Аудит денежных потоков

Критерий  оценки преимуществ	«Metro Cash & Carry»	«SELGROS Cash & Carry»	Отклонение
1	2	3	4
количество  магазинов оптовой торговли	655	75	580
Ассортимент,ед.	50000	40000	10000
Количество  клиентов компании	Около 20 млн. человек	Около 4 млн. человек	16
Количество  сотрудников	Около 300000 сотрудников	Около 14000 сотрудников	286000
Продажи за год	Не менее 33,1 млрд евро	Не более 5 млрд евро	28 млрд евро
Наличие рекламных каталогов для клиентов	есть	есть	-

Информация взята  с официальных сайтов компаний:

metro-cc.ru

www.selgros.ru

     Как видно из таблицы, компания «Metro Cash & Carry» имеет явные преимущества перед своим конкурентом – компанией «SELGROS Cash & Carry». Превосходство происходит по всем показателям.

 2.4. Ассортиментная политика ООО "Метро Кэш энд Кэрри".

     Соотношение продовольственной  и непродовольственной групп  товаров составляет 70% на 30% от общего числа позиций. Для более наглядного представления всей широты и глубины ассортимента, рассмотрим перечень товаров:

 Продовольственные товары (Food) .

 Ассортимент продовольственных формируется  таким образом, чтобы максимально  подходить для профессиональных закупщиков. В ООО "Метро Кэш энд Кэрри" представлен широкий выбор известных брендов и собственных марок (“Aro”, "HORECA", "Fine Food" и другие), предлагающих отличное соотношение цены и качества. Продукты категории “fresh” доставляются в торговые центры МЕТРО ежедневно.

   Структура ассортимента выглядит следующим образом:

   Табл.3. Структура ассортимента Метро.

Продовольственные товары	Удельный вес (%)	Непродовольственные товары (%)	Удельный вес (%)
Напитки (Вино, безалк. напитки, крепкий алкоголь)	24 (9,9,6)	Мир офиса	14
Консервы	12	Спортивные  и сезонные товары	12
Молочные  товары	10	Одежда, обувь, сумки	11
Кондитерские  изделия	10	Проф. оборудование	10
Бакалея	10	Видеотехника	10
Косметика и бытовая химия*	10	Аудиотехника	9
Овощи и фрукты	7	Компьютеры	9
мясо	5	Мебель для дома	8
рыба	5	Хоз. товары	7
деликатесы	4	Бытовая техника	5
пекарня	3	Комн. растения	3
		Аксессуары	2
Итого	100	Итого	100

    Источник

    Анализируя  структуру непродовольственных  товаров, можно сделать вывод, что  большая ее часть приходится на товары для офиса (14 %), спортивные и сезонные товары (12 %), одежду (11 %) и на различное оборудование и технику (9-10%). Если учесть, что непродовольственные товары составляют приблизительно около 27000 наименований, то на офисные товары приходится около 3780 наименований товаров, на видеотехнику и оборудование приходится приблизительно 2700 видов товаров, на хозяйственные товары – 1890 наименований товаров.

   Аналогично  проанализируем структуру продовольственной  группы товаров в компании ООО  «Metro Cash and Carry»

  Анализируя  данные структуры продовольственных  товаров, видно, что большую часть  этой структуры занимает категория  «напитки», которая включает в себя «вино» (9 %), «безалкогольные напитки» (9 %) и «крепкий алкоголь» (6 %), затем  приблизительно одинаковые ниши занимают категории «консервы», «молочные товары», «кондитерские изделия», «бакалея», «косметика», на которые приходится по 12% и 10% от общего количества наименований продовольственных товаров, которые составляют приблизительно 18000 наименований.

   Делая вывод, можно сказать, что компания «Metro Cash & Carry» располагает сбалансированным и устойчивым ассортиментом, который представлен достаточной широтой и глубиной.

   Правило Парето в ассортименте.

   В ООО "Метро Кэш энд Кэрри" существует несколько стратегических направлений, которые являются главным преимуществом профессиональных покупателей копании. Направления: напитки, консервы, молочные товары, товары для дома и офиса. Именно эти 20% ассортимента обеспечивают 80% дохода ООО "Метро Кэш энд Кэрри Россия". Данный стратегический выбор подтверждает и приведённая выше таблица.

   Для привлечения и удержания своих  клиентов ООО "Метро Кэш энд  Кэрри":

   - оповещает клиентов с помощью  METRO ПОЧТЫ. Журналы почты делятся на категории: продовольственные, непродовольственные и специализированные товары;

   - оформляет карты безналичной  оплаты (карты предоплаты);

   - создает предварительные заказы  для крупных клиентов.

  Кроме того, ООО "Метро Кэш энд Кэрри" применяет маркетинговые стратегии  в виде различных промо-акций. К  примеру, в июне 2010 года стартовала федеральная акция "-35%", которая была приурочена к открытию нового торгового центра в Брянске. В честь открытия в течение двух недель во всех торговых центрах России была предоставлена скидка на 35% на 2-3 товара (заранее определенного) из каждого отдела. Скидка предоставлялась на товары-лидеры.

  В январе 2009 года стартовала акция "АНТИ кризис STOP цена", которая фиксировала  цены на 60 наименований товаров первой необходимости.

  Летом 2009 года проводится "фестиваль собственных брендов". На входе в торговый центр стоят две тележки с товарами первой необходимости. В одной из них - собственные бренды ООО "Метро Кэш энд Кэрри", а во второй - бренды ведущих производителей. Суммарная разница в цене составляет примерно 2000 рублей в пользу собственных брендов. 
 
 
 
 
 
 
 
 

 2.5. Ценовая политика ООО "Метро Кэш энд Кэрри".

      Наценка на товары первой необходимости невелика и составляет порядка 10%, но возможные  потери продавца компенсируются наценкой на товары, относящиеся к категории  роскоши.

Таблица. 4. Сравнительная характеристика цен конкурентов

Наименование  товара	Цена  на товар, в рублях (с учётом НДС)			ОТКЛОНЕНИЕ
	ООО "Метро Кэш энд Кэрри"	ТС. «Перекрёсток»	ОАО "Седьмой  континент"	ТС. «Перекрёсток»	ОАО "Седьмой  континент"
Яблоки  Голден, калибр 70., 1 кг.	50,76	53,2	56	4%	10%
Молоко  «Домик в деревне» 3,2%, 1 пакет	23,2	25	24,8	7%	6%
Хлеб  Дарницкий 800 г.	16,8	17,5	19	4%	13%
Паста зубная «Новый жемчуг»	24	29	28	20%	16%
Пиво  «Балтика 3», 0,5 л.	29	35	37	20%	27%
Колбаса докторская «Велком», 500 г.	98	126	130	28%	32%
Средство  для мытья посуды «Pril», 400 мл	42	50	48	19%	14%

   Проведя сравнительный анализ цен трёх магазинов, мы видим ценовое лидерство МЕТРО. Это обусловлено большим уровнем  закупок у поставщиков по сравнению  с розничными магазинами.

   Инструменты ценового стимулирования:

• ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной цене.
• услужливое стимулирование, компания облегчает процесс покупки и предлагают бесплатные дополнительные услуги.

3. Стратегическое управление  ООО "Метро Кэш энд Кэрри".

   Миссия

   METRO Cash&Carry имеет четкое определение,к  чему должна идти компания  и какую позицию занимать, амбициозная  цель МЕТРО - лидировать в сегменте  Кэш энд Кэрри в глобальном  масштабе благодаря уникальной  концепции ведения бизнеса, которая повышает конкурентоспособность клиентов клиентов METRO Cash&Carry во всем мире.

   METRO Cash&Carry - это компания, работающая  по международным стандартам  и делающая "бизнес для бизнеса" - ресторанного/гостиничного бизнеса,  торговых предприятий и других мелких и средних предпринимателей. Компания работает с профессиональными клиентами, предлагая партнерские условия работы и выгоды для ведения бизнеса. Подход "бизнес для бизнеса" предлагает специальные программы для каждой категории клиентов в отдельности: МИР ОФИСА, HoReCa программы, Мастер-классы "В поддержку малого и среднего бизнеса", Customer panels, предоставление готовых бизнес решений и т.д.

   Для достижения  целей лидерства на мировом рынке компания METRO:

   - предлагает все виды товаров,  необходимых для ведения ежедневного бизнеса. Предоставляет широкий ассортимент, включающий как всемирно-известные марки, так и локальных поставщиков, а также собственные торговые марки компании.

   - предоставляет конкурентные предложения,  цены, ассортимент, качество и свежесть без компромиссов, т.е. несоответствующие данным требованиям товары утилизируются, снимаются с реализации во всех торговых центрах. Помимо этого проводится постоянное сравнение цен с другими компаниями, выясняется спрос на продукцию среди клиентов. Разработаны специальные программы для HoReCa и Трейдеров. В центральном офисе выделено структурное подразделение "Команда ХоРеКа" и "Команда трейдеров", которое работает только в данном направлении - привлечение клиентов путем организации привлекательных бизнес предложений.

   - предоставляет конкурентное преимущество  посредством эксклюзивных и инновационных  товаров или решений, что позволяет  клиентам отличаться от конкурентов  и увеличивать свою прибыль.