Анализ розничного товарооборота

Эта напряженность в  работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами  этого были недостатки в снабжении  товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Для оценки динамики развития розничного товарооборота по отделам предприятия используем следующие таблицы №№ 5, 6 (см. Приложение).

Розничный товарооборот в действующих  ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут  по реализации одежды и обуви, продовольственной продукции, продуктов питания.

Однако в сопоставимых ценах  темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что  большой заслуги предприятия  в росте суммы товарооборота  нет, так как она растет за счет увеличения цен. Об удовлетворении спроса покупателей на отдельные товары и товарные группы магазин заботится мало. Снизился физический объем товарооборота (количество реализованных товаров) по таким товарным группам, как одежда с 16,8% в 2009 г.  до 14,2% в 2010 г. и 14,39% в 2011 г.,  продовольственной продукции - с 24,28% в 2009 г. до 22,8 % и 22,67% в 2010 и 2011 годах соответственно, товары для рыболовства - на 0,42% и 0,41% ниже чем в 2009 году. По остальным товарным группам наметился рост физического объема товарооборота.

 

 

 

 

 

3.2Анализ обеспеченности  и эффективности использования товарных ресурсов

Выполнение  плана и динамика розничного товарооборота ПО «Югор»зависят от трех основных групп факторов:

1) обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

2) обеспеченности трудовыми  ресурсами и эффективности труда  торговых работников;

3) состояния, развития  и эффективности использования материально-технической базы торговли.

Главный фактор успешного  развития товарооборота ПО «Югор» - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров.

Эта зависимость  может быть выражена формулой товарного баланса:

З_н + П=Р +В +3_К,

где З_н — запасы товаров на начало отчетного периода; П — поступление товаров; Р — розничный товарооборот; В — прочее выбытие товаров; З_к — запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей  товарного баланса на развитие розничного товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

Р = З_н + П - В - З_к.

Следовательно, на выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, отрицательное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

 

Доработать…

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Резервы роста оборота розничной торговли.

 

Объем товарооборота розничного  предприятия ПО «Югор» мог бы возрасти за счет:

- улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов; 
- повышения: эффективности использования трудовых ресурсов; 
- повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия.

Предложение по дальнейшему развитию товарооборота ПО «Югор»:

Совершенствовать товароснабжение  предприятия и повышать эффективность  и использования товарных ресурсов.

С этой целью коммерческой службе предприятия производить  закупки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.), значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками. 
 Необходимо привлекать на работу лиц, на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров, в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

С целью улучшения использования материально-технической базы предприятия нужно установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведения инвентаризаций, проверок.

Экономической службе предприятия  нужно разрабатывать прогнозы развития товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.

Это позволит руководству предприятия  и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности  использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития товарооборота по периодам года и по ценам, отделам предприятия.

Другие предложения по увеличению товарооборота ПО «Югор»:  1.Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от рёализации товаров и др.);

2.Внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по продаже для принятия управленческих решений;

3.Осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.

На изменение товарооборота ПО «Югор» оказывает влияние изменение следующих факторов:

- изменение продажных цен на товары; изменение структуры и ассортимента реализованной продукции;

- изменение запасов на начало и конец периода; изменение прочего выбытия товаров.

Изменение продажных цен на товары и тарифов на услуги и работы прямо пропорционально влияет на изменение товарооборота ПО «Югор», то есть с увеличением уровня цен сумма товарооборота возрастет, и наоборот. 
 Изменение структуры и ассортимента продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму товарооборота «Югора». Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, а значит и товарооборот. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.