Исходя  из данных таблицы можно сделать следующие выводы:

     За  период с 2008 по 2009 год в ООО «СК «Держава» показатель фондовооруженности вырос на 32,66%, т.е. на одного работника стало приходиться на 6500 рубля больше основных фондов. При этом объем реализации, приходящийся на 1 рубль основных фондов, снизился на 23,95%. Это произошло за счет роста фондоемкости на 30,77 %.

     Показатель  рентабельности снизился на 32,84 %.

     Анализ  эффективности использования ОПФ  по натуральным показателям составляет следующую картину:

     Коэффициент износа в 2009г. по сравнению с 2008г. вырос на 18,59%, что говорит об увеличении основных фондов, а значит амортизационных сумм, увеличивающих издержки обращения, а значит и размер торговой наценки имел тенденцию роста.

     Коэффициент годности ОПФ к эксплуатации хоть и снизился в 2009г. на 2,24%, но в целом его значение осталось очень высоким. Это говорит о том, что нет необходимости обновлять основные фонды, более целесообразно их пополнять за счет более современных моделей. Этому выводу соответствует и повышение коэффициента обновления на 2,29%.

     Последним моментом в деятельности фирмы в  2009 году является снижение срока окупаемости капитальных вложений на 33,50%, за счет более интенсивного использования уже использующих объектов основных фондов. А это в свою очередь, говорит об увеличении эффективности от капитального вложения на 53,85%.

     Анализ  деятельности предприятия показал, что за последние два года предприятия имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

     Деятельность ООО «СК «Держава» за период 2008 – 2009 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

 

3. Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава»

3.1. Совершенствование обеспеченности и рационального использования товарных ресурсов

 

     Повысить  обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов оптовой торговли можно за счёт следующих мероприятий:

     − обеспечения эффективной договорной работы;

     − рационального построения товарного  ассортимента;

     − эффективности деятельности по управлению товарными запасами;

     − применения рациональной политики ценообразования на услуги торгового предприятия.

     Для обеспечения эффективной договорной работы в ООО «СК «Держава» необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, т.е. заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Выгодными условиями договора могут выступать следующие:

     - осуществление доставки/вывоза товара силами другой стороны, т.е. когда транспортные расходы берет на себя поставщик/покупатель;

     - выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;

     - в договорах с поставщиками: фиксированные цены в течение некоторого периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за товар;

     - в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.

     Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением  своих договорных обязательств. Данная работа позволит ООО «СК «Держава» оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, ООО «СК «Держава» высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.

     В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать продукцию.

     Принятие  решений по установлению группового ассортимента в разрезе всей номенклатуры товаров обычно связано с большим  объемом вычислительных работ. Наиболее оптимальным методом анализа  ассортимента оптового предприятия является АВС-анализ, основанный на принципе Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», или известного также, как «правило – 20 на 80». Данный метод позволяет оптовой организации выявить в ассортиментном перечне товарные группы, приносящие основной доход, и группы, которые не приносят желаемого результата. Согласно этого метода в группу А включают товары с высокой интенсивностью реализации, сравнительно быстрой оборачиваемостью и большим объемом потребления – 75% и охватывают 10% наименований номенклатуры. Товары замедленной оборачиваемости и пользующиеся значительно меньшим спросом (20% потребления) входят в группу В и охватывают 25% наименований. Группа С состоит из товаров редкого спроса (5% потребления) и медленной оборачиваемости, и охватывает 65% наименований.

     АВС-анализом объема продаж в разрезе товарных позиций выделяют те товарные группы, которые будут учитываться при  формировании группового ассортимента. На этом этапе работы уместно использование системы увязки перспектив реализации товаров с возможностями товарообеспечения и прибыльностью.

     При выяснении перспектив реализации товара ранжирование следует провести по степени  спроса или прогнозируемых темпов роста реализации продукции. В основу оценок можно положить жизненный цикл продукции от появления ее на рынке до роста, зрелости и старения.

     Ранжирование  по степени спроса может быть составлено следующим способом:

     - товар, спрос на который будет  возрастать (т.е. объемы реализации из года в год возрастают) – 4 балла;

     - товар, спрос на который остается  на прежнем уровне (объемы реализации  постоянные) – 3 балла;

     - товар, спрос на который ухудшается (объемы реализации падают) – 2 балла;

     - товар, почти не находящий сбыта (объемы реализации резко снизились) – 1 балл.

     Аналогично  составляется ранжирование по товарообеспечению  и прибыльной работы предприятия. На основе анализа реализации товара, товарообеспечения и прибыльности составляется «баланс выживания». Используя основные показатели баланса выживания по наибольшей сумме баллов выбираются те группы товаров, которые являются оптимальными и будут обеспечивать рентабельную работу предприятия.

     Для оптовых предприятий цель управления ассортиментом товаров – обеспечить бесперебойный процесс обращения во всех предприятиях зоны обслуживания. Поэтому, важно сопоставить оптимальную структуру, рассчитанную по предложенной методике, с ассортиментными перечнями предприятий зоны обслуживания и учесть наиболее вероятные отклонения.

     В результате разработки каждым оптовым  предприятием оптимального ассортиментного  перечня, оно сможет в рациональных пропорциях сочетать различные товарные группы в соответствии с целенаправленностью  предприятия и возможностями  рынка. Это позволит им согласно оценки их возможностей ограничиться закупками и реализацией тех товарных групп, которые обеспечат рентабельную деятельность в целом по организации.

     Подробнее социально-экономическую эффективность  от проведения данного мероприятия  в ООО «СК «Держава» можно рассмотреть в таблице 3.1.1.

Таблица 3.1.1

Социально-экономическая  эффективность проекта

 

     Исходя  из анализа и прогноза показателей  эффективности можно сделать  вывод, что проведение расширения ассортимента является достаточно результативным мероприятием и должно быть внедрено.

     Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами ООО  «СК «Держава» целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).

     Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку  и хранение товаров. В случае, когда  по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт. При принятии решения по данному вопросу, фирма ООО «СК «Держава» должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

     Повышение эффективности коммерческой деятельности ООО «СК «Держава» по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

     Ценовая политика будет более эффективной  при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей:

     - скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму,

     - скидки за предоплату,

     - скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

     Применение  скидок оказывает стимулирующее  воздействие на покупателей. Такое  же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно  для продавца, и целесообразно  лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

     Существуют  также неценовые средства привлечения  покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким  средствам относятся:

     - организация стендов торговой организации на специализированных выставках,

     - реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре,

     - товаре новинке,

     - оказание дополнительных услуг и т.д.

     Эффективность деятельности по продаже товаров  зависит не только от размера валового дохода ООО «СК «Держава», но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация ООО «СК «Держава» должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.

     Разработка  и применение тех или иных мер  по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными  условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация ООО «СК «Держава».