Содержание, основные этапы и методы осуществления экспортно-импортных операций

- при  экспорте стандартного многосерийного  оборудования через собственные  заграничные филиалы и дочерние  компании, имеющие собственную розничную сеть;

- при  закупках сельскохозяйственных  товаров непосредственно у фермеров-производителей  в развивающихся странах;

- прямой  экспорт и импорт составляет  значительную часть операций, осуществляемых  государственными предприятиями  и учреждениями как промышленно развитых стран, так и развивающихся стран.

   Осуществление непосредственных коммерческих операций, в особенности экспортных, имеет  ряд преимуществ:

   а) позволяет налаживать более тесные контакты с иностранными потребителями;

   б) лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям иностранного рынка.

   Прямые  связи характеризуются следующими особенностями:

- предусматривают  поставку заранее определенных (согласованных)  видов продукции, ориентированной на специфические требования и запросы конкретного иностранного потребителя (или группы потребителей);

- носят  целенаправленный характер, поскольку  осуществляются на основе предварительно  получаемых поставщиком заказов  или заранее согласованных поставок, преимущественно при поставках сложного и комплектного оборудования. Такие связи не ограничиваются только отношениями между поставщиком-экспортером и покупателем-импортером оборудования. Они влекут за собой установление целой системы непосредственных связей между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки, то есть субпоставщиками. Между этими фирмами образуются тесные и устойчивые кооперационные связи, которые могут начинаться на стадии научно-исследовательских и проектных работ. Получила развития тенденция, когда метод непосредственных связей при поставках комплектного оборудования распространяется не только на иностранные фирмы, находящиеся в стране импортера. Такая практика обеспечивает тесные контакты между экспортером и импортером в процессе создания объекта, согласованность и координацию их действий по вводу его в эксплуатацию.

- длительность (долговременность) и устойчивость  отношений потребителя  с поставщиками  необходимого для производства  сырья, материалов, комплектующих  изделий, компонентов с целью стабильного обеспечения производственного процесса ресурсами; эти связи ориентированы на учет требований к характеру продукта, предъявляемых конечным потребителем. И здесь создается развернутая цепь взаимосвязей и отношений между крупными фирмами и независимыми компаниями, связанными прямыми производственными отношениями на основе специализации и кооперирования производства. В основе таких отношений лежит метод заключения долгосрочных контактов, предусматривающих регулярную поставку согласованных количеств товаров на протяжении установленного в контракте срока.

   Использование метода прямых связей широко распространено в современной международной  коммерческой практике. При этом такие  связи не прекращаются и после  поставки комплектного оборудования, а продолжаются в связи с его монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, а также техническим обслуживанием в процессе эксплуатации.

   Важную  роль в расширении прямых связей сыграло  создание транснациональными корпорациями своих сбытовых и производственных заграничных дочерних компаний, которые выступают на рынках других стран как контрагенты. Это обстоятельство имеет принципиально важное значение, поскольку отражает изменения в характере взаимоотношений между производителем и конечным потребителем.

   Важное  значение в расширении прямых экспортно-импортных  операций имеет наличие государственных  предприятий и учреждений преимущественно  в развивающихся странах, которые  свою внешнеторговую деятельность осуществляют путем организации и проведения торгов.

   Развитие  прямых международных коммерческих связей привело к относительному уменьшению значения косвенного экспорта и импорта, хотя роль торгово-посреднического звена в целом продолжает оставаться довольно высокой. С помощью торговых посредников реализуется более половины всех товаров, вовлекаемых в международный товарооборот. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования и потребительских товаров.

   К услугам торговых посредников крупные  промышленные компании прибегают при реализации второстепенных видов продукции, а также на отдаленных, труднодоступных и слабо изученных рынках, рынках малой емкости, при продвижении новых товаров, при отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети и в тех случаях, когда ввоз в страну определенных товаров монополизирован крупными торгово-посредническими фирмами. Услугами торговых посредников пользуются и крупные промышленные фирмы, объем экспортно-импортных операций у которых невелик, а также мелкие и средние фирмы, осуществляющие внешнеторговые операции эпизодически.

   Использование торговых посредников обеспечивает промышленным фирмам-экспортерам определенные преимущества. Они особенно значительны при сбыте стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного технического обслуживания. Наличие у торгово-посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (складов запасных частей, ремонтных мастерских, кадров специалистов) значительно облегчает освоение новых рынков. «Торгово-посреднические фирмы, как правило, хорошо знают требования местного рынка, имеют устойчивые деловые связи, осуществляют всю деятельность, связанную с поставкой товаров и оформлением документации, располагают большими возможностями в отношении организации рекламы, участия в ярмарках и выставках и др»¹.

   В современных условиях торговые посредники, продолжая сохранять свою юридическую  независимость, все более подпадают  под влияние крупных фирм, которые  во многом предопределяют сферу и  характер их деятельности. В связи  с этим значительно усилилась специализация торговых посредников на операциях с определенной группой товаров. В особенности это касается оптовых фирм, осуществляющих торговлю определенными видами сырья, а также розничных фирм в торговле технически сложной продукцией, требующей послепродажного обслуживания. Важной чертой является изменение характера взаимоотношений между торговым посредником и производителем-экспортером. 

   В данной главе было рассмотрено понятие экспортно-импортных операций, определены их основные виды, такие как прямые, косвенные, реэкспорт, реимпорт и товарообменные операции. Использование одного из видов экспортно-импортных операций зависит от специфики товара, хода его реализации. Далее дана характеристика методов осуществления этого вида внешнеторговых операций и случаи использования каждого из них. Во второй главе будет рассмотрена специфика организации экспортно-импортных операций на примере рынка нефти, так как каждый рынок имеет свои особенности. Именно они диктуют выбор тех или иных методов осуществления сделок, наличие определенных процедур при совершении операций во внешнеторговой сфере.  
ГЛАВА 2. СПЕЦИФИКА ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ НА ПРИМЕРЕ РЫНКА НЕФТИ

2.1 Особенности международной торговли  нефтью

     Нефть сегодня по праву считается негласной валютой в международных отношениях и стоимость барреля нефти унифицированных сортов нефть brent и нефть Light Sweet зачастую формирует долгосрочную экономическую политику большинства стран мира. Рынок нефти brent, по сути, является определяющим стоимость нефти для компаний переработчиков, а цена нефти в конечном итоге определяет котировки цен на биржах нефтепродуктов и национальных рынках топлива. Нефтяная биржа (NYMEX, ICE, TOCOM и др.) и цены на нефть нередко служат государствам – добытчикам нефти весомым аргументом в решении международных конфликтов, а нефть, стоимость которой формируется в зависимости от спроса и предложения на мировом рынке, служит универсальной бартерной валютой при масштабных торговых операциях. Причем нефть, продажа которой ведется преимущественно основными добытчиками мира (США, Япония, Китай, ОАЭ, Россия), используется в равной мере и для экономического и для политического давления на страны, не имеющие природных запасов нефти в нужных им объемах.

   Международная торговля сырьем в значительно большей  степени, чем торговля готовой продукцией, монополизирована крупнейшими компаниями промышленно развитых капиталистических стран, прежде всего ТНК. Для данной торговли характерно растущее число долгосрочных соглашений. Обычно они заключаются на срок 15-20 лет и более.

   Существенное  место в торговле сырьем занимают ассоциации экспортеров сырья, создаваемые  на межправительственной основе и осуществляющие коллективную политику контроля над  добычей, торговлей и ценами. Имеется свыше 20 подобных объединений, наиболее известное и влиятельное среди них, пожалуй, Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК), созданная в 1960 г. и объединяющая 11 государств, на которые приходится около 40% объема нефтепродаж в мире.

     Нефть была, есть и в обозримом будущем останется основным источником первичной энергии, потребление которой неуклонно расширяется в связи с дальнейшим развитием мировой экономики. Одновременно растет использование нефти и нефтепродуктов в качестве сырья для химической промышленности, что, как известно, экономически более оправданно и эффективно по сравнению с прямым энергетическим использованием углеводородов.

   На  долю нефти в общем мировом  энергобалансе 2008 г. пришлось — около 42%, тогда как угля — 25%, природного газа — 22%, ядерного топлива — 8,5% и гидроэнергии — около 2,5%.

   Особое  внимание следует уделить тому, что  для рынка нефти характерна проблема резкого колебания цен. Подтверждение  данному утверждению представлены в таблице 1.

   Табл. 1

   Средняя мировая цена нефти и отклонение от нее в 2004-2010 г. (Поминов В., Давыдов Б., «Стихийность рынка нефти, перспективы преодоления» // Экономист. –2011 – №1 – с. 28)

   Данные  таблицы показывают, что за 2004-2008 годы средняя мировая цена за барль  нефти выросла в 2,4 раза, а затем  в 2009 году упала на 40%. Хаотично выглядит и максимальное отклонение текущей  цены от ее среднего значения. «В течение периода с 1 января 2004 по ноябрь 2010 предельное отклонение от средней величины составило от -49% до +113%»². Максимальное значение превысило минимальное более чем в четыре раза. Уменьшение колебания цен в 2010 году практически достигло уровня 2006 года.

      Необходимо заметить, что все новые черты рынка постиндустриального общества свидетельствуют о тенденции к совершенствованию его механизма по сравнению с рынком индустриальной эпохи. Кроме того, можно даже предположить наличие тенденции в развитии рынка по направлению к его биржевой модели высокоорганизованного рынка нефти. Многие рынки, особенно финансовые и валютные, в настоящее время уже являются своеобразными электронными биржами, где действуют высокопрофессиональные участники. В перспективе подобных рынков станет еще больше.

      Совершенствование рыночного механизма в процессе информатизации повышает эффективность  рынка как механизма распределения  ресурсов, важнейшим условием которого является гибкость цен, отражающая колебания  спроса и предложения. Современные  средства информационной техники позволяют сконцентрировать в общедоступных базах данных рыночную информацию и предоставить ее максимальному числу заинтересованных лиц.

      Глобализация  мировых энергетических рынков является закономерным этапом их эволюционного  развития. Рынки энергоресурсов, будучи вначале однопродуктовыми и локальными, эволюционировали со временем в сторону региональных и мировых рынков отдельных энергоресурсов (например, нефти) и региональных рынков энерготоваров или энергетических рынков (например, европейский рынок электроэнергии и газа).

      Что касается роли нефти в мировой  экономике и энергетике, то переоценить  ее на современном этапе развития общества весьма сложно. Она является преимущественным сырьем для производства различны синтетических материалов. И хотя существующие технологии позволяют получать продукты органического синтеза из различных видов сырья — угля, газа и биомассы, их стоимость пока (за исключением газовых технологий) намного выше, чем при производстве из нефти. Нефть (вернее, продукты ее переработки) — основное топливо для транспортных средств и эффективное котельно-печное топливо. Достаточно сказать, что на нефтепродуктах в настоящее время вырабатывается 8% всей мировой электроэнергии.