Тема данной дипломной работы – совершенствование сбытовой политики предприятия – имеет чрезвычайную актуальность. Ведь сбыт продукции для предприятия - это конечный этап всей производственно-хозяйственной деятельности. Особенно актуально вопрос совершенствования механизма сбыта продукции стоит в хлебопекарной отрасли. На данном рынке имеется множество производителей аналогичной продукции и множество покупателей. Поэтому службе сбыта конкретного хлебозавода необходимо убедить потенциального покупателя отдавать предпочтения именно своей продукции, выработав эффективные механизмы сбыта.

1 Сбытовая деятельность предприятия…………………………………………4
1. 1. Основные понятия теории сбыта…………………………………………..4
1.2 Элементы сбытовой политики предприятия………………………………..9
1.2.1 Цели сбытовой политики предприятия…………………….......................9
1.2.2 Методы продвижения продукции на рынке……………………………..12
2 Анализ хозяйственной деятельности ОАО «БелФа»……………….……..18
2.1. Краткая характеристика предприятия…………………………………..18
2.2 Анализ выполнения производственной программы………………………22
2.2.1 Анализ выпуска продукции……………………………………………..22
2.2.2. Анализ трудоемкости производства…………………………………..23
2.2.3 Анализ выполнения плана по структуре……………………………….24
2.2.4 Анализ качества продукции…………………………………………….25
2.2.5 Анализ ритмичности выпуска продукции……………………………..26
2.3 Анализ состава, движения и состояния основных фондов……………….28
3 Пути совершенствования сбытовой деятельности
предприятия ОАО “БелФа”……………………………………………………..30
3.1 Совершенствование рекламной деятельности в целях
увеличения объемов сбыта продукции………………………………………...31
3.2 Увеличение сбыта на основе расширения ассортимента…………………41
3.3 Экономическая эффективность совершенствования
сбытовой политики ОАО «БелФа»…………………………………………….48
Заключение
Список использованных источников