Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции

Оглавление

Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции 3

Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его  исходные составляющие 9

Список литературы 16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции

В условиях рыночной экономики  властвующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, исполняют сбыт и закупки товаров, проявляют посреднические и другие услуги.

Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.

Коммерческая  деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и выделяется от нее по большому счету лишь тем, что не обтягивает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Похожим образом вырабатывается и представление о деятельности по закупке сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг¹. 

Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, обращенных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и приобретения прибыли.

 Ключевым отличием  коммерческой деятельности от  других видов деятельности, является извлечение прибыли в процессе взаимоотношений между субъектами, которые реализуют свои действия через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные – здания, активные – оборудование) и товарно-материальные ценности.

Разграничение субъектов  коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обусловливает  следующую классификацию:

1) Производитель – юридическое  или физическое лицо, производящее  товар/услугу для дальнейшей реализации  посредством продажи.

2) Потребитель – лицо, приобретающее какой - либо товар,  с целью удовлетворения собственных  потребностей.

3) Продавец – лицо, осуществляющее  процесс продажи товара/услуги  за деньги с целью получения  прибыли.

 В процессе продажи  существует категория торговых  посредников, которые являются  звеном в цепи «производитель  – потребитель»: торговые компании; каналы распределения. Одним из  ключевых элементов в системе  коммерческих отношений является  коммерческое предприятие и особенно  его разновидность – торговое  предприятие (торговая компания)².

 Субъектами коммерческой  деятельности в сфере товарного  обращения являются и некоммерческие  организации, которые могут заниматься  предпринимательством. К ним относятся  потребительский кооператив, ассоциации  и союзы. 

 Объектами коммерческой  деятельности являются товар,  услуга, деньги, документы купли-продажи,  ценные бумаги. Товар или услуга  продаются с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли³.

Товар – средство удовлетворения потребностей потребителя. Согласно модели Армстронга – Котлера, товар состоит  из трех компонентов или наборов  качеств:

основных (core) качеств – выгод, которые предоставляет товар;

осязаемых (tangible) качеств – материальных качеств;

подкрепляющих (augmented) качеств – сопутствующих услуг (сервисное обслуживание, гарантия, хорошая доставка и пр.)⁴.

Услуга – вид непроизводственной деятельности, удовлетворяющий потребности потребителей.

Предпосылкой создания и  условием развития коммерческого бизнеса  является наличие и рост капитала с его способностью воспроизводить себя в расширенных размерах.

Капитал – это стоимость, способная создавать новую, большую  по размерам стоимость;

средства, которыми располагает  физическое или юридическое лицо, его собственность, складывающаяся из суммы вкладов, внесенных при  организации предприятия (уставный капитал), зданий, сооружений, находящихся  на балансе, других материальных и денежных средств и интеллектуальных ценностей (патентов, лицензий, ноу-хау и т.д.), а также части прибылей, инвестируемых  в дело.

Капитал делится на собственный, которым владеет само предприятие, и привлеченный (заемный).

 Источником поддержания  и приращения капитала, образования  прибыли и покрытия текущих  затрат является товарооборот, т.е.  продажа товаров, коммерческий  процесс обмена товаров на  деньги.

 Торговля, удовлетворяя  нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности  субъектов рынка. Особая роль  принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса  мер по доведению товаров от производителя до покупателя⁵.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно  выполняемых торгово-организационных  операций, которые осуществляются в  процессе купли-продажи товаров  и оказания торговых услуг с целью  получения прибыли.

Функции коммерческой деятельности можно условно разделить на несколько  этапов. Такими этапами являются:

•изучение спроса и определение  потребностей в товарах;

•выявление поставщиков  товаров и установление с ними хозяйственных связей;

•коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

•коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;

•формирование ассортимента и управление товарными запасами;

•рекламно-информационная деятельность;

•оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных  этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь  в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости  от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.

Таким образом, характер и  содержание выполняемых операций при  осуществлении коммерческой деятельности будут зависеть от избранной формы  продвижения товара и той стадии процесса товародвижения, на которой  этот товар находится. Более подробная  характеристика основных элементов  коммерческой деятельности приводится ниже.

Можно постоянно совершенствовать коммерческую деятельность. Основными  задачами в этом направлении являются: Формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе; Повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины; Развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности; Защита интересом потребителей, обеспечение их приоритета; Внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли; Повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах; Совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента; Стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг; Совершенствование механизма управления спросом и предложением; Своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке⁶.

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную  цель — получение прибыли в  результате удовлетворения спроса потребителей.

Однако следует отметить, что прибыль не только главная  цель коммерческой деятельности, но и  средство ее достижения. Это предполагает высокую финансовую подготовку и  культуру, которые отличают цивилизованного  коммерсанта от примитивного торгаша.

Конъюнктурные обзоры, их содержание, порядок проведения

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии  полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся  в определенный период времени и  в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях.

Важно также владеть информацией  о социальных, экономических, демографических  и прочих факторах, определяющих спрос  на товары, и о покупательной способности  населения. Наряду с этим необходимо иметь достоверную информацию о  возможностях предполагаемых конкурентов, что позволит принять верные коммерческие решения и занять собственную  нишу на рынке.

Полученная информация позволяет  определить возможный объем реализации товаров на рынке, обосновать ассортимент  необходимых товаров, то есть рассчитать потребность в них.

Кроме того, информация о  состоянии рынка способствует установлению рациональных хозяйственных связей. Для этого необходимо изучить потенциальных поставщиков и выбрать тех из них, которые окажутся наиболее выгодными в сложившихся условиях. При этом следует обращать внимание на размещение поставщиков, ассортимент и качество предлагаемых ими товаров, условия поставок, цены и т. д.

Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от наличия у коммерческих служб  информации, позволяющей получить представление  о ситуации, сложившейся на рынке (конъюнктура рынка)

В широком смысле под информацией  понимаются сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах  независимо от формы их представления. Поэтому сведения, характеризующие  ситуацию на рынке товаров и услуг, следует относить к коммерческой информации.

Сбор коммерческой информации связан с изучением: спроса населения и факторов, его определяющих; товарного предложения; оптовых покупателей; потенциальных возможностей и конкурентоспособности предприятия⁷.

2. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие

Для того чтобы торговое предприятие удачно работало, нужно проводить полный анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это разрешит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, снабдить его формирование, предугадать будущее.

Прибыль - это денежное выражение  накоплений, основываемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат деятельности предприятия:

- во-первых, основного источника  финансовых ресурсов для расширенного  воспроизводства;

- во-вторых, источника доходов  государственного бюджета.

В прибыли устремлены экономические интересы государства, хозяйствующих субъектов и каждого работника. Прибыль характеризует все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятий, оттого рост прибыли хозяйствующих субъектов удостоверяет об росте финансовых резервов и укреплении финансовой системы государства.

Проводя систематический  и полный анализ коммерческой деятельности, можно:

- быстро, качественно и  профессионально оценивать эффективность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

- точно и своевременно  отыскивать и учитывать факторы, действующие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

- определять расходы на  торговую деятельность (издержки  обращения) и тенденции их изменения,  что нужно для определения продажной цены и расчета рентабельности;

- находить наилучшие пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Как можно оценить и  проанализировать деятельность торгового  предприятия? Очевидно, что любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, - сложная система, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирования организации (предприятия). Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия необходима суммарно-результативная система показателей.