Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

 

    В результате рассмотрения 3 вариантов, отдел сбыта может сделать  следующие выводы:

    При снижении цен на 10% и увеличения объема продаж до 400 000 рублей, прибыль снизится на 110 000 рублей  и составит 2 970 000 рублей.

    Если  цены повысить на 10%, то новая цена составит 12,10 руб., при этом объем продаж уменьшится на 20%, то составит 296 000 шт. При повышении цен на 10% и уменьшении объема продаж на 20%, прибыль также уменьшится и составит  2 591 000 рублей, что на 489 000 рублей. Если увеличить материальные затраты в организации по производству мыла на 15%, то они составят 402 500 руб.

    Чтобы решить насколько нужно увеличить  объем продаж, для получения прибыли  не меньше, чем в прошлом 2009 году, в первую очередь, необходимо знать, что в данном случае должен остаться неизменным маржинальный доход, который в 2009 году составил 3 080 000 рублей.

    Маржинальный  доход рассчитывается как = Выручка  – Переменные затраты, тогда 

    Выручка = 3 450 000 + 672 500 = 4 122 500 руб.

    Если  цена равна 11 рублей, то  объем продаж =  4 122 500/11 = 374 773 штук.

    Таблица 3

 

продолжение таблицы 3

    Определим, какой должна быть минимальная цена:

    Маржинальный  доход = 3 450 000 рублей, тогда

      Выручка = 3 450 000 + 672 500 = 4 122 500 руб.

    Если  объем продаж = 370 000 шт., то цена будет = 4 122 500/370 000 = 11,1 руб./шт.

    Таблица 4

 

    Таким образом, в результате рассмотрения и произведенных расчетов отделом  сбыта по повышению объема продаж и в результате максимизации прибыли  можно сделать следующие выводы:

    При снижении цен на 10% и увеличении объема продаж до 300 000 шт., прибыль снизилась на 110 000 рублей. Данный вариант отделом сбыта не может рассматриваться в качестве наилучшего, так как приводит к снижению прибыли. Повышение цен на 10% и уменьшение объем продаж на 20%  так же приводит к потере значительной части возможной прибыли. Поэтому данное условие на практике осуществлять не советуется.

    В случае увеличения материальных затрат на 15%, то объем продаж  будет увеличен на 4 773 штуки, при этом прибыль будет такая же как в 2009 году. Поэтому данный вариант отдел сбыта может представить как наилучший для концерна «Калина» на рассмотрение руководителям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2.2. Управленческая задача по ОАО «Добрые традиции» Задание № 10

    ОАО «Добрые традиции» выпускает  несколько видов продукции с  одинаковыми технологическими свойствами: пряники  «Тульские», галеты «Особые», сухари «Сахарные», баранки «Горчичные», печенье «Земляничное». Затраты  на изготовление продукции ОАО «Добрые традиции» за отчетный период составили 78 000 руб.

    Необходимо  по данным таблицы определить себестоимость  каждого вида продукции двумя  методами:

1. метод распределения;
2. методом эквивалентных коэффициентов.

Таблица № 5

 

     Метод распределения затрат. По условию  известно, что затраты на изготовление продукции ОАО «Добрые традиции» за отчетный период составили 78 000 рублей.  Распределим общую сумму затрат за отчетный период пропорционально выручки от продажи.

     Ставка  распределения затрат  = 78000 рублей/ 475100 рублей = 16,4176 рублей.

     Рассчитаем  себестоимость каждого вида продукции и все выпуска:

     Баранки = (25,6 * 16,4176)/100 = 4,20 рублей за единицу  продукции.

     Себестоимость всего выпуска  баранок = 4,20 рублей *1000 кг = 4200 рублей

     Галеты = (32,4 * 16,4176)/100 = 5,32 рублей за единицу  продукции.

     Себестоимость всего выпуска  галет = 5,32 рублей * 500 кг = 2660 рублей

     Сухари = (63,2 * 16,4176)/100 = 10,38 рублей за единицу  продукции.

     Себестоимость всего выпуска сухарей = 10,38 рублей * 2000 кг = 20760 рублей.

     Пряники  = (74,5 * 16,4176)/100 = 12,31 рублей за единицу продукции.

     Себестоимость всего выпуска пряников = 12,31 рублей * 3000 кг = 36690 рублей.

     Печенье = (55,6 * 16,4176)/100 = 9,13 рублей за единицу  продукции.

     Себестоимость всего выпуска печения = 9,13 рублей * 1500 кг = 13695 рублей.

     Итого себестоимость выпуска = 78000 рублей.

     Метод эквивалентных коэффициентов. За базу распределения затрат примем объем  производства, пересчитанный на коэффициент  эквивалентности.

     Ставка  распределения затрат = (78000 рублей/8900)*100%  = 876,4045

     Себестоимость всего выпуска баранок = (1000 кг * 876,4045)/100 = 8764 рублей

     На  единицу продукции (баранок) = 8764/1000 кг = 8,76 рублей.

     В данном случае себестоимость за единицу  увеличилась более чем в 2 раза, составив 8,76 рублей.

     Себестоимость всего выпуска галет = (600 кг * 876,4045)/100 = 5258 рублей.

     На  единицу продукции (галет) = 5258/500 кг = 10,52 рублей.

     В данном случае себестоимость за единицу  сильно завышена и составляет 10,52 рублей.

     Себестоимость всего выпуска сухарей = (1900 кг * 876,4045)/100 = 16652 рублей.

     На  единицу продукции (сухарей) = 16652/2000 кг = 8,33 рублей.

     В данном случае себестоимость за единицу  снизилась на 2,05 рублей и составляет 8,33 рублей.

     Себестоимость всего выпуска пряников  = (4050 кг * 876,4045)/100 = 35494 рублей.

     На  единицу продукции (пряников) = 35494/3000 кг = 11,89 рублей.

     В данном случае себестоимость за единицу  немного меньше, чем в методе распределения -11,89 рублей.

     Себестоимость всего выпуска печения = (1350 кг * 876,4045)/100 = 11832 рублей.

     На  единицу продукции (галет) = 11832/1500 кг = 7,89 рублей.

     В данном случае себестоимость за единицу  снижена и составляет 7,89 рублей.

     Итого затрат 78000 рублей.

     В результате, можно сделать вывод, что наиболее правильным и приемлемым методом является 1 метод – метод  распределения, так как при методе эквивалентных коэффициентов колебания себестоимости единицы продукции небольшие, а разница в 3 раза больше. При методе распределения более гладкая рентабельность по видам продукции, нежели чем при втором методе эквивалентных коэффициентов.  
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Итак, в заключение курсовой работы подведем итоги. Основной  целью производственной деятельности организации является выпуск продукции, его реализация и получение максимальной прибыли. Управленческий учет затрат на производство и сбыт продукции состоит в наблюдении и анализе использования затрат и результатов производственной деятельности, соответствующей определенной модели управления, ориентированной на выполнение основной цели предприятия. Для этого существует управленческий учет. Управленческий учет – это система внутреннего оперативного управления, основной целью которой является обеспечение менеджеров предприятия всей необходимой им информацией для принятия оптимальных управленческих решений.

     В данной курсовой работе рассматривалась финансово-сбытовая деятельность организации. В результате можно сделать вывод, что правильная организация сбыта – одна из самых основных задач в управлении организацией. Для предприятия необходима дальнейшая перспектива существование. И любое предприятие вкладывает огромные деньги для реализации своего товара на рынке сбыта.