Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

     Расчет  показателя эффективности производится по формуле:

     Эффективность финансово-сбытовой деятельности = Прибыль/Себестоимость

     В зависимости от выбранной руководством организации сбытовой политики зависит  совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

     Сбытовая  политика организации должна быть направлена на:

     получение предпринимательской прибыли в  текущем периоде, а также обеспечение  гарантий ее получения в будущем;

     максимальное  удовлетворение платежеспособного  спроса потребителей;

     долговременную  рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность  ее продукции;

     создание  положительного имиджа на рынке.

     Сбытовая  политика зависит от внутренних и  внешних условий функционирования организации и для ее разработки необходим их детальный анализ, а также возможностей организации. Рынок представляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает определенные ограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователей и т.д.).

     В рамках этих представлений организация  должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее чем  конкуренты, учитывая интересы, связанные  с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики. Выбор оптимального варианта осуществляется на основе глубокого всестороннего анализа с проведением необходимых расчетов и сопоставлением с вариантами по другим пунктам политики для их увязки.

     Следует заметить, что неумение управлять  сбытом в современных условиях хозяйствования приводит к негативным последствиям, таким как: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации и устойчивое  существование в жестких условиях конкурентной борьбы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

    2.1. Управленческая задача по ОАО  Концерн «Калина» 

    Технико-экономическая  характеристика организации

      Открытое  акционерное общество Концерн «КАЛИНА» (далее «Общество») создано в результате преобразования Государственного предприятия «Парфюмерно – косметическая фабрика «Уральские самоцветы» на основании Указа Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» № 721 от 01 июля 1992г. и зарегистрировано УГР г. Екатеринбурга, Приказ № 247 от 27 ноября 1992г. (Регистрационное свидетельство № 00550-1, серия 1-еи). Организационная структура концерна представлена в Приложении 1.

Фирменное наименование общества на русском языке:

полное  – Открытое акционерное общество Концерн «Калина»,

сокращенное – ОАО Концерн «Калина».

Место нахождения Общества: г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80.

      Основными видами деятельности Общества являются:

• Производство и реализация парфюмерно-косметической продукции, мыла и моющих средств, бытовой химии, товаров народного потребления и производственно – технического назначения;
• Оптовая и розничная торговля на территории Российской Федерации и за ее пределами с использованием различных форм торговли;
• Торгово-закупочная и посредническая деятельность, в том числе через собственную торговую сеть;
• Дилерская, дистрибьюторская и брокерская деятельность на коммерческой основе;
• Организация транспортно-экспедиционного хозяйства, таможенных складов, контейнерных станций и терминалов, эксплуатация их на коммерческой основе;
• Оказание платных услуг физическим и юридическим лицам, в том числе по тиражированию документации и литературы.

      Общество  в праве открывать и распоряжаться расчетными и иными счетами в кредитных организациях Российской Федерации и других стран в соответствии с действующим законодательством РФ.

      Общество  имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование и указание на место его нахождения на русском языке. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

     Для обеспечения своей деятельности  Общество имеет Уставный капитал, который составляется из номинальной стоимости всех размещенных акций Общества и определяет минимальный размере имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставный капитал Общества составляет 682 661 770 (шестьсот восемьдесят два миллиона шестьсот шестьдесят одна тысяча семьсот семьдесят) рублей.

     В обществе создается резервный фонд в размере 20% от его уставного  капитала. Резервный фонд формируется  путем ежегодных отчислений в  размере 5% от чистой прибыли Общества до достижения им установленного размера. Резервный фонд Общества предназначен для покрытия его убытков, а также для погашения облигаций Общества и выкупа акций в случае отсутствия иных средств

     Единоличным исполнительным органом Общества является Генеральный директор. Генеральный директор избирается Советом директоров сроком на 5 (пять) лет.

     Генеральный директор действует на основании  договора, заключаемого Генеральным  директором с Обществом. От имени  Общества указанный договор подписывается  Председателем Совета директоров.

     Для достижения целей деятельности и  с соблюдением трудового законодательства Общества осуществляет наем работников и увольнение работников. Общество самостоятельно устанавливает порядок  и систему оплаты труда работников Общества, включая все виды окладов, тарифов премий, вознаграждений, надбавок и доплат, обеспечивая при этом установленный государством минимальный уровень заработной платы.

Общество  ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в порядке, установленном  действующим законодательством РФ. Финансовый год начинается с 1 января и заканчивается 31 декабря.

    ОАО концерн «Калина» производит реализацию парфюмерно-косметической продукции. В данном случае, рассмотрим реализацию конкретного товара «Мыло Duru». Производственные показатели по данному продукту в 2009 году составили:

    Объем продаж, штук                                                370 000,00

    Цена  за ед. продукции, рублей                                11,00 

    Расходы по изготовлению и сбыту составили, рублей:

    - зарплата по изготовлению                                      120 000,00

    - материалы                                                                 350 000,00

    - переменная часть общих затрат                              100 000,00

    - упаковка и транспортировка                                    50 000,00

    - постоянные расходы                                                 370 000,00

    Для получения максимальной прибыли  отдел сбыта Концерна «Калина»  проводит анализ существующих и показателей  и рассматривает все возможные варианты. Сотрудники отдел сбыта считают возможным доведение объема продаж до 400 000 штук, использовав все возможные варианты:

1. Если цены будут снижены на 10%.
2. Повысить цены на 10% и  уменьшить количество продаж на 20%.
3. Увеличить материальные затраты на 15%, то насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы получить прибыль не меньше, чем в прошлом году. Определить минимальную цену продажи мыла «Duru».

          Рассмотрев все  варианты отдел сбыта подготовит обоснованное заключение для руководства  организации по всем рассмотренным предложениям.  

    Таблица 1

    Фактические данные за 2009 год 

 

    Результатом работы концерна в текущем году является прибыль 3 080 000 рублей.

    Таблица 2

    Варианты  доведения объема продаж до 400 000 штук 

 

продолжение таблицы 2