Бизнес – план фирмы «Сладкий сон»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Декабря 2011 в 20:56, реферат

Краткое описание

Название фирмы :"Сладкий сон".
Адрес фирмы: 429430 Р.Ф. Чувашская Республика г.Козловка ул. Звёздная 3.
Руководитель фирмы: Соловьёва Татьяна Геннадьевна.
Род деятельности: изготовления и реализации постельного белья.
Финансирование проекта: Собственные средства 60%, инвестиции 40%
Срок окупаемости проекта: 6 месяцев

Содержимое работы - 1 файл

Сладкий сон.doc

— 139.50 Кб (Скачать файл)

-для  такого качества довольно высокие  цены;

-недостаток  ассортимента;

- однотипность  расцветок;

Судя  по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей.

Стратегия конкурентов не агрессивна и в  охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. В рекламе не замечены.

Таким образом, из всего вышесказанного можно  сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок.

2 ТОВАРНАЯ  СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ:

Опасности и возможности которые могут  повлиять на сбыт товара:

Факторы макросреды, влияющие на сбыт:

Отрицательно

Положительно

1.Спад рождаемости

1.Рост рождаемости

2.Снижение общего уровня покупательной способности

2.Стабильный или немного возрастающий уровень

3.Рост инфляции

3.Снижение инфляции

4.Принятие законов, ущемляющих права производителей

4.Введение льгот для производителей

5.Низкий  уровень жизни

5.Высокий уровень

 

6.Чистоплотность  населения

Здесь мы практически не можем уменьшить  отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно  максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных  факторов, можно сменить вид деятельности.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт:

Отрицательно

Положительно

1.Нестабильность поставок сырья

1.Стабильность поставок

2.Пассивность продавцов в магазинах

2.Их активность

3.Активизация конкурентов

3.Самоустранение их

4.Негативное отношение контактной аудитории (нашего банка, СМИ)

4.Положительное

5.Неудовлетворенность клиентов

5.Наоборот

6.Забастовка наших работниц

6.Бесперебойность их работы

Как можно  минимизировать отрицательное влияние:

1.Сменить  поставщика; иметь производственные запасы.

2.Если  это возможно, применять средства  стимулирования торговли(премии  продавцам, сезонные распродажи  и т.д.).

3.Корректировка  методов продвижения и сбыта,  проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий.

4.Действия  зависят от конкретного случая.

5.Проведение  маркетинговых исследований, создание  нового товара или усовершенствование  старого, изменение комплекса  маркетинга.

6.Вести  переговоры с ними.

.Тип  рынка и метод ценообразования:

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

3.Продвижение товара на рынке.

Продукция фирмы «Сладкий сон» рассчитана на потребление достаточно широкими массами  населения.

Продукция будет поставляться:

-на  рынок, так как большое количество  покупателей находиться именно там.

-в магазины, будут заключены договора на  ежемесячную поставку продукции.

- будут  заключены договора с муниципальными  и государственными учреждениями (больницы, интернаты, исправительными  и учебными учреждениями и  т.п.) на поставку нашего товара.

Примем  во внимание следующее:

-нам  необходимо сосредоточить усилия  на одном сегменте рынка;

-наш  товар не новый, но обладает  определенными преимуществами перед  конкурентами;

-распространители  и места распространения постоянны  для потребителей;

-у нас  нет больших средств для обеспечения  продвижения товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения  товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в  магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты (информация на которых подается с учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через которые будем распространять). Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта,как то: сезонные распродажи со скидками, премирование покупателей какими- нибудь игрушками (само собой надо будет и это прорекламировать).

4.Распространение  товара:

Так как  мы небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет распространять наш товар через уже существующие магазины. В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Козловка, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал распространения.

Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро его увеличить мы не можем, нам необходим максимально быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно большее количество магазинов), чтобы выяснить где быстрее расходиться, возможно получить какие-то мягкие данные о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что касается магазинов, принимая во внимание нашу ценовую политику,  выбирать лучше как универсальные, так и специализированные, со средним или низким уровнем цен.

Объем производственных запасов должен быть на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что касается мест складирования (как готовой продукции, так и производственных запасов), то в этом качестве можно в первое время использовать дачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемов производства необходимо будет арендовать складские помещения.

Организационный план

Фирма «Сладкий сон» является частной собственностью.

Данный  проект планируется реализовать  без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Процент обеспеченности собственными средствами- 60%

Потребность в инвестициях составляет -40%.

Структура организации предполагается достаточно простой, состоящей из следующих  функций:

- управление- директор (он же бухгалтер);

- швейный  цех (три работника).

Всего занято 4 человека.

Система оплаты – фиксированный оклад.

 

Финансовый план.

Оборотные средства фирмы за год определяется по формуле:

Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н + Поб.,

 где:  Фоб. – оборотные средства, руб.

Зтек. – текущий запас ТМЦ, руб.

Зстр. – страховой запас ТМЦ, руб.

Н –  незавершенное производство, руб.

Поб. –  прочие оборотные средства, руб.

Зтек. = Д · Т,

 где:  Д – среднедневной расход материалов, руб.

Т –  время между двумя поставками продукции, дн.

Д = Рм / n,

где: Рм – расход материалов на выпуск всей продукции, руб.

n –  число дней выпуска продукции.

Тогда: Д = 13948200 / 302 = 46186,1 руб.

Т = 30 дней.

Отсюда: Зтек. =46186,1  · 30 = 1385582,7 руб.

Величина  текущего запаса составляет 1385582,7 руб.

Зная, что: Зстр. = 0,5 · Зтек.

Зстр. = 0,5 · 1385582,7  = 692791,3 руб.

Величина  страхового запаса составляет 692791,3  руб.

Фоб. =1385582,7  + 692791,3 = 2078374 руб.

Величина  необходимых оборотных средств  составит 2078374 руб.

Фосн. + Фоб. = 27300 + 2078374 руб.= 2105674 руб.

Фосн. = 27300 руб. (Таб. 2) .

Определим валовую прибыль предприятия.

Пвал. = Пр. пр. + Двн. оп.,

где: Пвал. = валовая прибыль предприятия, руб.

Пр. пр. = прибыль (убыток) от реализации продукции, руб.

Двн. оп. = доход от внереализованных операций, руб.

Пр. пр. = Рп + Спр.

где: Рп – стоимость реализованной продукции, руб.

Спр. –  полная себестоимость реализованной  продукции, руб.

Тогда, Пр. пр. = 5436000 –2810412= 2625588 руб.

Рп. = 302*400*45=5436000

Спр. =206,8*45*302=2810412руб.

Пвал. = Пр. пр. =2625588 руб.

Рентабельность  продукции равна:

Рпр = Пвал/Спр x 100%,

где: Рпр  – рентабельность всего выпуска  продукции, %;

Пвал  – валовая прибыль от реализации продукции, руб;

Спр –  полная себестоимость реализованной  продукции, руб.

Тогда:

Рпр =  2625588 /2810412 x 100% = 93,4%.

Рентабельность  производства определим по формуле:

Ро = Пвал/Фосн + Фоб x 100%,

где: Пвал – валовая прибыль от реализации продукции, руб;

Фосн  и Фоб – стоимость основных производственных фондов и нормируемых  оборотных средств соответственно, руб.

Тогда: Ро =2625588 /2105674 x 100% =124,7 %.

Т. О. рентабельность производства составила по итогам года124,7%.

Определим чистую прибыль:

Пчист = Пвал – Н,

где: Пчист  – чистая прибыль, подлежащая распределению, руб;

Пвал – валовая прибыль, руб;

Н –  налоги, руб- 35% от Пвал.

Пчист =2625588 –918955,8= 1706632,2(руб) .

Таблица финансового плана на 2008 год.

Наименование

2008 г.  Январь-декабрь (12 мес.)

1

Доходы  от реализации

5436000

2

Себестоимость

1187629,5

3

Валовая прибыль

2625588

4

Налоги

918955,8

5

Чистая  прибыль

1706632,2

Рентабельность  продаж= Валовая прибыль/ Чистая прибыль

Рпр=2625588/1706632,2=1,53

Норма прибыли =Чистая прибыль/ Инвестиции

Информация о работе Бизнес – план фирмы «Сладкий сон»