История развития рекламы

Прежде всего, вам  нужно запланировать, какое увеличение продаж вы хотите получить в результате. Независимо от того, чем вы занимаетесь, у вас есть определенная модель расчета прибыли. Поэтому, для определения оптимального бюджета вам потребуется подсчитать, какое количество дополнительной прибыли вы получите при запланированном росте. Если  стоимость вашей рекламной акции будет превышать эту цифру — ее проведение будет вам невыгодно.

Однако, следует помнить, что подобные маркетинговые ходы обычно имеют не только кратко, но и  долгосрочный эффект, поэтому увеличение продаж следует рассчитывать не на один месяц, а на более длительный срок.

После того, как вы окончательно определитесь с бюджетом, вам предстоит решить, нужен ли вам вообще такой вариант повышения  эффективности продаж. Как это  сделать? Очень просто: если вы видите другие варианты достижения подобных результатов при меньшем капиталовложении, то проводить акцию не стоит, не видите — значит, решено, промо акции быть!

Кто будет заниматься проведением pr акции

Итак, на предыдущем этапе вы твердо решили, что дело стоит свеч. Теперь нужно определиться с исполнителем. Опять же, теперь многое зависит от специфики и масштабов вашего бизнеса, наличия у вас опыта подобных акций и т. д. Если ваша рекламная акция будет происходить буквально в нескольких торговых точках, то вы вполне сможете справиться самостоятельно. Если планируется акция в немногим более солидных масштабах — можно привлечь ваших сотрудников.

Ну и, наконец, есть третий вариант. Вы запланировали по-настоящему крупную промо компанию, значит, вам понадобится помощь профессионального  рекламного агентства. Безусловно, в таком случае ваши затраты довольно существенно увеличатся, но на этом уровне иначе просто не получится.

Выбор фирмы, которая  проведет  запланированную акцию по популяризации вашей продукции, запросто может быть определяющим в достижении запланированной прибыли. Здесь снова все зависит только от вас. Сможете выбрать из предложенных на рынке агентств настоящих профессионалов своего дела – достигнете поставленной цели. Нет – значит, придется снова учить матчасть, ведь именно умение рассмотреть, с кем стоит сотрудничать, а с кем нет, и отличает успешного бизнесмена.

На какие же моменты  обратить внимание в первую очередь, что поможет вам выбрать рекламное  агентство, которое справится с  поставленной задачей именно так, как  вам нужно, без самодеятельности и срывов плана? Пожалуй, самый интересный вариант – все то же пресловутое сарафанное радио. Возможно, ваши знакомые уже вникали в особенности работы таких компаний. Зачем тратить время, деньги и нервы зря, зачем наступать на те же  грабли что и они? Можно просто перенять их опыт, научиться на чужих ошибках.

Если воспользоваться  опытом знакомых вы не можете, нужно  самостоятельно заняться отбором рекламных  агентств. Вам предстоит составить  предварительный список из 4-5 фирм и  потом, после более детального ознакомления с их возможностями, окончательно выбрать исполнителя. Большинство людей при подобном отборе руководствуются в первую очередь ценой – у кого дешевле, у того и закажем. Это в корне неверный подход. Вам нужно оценивать возможности и профессионализм сотрудников агентства в комплексе, учитывая и цену, и опыт и репутацию фирмы, которая будет проводить для вас pr акцию.

Контроль  – увы, без него никуда

Итак, после долгих раздумий вы наконец-то переходите от теории к практике. Вы точно знаете, какого результата хотите достигнуть при помощи своей промо акции. Исходя из этого, вы выбрали конкретный вид презентации своего товара или услуги и определились с бюджетом, который можете себе позволить. Самое сложное тоже позади  -  вы определились с фирмой, которая будет заниматься организацией всего действа, к которому вы так долго готовились.

На первый взгляд, ваша роль окончена, все знают что, как и когда делать. Вы можете спокойно отдыхать, мечтая о резком скачке эффективности продаж. Но нет, вы ведь хотите, чтобы все от начала до конца было сделано грамотно? Значит, потребуется сделать еще один, на этот раз финишный рывок.

К сожалению любой, даже самый профессиональный исполнитель  – всего лишь наемный работник и никогда не будет относиться к делу как хозяин. Всегда возможно (а как показывает опыт, так и происходит практически всегда)  отношение спустя рукава к некоторым деталям, дескать: «А, не мое, и так сойдет». А ведь именно на таких, казалось бы, незначительных деталей и строится итоговый успех любого начинания.

Только представьте, то, во что вы вложили столько  денег и времени, над чем вы кропотливо работали последние несколько  дней, запросто может пойти коту под хвост просто потому, что у  промоутера сегодня плохое настроение, и он не собирается нормально выполнять свою работу, консультируя ваших завтрашних пока еще не постоянных покупателей.

Результатом этого  может быть обратная ожидаемой реакция. Ваша промо акция не только не будет  способствовать росту продаж, но и  наоборот, приведет к их уменьшению, ведь люди  сегодня очень избалованы и едва ли захотят покупать тот или иной товар (услугу) натолкнувшись на непрофессиональное отношение промоутера, который в этом случае является представителем вашей фирмы. Поэтому, вам обязательно нужно будет периодически лично проверять, насколько правильно проходит ваша акция.