Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции

Как было отмечено выше, главным показателем эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыль, в которой отображаются результаты всей торговой деятельности предприятия - объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т.д.

От размера полученной прибыли зависят пополнения фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и многое другое⁸. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами. В торговле различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую. Операционная прибыль - это разность между торговыми надбавкам (наценками) и издержками обращения.

Балансовая прибыль рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых  и не планируемых доходов и  расходов. К планируемым расходам относят налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджет; не планируемые расходы - штрафы, пени и неустойки, уплаченные за нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. К не планируемым доходам относят штрафы, пени и неустойки, полученные от различных организаций, излишки товарно-материальных ценностей, выявленные при инвентаризации, списания кредиторской задолженности за истечением сроков исковой давности.

Для характеристики экономической  эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа нужно знать не только сравнительную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует ее рентабельность торговых предприятий - один из показателей эффективности их деятельности. наиболее распространенный показатель рентабельности торговли - отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы завоевывает сопоставление прибыли с производственными затратами (издержками обращение):

П/Р*100%,

где П - прибыль торгового  предприятия за определенный период (в сумме); Р - расходы торгового  предприятия (в сумме). Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как показывает. Какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

К иным показателям эффективности этой группы можно отнести: связь прибыли к фонду заработной плат; сумму прибыли на одного работника; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Одним из качественных показателей  эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы  по осуществлению коммерческой деятельности).

Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме  затраты, объединенные с осуществлением торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, т.е. с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расходы называются дополнительными издержками⁹.

Расходы, связанные с исполнением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация и другие процессы, объединенные непосредственно с реализацией актов купли-продажи) именуются чистыми издержками обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Он в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организациях.

В последние годы в связи  с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. имеется резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, повергающее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Другим важным условием эффективности  коммерческой деятельности является скорость обращения товаров, выражающаяся в  показателе товарооборачиваемости. Ускорение  товарооборачиваемости является главным показателем оценки работы коммерческой организации, так как обозначает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

Товарооборачиваемость - это  скорость обращения товаров или  время, в течение которого реализуются  товарные запасы.

Товарные запасы в днях на назначенную дату изображают, на сколько дней торговли организация (предприятие) снабжены товарами. Показатель товарных запасов в днях рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный оборот предстоящего периода, ибо эти товары предназначены для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость представляет среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или формулирует число оборотов среднего запаса за указанный период.

В первом случае Товарооборачиваемость  рассчитывается в днях к обороту, во втором - числом оборотов среднего запаса.

Товарооборачиваемость в  днях к обороту рассчитывается путем  деления среднего запаса товаров  на среднедневной оборот за какой-то период по формуле:

О = З_с / Т_с/л

Где О - Товарооборачиваемость  в днях (продолжительность одного оборота); З_с - средний запас определенный период; Т_с/л - среднедневной товарооборот за тот же период.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитывают по следующим формулам:

К = П / З_с; К = Ч / О

где К - количество оборотов товарной массы за отчетный период; П - объем продажи товаров за тот  же период; З_с - средний запас товаров за указанный период; О - Товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота). Рассчитанная по товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.

Оборачиваемость товаров  характеризует качество управления коммерческими процессами, положение  дел с товарной массой и товарными  процессами.

Ускорение времени обращения  товаров имеет большое экономическое  значение как для отдельной торговой организации, так и для всей торговой в целом¹⁰.

Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный  товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской  оборот на 1 м² (1 м³) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод  об эффективности использования  торговой (складской площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных  выше показателей эффективности  коммерческой деятельности, взятый в  отдельности, недостаточно полно учитывает  и характеризует эффективность  торговой организации (предприятия) в  целом.

В то же время для более  полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми затраченными средствами включая вложения средств со всеми затраченными средствами.

Конечным результатом  деятельности торгового предприятия  является стоимость реализованных  товаров и услуг. Поэтому она  может быть выражена обобщающим показателем  рассматриваемым как отношение  стоимости реализованных товаров  и услуг к затратам на их реализацию по формуле:

Результативность Стоимость реализованных товаров и услуг / реальные издержки обращения (затраты на реализацию товаров или услуг).

Исходя из вышеизложенного, можно сделать следующий вывод: чтобы оценить и проанализировать деятельность коммерческой организации  или предприятия в полной мере необходима система показателей. Только благодаря суммарно-результативным показателям организация и планирование коммерческой деятельности приведет к стабильности прибыли, позволит уменьшать затраты, избегать банкротство¹¹.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.
2. Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.
3. Станкевич Н.Г. Коммерческое право. Гродно, 2007.
4. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.
5. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.
6. Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.

¹ Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.  

² Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.

³ Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.

⁴ Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.

⁵ Станкевич Н.Г. Коммерческое право. Гродно, 2007.

⁶ Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.

⁷ Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.

⁸ Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.

⁹ Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.

¹⁰ Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.

¹¹ Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.