Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Февраля 2012 в 11:35, курсовая работа
Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для одного из продуктов, в частности, фасованного печенья. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.
Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты рекламы в маркетинговой деятельности фирмы
1.1. Маркетинг: его цели, задачи и концепции………………………………..
1.2. Реклама как основной инструмент стимулирования сбыта
1.3. Правовые рамки правовой политики в Российской Федерации…………
Глава 2. Оценка эффективности рекламной деятельности фирмы
2.1. Методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение
2.2. Распределение рекламного бюджета
Заключение
Список использованной литературы
Реклама позволяет охватить широкие массы потребителей и обладает низкими удельными затратами. Однако реклама является односторонним коммуникационным каналом (если не проводятся специальные исследования по выяснению реакции потребителей на рекламу), не носит персональный характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел без покупки, рекламу следует дополнять другими методами продвижения.
1. Постановление Правительства РФ №1608 от 19.12.97.
2. Рекламные материалы международной выставки “Банк и офис 97”.
3. «Современный маркетинг», - М.: «Финансы и статистика», 1991.
4. «Три грани рекламного бизнеса», // «Наружка», 2000, № 11.
5. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // «Деловой мир» за 18.01.96.
6. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994.
7. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.Пб.:1995.
8. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. «Прогресс» М.:1994.
9. Дейян Арманд «Реклама», - М.: «Прогресс», 1993.
10. Дейянд А. «Реклама» «Прогресс» М.: 1993.
11. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991.
12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха – маркетинг», - М.: «Международные отношения», 1991.
13. Котлер Ф. «Основы маркетинга», - М.: «Прогресс», 1993.
14. Картер Г. «Эффективная реклама», - М.: 1986.
15. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993.
7%
26,2%
14,1%
Воркута 2004 Воркута 2005/6
Знание продукции
Потребление продукции
Рост знания и потребления рекламируемой молочной продукции г. Воркуты до и после рекламной компании.
Таблица 1
Наименование продукции | Реализация до презентации 10.03 – 14.03 (руб.) | Реализация после презентации 15.03 – 19.03 (руб.) | Изменение реализации в % |
1 | 2 | 3 | 4 |
Средство для мытья посуды | 92,70 | 206,00 | 222,22 |
Средство для чистки ковров | 72,10 | 236,90 | 328,57 |
1 | 2 | 3 | 4 |
Ополаскиватель 500 мл. | 60,00 | 120,00 | 200,00 |
CiLit для мытья окон | 38,40 | 83,20 | 216,67 |
CiLit пена для очистки | 63,70 | 100,10 | 157,14 |
CiLit для удаления ржавчины | 50,40 | 117,60 | 233,33 |
Стиральный порошок Lanza | 132,00 | 308,00 | 233,33 |
Стиральный порошок Perla | 82,00 | 147,60 | 180,00 |
Основное моющее средство | 86,40 | 97,20 | 112,50 |
Итого: | 677,70 | 1416,60 | 209,03 |
Таблица 2
Название магазина | Товарооборот в дорекламный период, руб. | Товарооборот в рекламный период, руб. |
1. торговый центр «Синега» | 2 279 083 | 2 568 857 |
2. торговый центр «Синега» (Воргашор) | 1 308 827 | 1 734 739 |
Таблица 3
Статьи расходов | Стоимость, руб. |
I. Проведение лотереи |
|
1. Аренда аппаратуры | 3 360 |
2. Призы от торгового центра «Синега» | 5 000 |
3. Оплата ведущим лотереи | 2 000 |
5. Оплата за информацию о лотерее в газетах | 1 052 |
II. Рекламная кампания |
|
1. Шарики с эмблемой торгового центра | 1 300 |
2. Реклама на радио | 1 000 |
3. Реклама в газетах | 2 000 |
4. Два репортажа в “Информ-TV” | 7 000 |
ИТОГО | 22 712 |
Таблица 4
Периоды | Число дней | Товарооборот, руб. | Среднедневной оборот, руб. % | |
До проведения рекламного мероприятия | 10 | 858 943 | 85 894 | 100 |
Рекламный и послерекламный период |
20 |
2 044 780 |
102 239 |
119 |
[1] Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.
[2] Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.
[3] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика», 1996г., стр. 291
[4] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер», 1999г., стр. 353
[5] Качалов, «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г., стр.21)
[6] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер», 1999г., стр.354
[7] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер», 1999г., стр.355
[8] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика», 1996г., стр. 290)
Информация о работе Оценка эффективности рекламной деятельности фирмы