Надо признать, что в общем качество продукции  не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах  “Из рук в руки”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах  , будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

Риски

Финансово - экономические риски

Социальные  риски

Оценка  рисков

Оценка проводилась  по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы 

( 0 - Риск несущественен  25 - риск скорее всего не реализуется  50 - о наступлении события ничего  сказать нельзя 75 -  риск скорее  всего появиться 100 - риск наверняка  реализуется )

 

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Мероприятия противодействия  рискам

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

 

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

1. Создать   запасы и наладить контакты  с новыми поставщиками;

2. Постоянный  поиск нового рынка сбыта, но  нужно учитывать, что всё - таки  более надёжные это старые, проверенные  связи;

3. Постоянный  контроль за качеством;

4. Действовать  по обстоятельствам.

Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт

 

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4. Долги;
5. Кража;
6. Рэкет.

        Для страхования рисков предусматривается  создание страхового фонда в  размере 1% от себестоимости продукции  (для долгов), заключение договора  страхования имущества и страхования  контрактов.

Определение спроса и  возможностей рынка

В торговле цветами  норма прибыли  сейчас составляет порядка 10-15 %.В  данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной  продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

Рекламная стратегия

Проведение рекламной  кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и размещение  рекламного щита фирмы .

2)Реклама в  СМИ: в газете “Из рук в руки”.

3)Изготовление  и распространение листовок.

      Ценовая политика

    Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы  цена товара была приемлемой для наших  потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем  определять цену методом "средней  издержки плюс прибыль", но не будем  также забывать об уровне текущих  цен.

    Реализацию  своих товаров Предприятие планирует  осуществлять через свой магазин, а  также через точки выездной и сезонной  торговли.

    В таблице  № представлен прогноз  объёма продаж с учётом возможного расширения рынка  ( увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Календарный план

1.Взятие кредита—10.08.2011 г.

2.Ремонт помещения  –до 01.12.2011г.

3.Открытие магазина—16.12.2011 г.

4. Возвращение  кредита –24.10.2012г.

Финансовый  план

     Уставной  капитал -  минимальный начальный  капитал, необходимый для обеспечения  нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал  имеет постоянную величину, зафиксированную  в учредительных документах, а  его увеличение или уменьшение может  быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал – это сумма  затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей.Из них: 

1. Приобретение  оборудования ( стеллажи—7 шт, полки для книг и керамических изделий—3шт, стеллаж для семян—1 шт, кассовые аппараты—3 шт, в т.ч. 1 мини-аппарат) ,ремонт помещения и регистрация фирмы—

     250 000 руб.

     Данное  торговое оборудование позволит  фирме продавать более  

     40  000 единиц продукции в год.

2. Рекламная кампания (публикации в прессе и  изготовление рекламного щита, изготовление и распространение рекламных листовок)—

    40 000  руб.

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв.м , складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования:

200 000 рублей—собственные средства совладельцев

90 000—кредит  под 15 % годовых сроком на 1 год  ( взятие  кредита—24.10.2011, возвращение кредита—24.10.2012)