Заключение

    Данная  курсовая работа посвящена проблеме совершенствования коммерческо-сбытовой деятельности предприятия, от эффективности которой зависит величина получаемой прибыли. Одним из основных условий успешного функционирования предприятия в рыночных условиях является разработка рациональной сбытовой политики. Эффективный сбыт продукции в настоящее время невозможен без использования инструментов маркетинга. Сбытовая деятельность помимо самих продаж включает исследования рынка, анализ конкурентоспособности продукции, ценообразование и проведение рекламных мероприятий.

    Курсовая работа выполнена на основе отчетных данных производственно-хозяйственной деятельности булочно-кондитерского комбината «БелФа». Проведенный анализ работы предприятия за 2009-2010 годы позволил сделать следующие выводы:

• темпы роста товарной продукции за год составили 129% за счет расширения ассортимента вырабатываемой продукции и увеличения объемов производства. Увеличение выпуска продукции составило 47353,81 млн. руб.
• увеличение объема производства сопровождалось ростом численности промышленно-производственного персонала, одновременно с этим производительность труда выросла на 25%.
• фактическая себестоимость продукции, выпущенной за 2009 год, составила 166252,6 млн. рублей, что на 24% выше по сравнению с предыдущим годом. Затраты на 100 рублей товарной продукции снизились и составили 78 руб. против 81 руб. в 2010 году.
• прибыль от реализации продукции по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 10857 млн. руб. или на 52%. На величину прибыли оказали влияние такие факторы, как рост объемов реализации, уровень производственной себестоимости и внепроизводственных расходов, изменение оптовых цен и структура производства.
• рентабельность продукции в 2010 году увеличилась по сравнению с 2009 годом на 3,5% и составила 19,15%.

    В целях совершенствования сбытовой деятельности ОАО «БелФа» в дипломной работе предлагается проведение комплекса мероприятий.

1. Для увеличения объемов сбыта продукции разработана рекламная кампания, которая включает рекламирование продукции в прессе, прямую почтовую рассылку, рекламу на транспорте, а также совершенствование интернет-сайта комбината. Рассчитана общая величина годовых затрат на рекламную кампанию. Она составляет 366,99 млн. руб. Проведение рекламной кампании позволит предприятию дополнительно реализовать 1905,62 тонны продукции в год и получить дополнительную прибыль в размере 2776,92 млн. руб. Срок окупаемости затрат на рекламную кампанию составит 1,85 месяца.
2. Вторым предложением является увеличение сбыта на основе расширения ассортимента. Рассчитана себестоимость батона «Янтарный» и показано, что выпуск новой продукции в объеме 84 тонн в год принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 206,28 млн. руб.

    Реализация  всего комплекса предложенных мероприятий по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности ОАО «БелФа» позволит предприятию увеличить объем продаж на 6,51%, расширить рынок сбыта продукции, улучшить свои позиции на московском рынке хлебобулочных изделий, получить дополнительную прибыль в размере 3361,34 млн. руб.