Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

1. Регистрация фирмы.  Стоимость услуг (8 + 1) тыс. рублей =9 тыс. рублей.

2. Заключение франчайзенгового  договора и выплата франшизы в сумме 10 + 9 = 19 тыс. рублей.

3. Проведение обучения  и сертификация персонала у  франчайзера

( 9 + 5=14 специалистов по 10*1=10 тыс.рублей на каждого)

4. Внесение предоплаты  по аренде помещения в сумме 

           500 + 1*10тыс.руб. = 500 + 10 = 510 тыс.рублей.

5. Ремонт помещения  50 + 9*10 тыс.руб. = 50 + 90 =  140 тыс.рублей.

6. Заказывается необходимое  имущество  

                                    

                        Таблица №1

Необходимое имущество  со сроком службы более 1 года

Вид      ОФ	кол-во, шт.	за1шт.,тыс.руб.
сервер	2	10*1 = 10	20
мини АТС с телефонными  аппаратами	1	20+9 = 29	29
персональные ЭВМ	10+1+20+9 = 40	25	1000
факс	5	4	20
принтер	4	5	20
сканер	1	5	5
рабочее место	10+1 = 11	5	55
учебное место	20+9 = 29	2	58
машина	1	75	75
оборудование для кухни **	1	10	10
итого                                                                                                                                1292

 

7. Страховой запас  всех видов товаров, комплектующих, инструмента и запасных частей – 1 день.

 

                                       Таблица № 2

Вид запаса	Планируемый годовой  расход	Интервал между  закупками
товары	720*1 тыс.руб.	1раз в 2 месяца
комплектующие	720*(9+5)тыс.руб.=10080тыс.руб.	1раз в месяц
запчасти и инструмент	360*(9+1)тыс.руб.=3600тыс.руб.	2раза в год

 Итого: 14400тыс.руб

 

8. Рекламная компания, в т.ч.

- реклама в газетах  10*1 тыс.руб.=10тыс.руб.

- печать и распространение  рекламных буклетов

   15 + 9 тыс. руб.= 24 тыс.руб.

- оформление и установка  рекламных щитов  1штук по 5 тыс.руб.

 

9. Денежные средства  на непредвиденные расходы в  сумме 2*1 тыс.руб. = 2 тыс.

                                

                                 Таблица № 3

Результаты хозяйственной деятельности предприятия

	1 год работы	2 - 5 год работы
доходы	9 +2млн.руб =11млн.руб	на (1+1)*5% больше, чем в 1году
расходы	9млн.руб	на 1*5 %=5% больше, чем в 1году (без учета процентов по кредиту)

 

В расходы первого  и второго года работы необходимо добавить проценты по кредиту банка.

                              

                           Таблица № 4

Расчет стоимости нематериальных активов

Вид нематериальных активов	Стоимость, тыс.руб.
организационные расходы	8 + 1 = 9 тыс.руб.
франшиза	10 + 9 = 19 тыс.руб.
Итого:	28 тыс.руб.

 

Для предварительных  расчетов проводим экспертную оценку величины каждого элемента оборотных  средств исходя из того, сколько  средств необходимо потратить до момента получения первых доходов.

                                         

                             Таблица № 5

                    Пример расчета норматива запаса

Вид запаса	интервал между  поставками (дни)	Средне дневной  расход (тыс.руб.)	Норма запаса (дни)	Норматив запаса (тыс.руб.)
товары	60	720/360 = 2	60/2 + 1 =31	2*31 =62
комплектующие	30	28	30/2 + 1=16	28*16 =448
инструменты и запчасти	180	3600/360 = 10	180/2 +1=91	10*91 = 910
Итого                                                                                                                                           1420

 

                                     

                                 Таблица № 6

 Пример расчета  потребности в оборотных средствах

Элемент оборотных  средств	Стоимость, тыс.руб.
запасы ( из табл. 5)	1420
дебиторская задолженность (предоплата за аренду помещений)	500 + 10*1 = 510
денежные средства:	322
ремонт помещений	50 + 10*9 = 140
рекламная компания	(10+1) + (15+9) + 5*1=40
обучение и сертификация персонала	(5+9)*10*1=140
на непредвиденные расходы	1*2 = 2
итого	2252

 

 

2. Формирование баланса  предприятия и определение источников  финансирования инвестиций.

 

 

                                 Таблица № 7

             Структура баланса предприятия

Актив	Сумма, тыс.руб.	Пассив	Сумма,тыс.руб
1.Внеоборотные активы	1320	3. Капитал и резервы	2804
Нематериальные активы	28	Уставной капитал
Основные средства	1292	Добавочный капитал
Незавершенное строительство		Резервный капитал
Доходные вложения в  материальные ценности		Фонды специального назначения
Долгосрочные финансовые вложения		Целевые финансирование и поступления
Прочие внеоборотные капиталы		Нераспределенная прибыль
2. Оборотные активы	2252	Непокрытый убыток
Запасы	1420
Дебиторская задолженность	510
Краткосрочные финансовые вложения		4.Долгосрочные обязательства	706
Денежные средства	322	5.Краткосрочные обязательства
Прочие оборотные активы			62
Баланс	3572	Баланс	3572

 

В нашем случае уставной капитал  формируется за счет взносов 2 учредителей – первый дает основные фонды, второй деньги- 2804 тыс.руб.

Пример расчета потребности  в заемном капитале:

Нематериальные активы – 28 тыс.руб.

Основные фонды – 1292 тыс.руб.

Оборотные средства – 2252 тыс.руб.

Итого активы создаваемого предприятия – 3572 тыс.руб.

Пассивы создаваемого предприятия = активам = 3572 тыс.руб.

Уставной капитал – 2804 тыс.руб.

Кредиторская задолженность  – 3572 – 2804 = 768 тыс.руб.

Так как по условию  закупка товаров осуществляется на условиях товарного кредита со сроком 1 месяц, то краткосрочная кредиторская задолженность составит 62 тыс.руб. Следовательно в банке необходимо просить 768 – 62 = 706 тыс.руб.

 

3. Расчет экономической  эффективности.

 

                                       

                             Таблица № 8

       Расчет  финансовых результатов

	1 год	2 год	3-5 год
Доходы	(2 + 9)=11000	11000*(1+(1+1*5)/100=12100	12100
Расходы	9*1000+122,9=9122,9	9450+122,9=9572,9	9*1000*(1+1*5/100)=9450
Превышение расходов над доходами	11000-9122,9=1877,1	12100-9572,9=2527,1	2650
ЕНВД	15%*1877,1=281,6	15%*2527,1=379,1	397,5
Чистая прибыль	1877,1-281,6=1595,5	2527,1-379,1= 2148	2252,5

 

Так как по условию  задачи предприятие кредит, то в  расходы первого и второго  года работы включаются проценты по кредиту (15 + 1)%*696 = 11136 тыс.руб.

ЧП ср.год. = (1225,3 + 2245,3 + 2720*3) /5 = 2326,1 тыс.руб. в год

Т = 5лет

К = 3562 тыс.руб.

ЧД = 2326,1*5 – 3562 = 8068,5 тыс.руб.

ИД = 2326,1*5 / 3562 = 3 руб./руб.

Ток = 3562 / 2326,1 = 1,5 года

                  

Задача № 2

 

4. Определение текущих  расходов.

 

Расходы предприятия  – это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) или возникновение обязательств. Расходы предприятия можно классифицировать по различным признакам:

 

1. По влиянию на  формирование прибыли:

а) Выплачиваемые из выручки (НДС, акцизы, таможенные    пошлины);

б) Включаемые в себестоимость  продукции по элементам (материальные затраты, затраты на оплату труда (включая  ЕСН – единый социальный налог), амортизация, прочие затраты); их общую  величину необходимо определить исходя их списка затрат;

в)   Относимые на финансовые результаты

- операционные расходы  (связанные с предоставлением  во временное пользование активов  организации, предоставление за  плату прав на использование  интеллектуальной собственности,  участие в уставных капиталах других организаций, расходы на оплату услуг кредитных организаций и т. д.); в нашем случае отнесем к ним расчетно – кассовое обслуживание банка;

- внереализационные расходы  (штрафы, пени, неустойки за нарушение  условий договора, возмещение причиненных другим убытков, убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году, суммы дебиторской задолженности по которой истек срок давности, курсовые разницы и суммы уценки активов, некоторые налоги); в нашем случае отнесем к ним прочие налоги и сборы;

- проценты к уплате; его рассчитаем исходя из величины планируемого кредита и установленной процентной ставки;

г) Налог на прибыль  и аналогичные платежи; в нашем  случае это будет единый налог  по упрощенной системе налогообложении;

д) Расходы, осуществляемые за счет чистой прибыли.

Эта квалификация необходима для правильного определения  величины чистой прибыли.

 

2. По принадлежности  к определенному виду продукции:

а) Прямые (четко идентифицируются с конкретным видом продукции);

б) Косвенные (нельзя точно  сказать к какому изделию и какая часть этих расходов относиться, поэтому их распределение либо вовсе не производится, либо производится пропорционально некоторому выбранному за основу показателю, например, пропорционально прямым расходам, зарплате, трудоемкости и т.п.) эта квалификация необходима для составления калькуляции и определения себестоимости единицы товара.

Себестоимость продукции  – представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для определения полных затрат на производство и реализацию продукции составляют смету по элементам  затрат. Состав элементов затрат одинаков для всех предприятий, однако его можно детализировать за счет деления элементов на более мелкие:

- материальные затраты  (сырье и основные материалы  за вычетом возвратных отходов;  покупные изделия и полуфабрикаты,  работы и услуги производственного  характера; вспомогательные материалы; топливо; энергия; затраты на закупку товаров для перепродажи и т.п.);

- затраты на оплату  труда (основная и дополнительная  заработная плата а также ЕСН  – единый социальный налог  и отчисления на обязательное  страхование от несчастных случаев);

- амортизация;

-прочие расходы.

Амортизация – это  постепенный перенос стоимости  амортизируемых основных фондов и не материальных активов на стоимость  готовой продукции. Амортизируемыми  являются основные фонды, которые используются для производства продукции, работ, услуг, стоимостью более установленной суммы, остальные основные фонды полностью амортизируются при передаче их в эксплуатацию.

 

3. По зависимости от  объемов производства:

  а) Условно –  переменные (растут пропорционально  выпуску продукции, однако в расчете на 1 штуку не изменяются);

  б) Условно –  постоянные (не изменяются с ростом  объемов производства, поэтому при  увеличении количества в расчете  на 1 штуку уменьшаются).