

3)      собственная лаборатория в Женеве (Швейцария), что снижает издержки на исследование, производство и тестирование новых товаров;

4)      жесткие стандарты и правила исследования, тестирования и производства;

5)      соответствие косметики Mavala фармацевтическому стандарту качества;

6)      производство в стерильных условиях наряду с лекарственными препаратами;

7)      производство косметических средств только из натуральных компонентов.

Компания Lady Rose

Начиная с 1956 года немецкие специалиста лаборатории Langguth Cosmetic проводят исследования для решения различных проблем, связанных с ногтями. Это привело к созданию марки Lady Rose – серии средств по уходу за ногтями.

В декабре 2007 года состоялось открытие нового завода, одного из крупнейших в Европе. Современное оборудование и передовые технологии позволяют не только выпускать продукцию, соответствующую высоким европейским стандартам, но и сделать производство максимально безвредным для окружающей среды.

       Опыт работы – более 50 лет.

       Немецкое качество.

       Широкий ассортимент.

Преимущества компании Mavala по сравнению с компанией Sally Hansen. Возможная отстройка от данного конкурента:

1. более высокое качество товаров;
2. возможность акцентирования рекламной кампании на УТП таком, как «гарантируемый результат или возврат денег»;
3. собственная лаборатория в Женеве (Швейцария), что снижает издержки на исследование, производство и тестирование новых товаров;
4. жесткие стандарты и правила исследования, тестирования и производства;
5. соответствие косметики Mavala фармацевтическому стандарту качества;
6. производство в стерильных условиях наряду с лекарственными препаратами;
7. производство косметических средств только из натуральных компонентов.

5.1.2. Аналогичные товары основных конкурентов.

Существуют товары компаний Sally Hansen и Lady Rose, описание которых совпадает с описанием товара компании Mavala. Их цена в совокупности варьируется от 2000р до 3000р. Но результат, ожидаемый после применения этих продуктов, не совпадает с реальным результатом.

Зачастую, средства компании Sally Hansen устраняют только внешнее проявление проблемы на короткий период; внешне ногти кажутся здоровыми, но на самом деле остаются ломкими и слабыми.

Средства компании Lady Rose оказывают лечащее воздействие на ногтевую пластину, но это воздействие не сравнится с результатом применения средств для ногтей компании Mavala.

Таким образом, не смотря на то, что цена продуктов компании Mavala значительно выше, чем цена на продукты-заменители основных конкурентов, данный набор имеет стратегическое преимущество в борьбе за целевую аудиторию, благодаря тому, что:

1) ожидаемый результат от использования данных средств соответствует действительному;

2) средства используются экономично, что снижает критичное восприятие товара потребителями из-за его достаточно высокой стоимости.

Следовательно, клиенты, попробовав один раз данную серию продуктов, в большинстве случаев, останутся ей верны.

5.2. SWOT анализ.

Для того чтобы понять какие усилия и для чего требуются при продвижении данного товара на рынок, необходимо провести анализ сильных и слабых сторон организации и возможностей и угроз среды.

Сильные стороны компании практически полностью покрывают возможные угрозы. Слабые моменты компенсируются позиционированием компании.

Высокую цену можно объяснить наличием в составе данных средств высокоэффективных компонентов и специальных лечащих комплексов.

Эти же компоненты и комплексы, обеспечивают такой показатель как высокое качество данной продукции. За счет высокого качества продукции и положительных результатов от ее применения компания может решить такую маркетинговую проблему, как отсутствие широкой известности торговой марки.

Ассортимент продуктов компании Mavala не велик, но он вполне достаточен чтобы «закрывать» собой весь необходимый ценовой сегмент целевой аудитории. Для каждой проблемы (будь то расслоение, недостаточное питание и т.п.) имеется решение, что также способствует покрытию всех сегментов целевой аудитории компании.

Следовательно, можно сделать вывод, что компания Mavala является сильным брендом, практически не имеющим уязвимых мест.

5.3. PEST анализ.

PEST анализ представляет собой то маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Рассмотрим некоторые значимые для бизнеса компании Mavala факторы каждого из аспектов внешней среды.