Управление оптовой продажей товаров

 

     Далее переходим к анализу и оценке ассортимента и структуры  оптового товарооборота табл.2.2.6. По всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров. В отчетном году по сравнению с прошлым годом выросла реализация по гипсокартону на 372,74 тыс.руб, по обоям на 708,01 тыс.руб., по напольным покрытиям на 111,0 тыс.руб., по краскам на 208,82 тыс.руб., по подвесным потолкам на 468,01 тыс.руб, по крепежу реализация уменьшилась на 66,58 тыс.руб.

Таблица 2.2.6

Информация  о динамике ассортимента и структуры  оптового товарооборота ООО «СК «Держава»

 

      Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по напольным покрытиям, краскам, крепежу при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

2.3. Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота

 

      Выполнение  плана и динамика оптового товарооборота  зависят от трех групп факторов:

1. от обеспеченности и использования товарных ресурсов;
2. от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;
3. от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

      Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

      З_н + П = О + В + З_к,    (2.3.1)

      где З_н  - запасы товаров на начало 2009 периода;

      П - поступление товаров;

      О - оптовый товарооборот;

      В - прочее выбытие товаров;

      З_к  - запасы товаров на конец 2009 периода.

      Влияние показателей товарного баланса  на объем оптового товарооборота  можно определить, применив следующую  формулу:

      О = З_н + П – В – З_к .   (2.3.2)

      Товарный  баланс по ООО «СК «Держава» по оптовой торговле характеризуется данными табл.2.3.1.

      Оптовый товарооборот по сравнению с планом возрос на 1280 тыс.руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 23 тыс.руб.) и перевыполнения плана поступления  товаров (+1557 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в  связи с ростом прочего выбытия товаров (-1 тыс.руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (-299 тыс.руб.).

      ООО «СК «Держава» в прочее выбытие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

Таблица 2.3.1

Товарный  баланс по ООО «СК «Держава», тыс. р.

      По  сравнению с прошлым годом  объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+86тыс.руб.), роста поступления товаров (+2042 тыс.руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+2 тыс.руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (328 тыс.руб.).

      Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота  положительное влияние оказывает  завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода. 

      Важным  вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Э_тов), который определяется по формуле

    Э_тов  = Р / З_н + П – З_к.        (2.3.3)

      Э_тов  показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

      Для анализа и оценки эффективности  использования товарных ресурсов предприятия  ООО «СК «Держава» составляют табл.2.3.2.

     Анализ  эффективности использования товарных ресурсов показал, что товарооборот по сравнению с планов вырос на 1280 тыс.руб., а по сравнению с прошлым годом на 1802 тыс.руб. Объем товарных ресурсов  вырос по сравнению с планом на 1281 тыс.руб., а по сравнению с 2008 годом на 1800 тыс.руб.

     Объем товарных ресурсов на 1 рубль оптового товарооборота не изменился по сравнению  с планом, а по сравнению с 2008 годом  увеличился на 0,0005.  

Таблица 2.3.2

Информация  об эффективности использования  товарных ресурсов по ООО «СК «Держава»

 

     Для оценки влияния изменения численности  и производительности на рост товарооборота выразим товарооборот через взаимосвязь этих показателей:

     Товарооборот = численность  х производительность               (2.3.4)

     Численность плановая  х Производительность плановая =Т₁=

     5 х 1409,60 = 7048,00;

     Численность фактическая х Производительность плановая = Т₂ = 5 х 1409,60 = 7048,00;

     Численность фактическая  х Производительность фактическая  = Т₃ = 5 х 1665,60 = 8328,00;

     Влияние численности = Т₁- Т₂ = 7048,0-7048,0 = 0;

     Влияние производительности =Т₃-Т₂=8328,0 – 7048,0 = +1280

     В связи с увеличением производительности на 256,0 тыс.руб. товарооборот увеличился на 1280 тыс.руб. Совокупное влияние факторов +1280 тыс.руб. Сравним этот результат с отклонением фактического товарооборота от планового, результат совпадает, значит, расчет выполнен, верно.

     Для определения экономической эффективности  использования основных фондов на предприятии  торговли используется ряд важных показателей  табл.2.1.15.

Таблица 2.1.15

Показатели  эффективности использования основных фондов