Международные торговые сделки

При скользящих ценах в контракте может быть предусмотрено распространение лимита скольжения не на все издержки, а лишь на отдельные составляющие (например, на металл при производстве авиатехники) с указанием их доли в общей стоимости товара. Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использовании в контракте обязательно указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривается предел (2-6%), в рамках которого пересмотр зафиксированной цены не производится. Такой способ установления цен чаще всего используется при заключении долгосрочных договоров купли-продажи сырья и производственных товаров.

Цены с последующей фиксацией не оговариваются в момент подписания контракта. В этом случае в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.

При долгосрочных поставках цены могут устанавливаться перед началом каждого календарного года или перед каждой поставкой партии товаров. Если сделка заключена на биржевой товар, то стороны могут условиться, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, и в течение какого срока покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать ее в контракте. Такие сделки называются онкольными.

Поскольку продавец и покупатель являются представителями различных государств, важное значение приобретает установление валюты цены.

Цена может быть установлена в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте, импортер наоборот — в валюте, подверженной обесценению. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговорки, предполагающие зависимость изменения цены товара в момент платежа по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты от другой устойчивой валюты. Так, если сделка заключена с платежом в итальянских лирах по курсу лиры к доллару и если к моменту платежа курс доллара к лире повысится на 10%, то в такой же пропорции увеличится сумма платежа в лирах.

  Условия платежа.

Условия платежа предполагают установление; валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчётов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта платежа может быть валютной страны экспортера, импортера или какой-либо третьей страны. Возможно, что она будет не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Место платежа определяется по согласованию сторон. Если в контракте отсутствует оговорка о данном месте, то с учетом Венской конвенции покупатель обязан произвести платеж в месте нахождения коммерческого предприятия продавца или, если платеж должен быть произведен против передачи товара или документов — в месте их передачи (пункт 1 ст.57).

Срок платежа обычно устанавливается в контракте и зависит от договоренности сторон и принятых в международной практике торговых обычаев. Если по какой-либо причине стороны не установили в контракте сроки платежа, то, согласно Конвенции ООН, покупатель должен уплатить цену, когда продавец передаст ему либо сам товар, либо товарораспорядительные документы (ст. 58).

В практике международной торговли существуют несколько способов платежа: наличный, в кредит, а также их сочетание. Если продавец не уверен в платежеспособности покупателя, то он стремится включить в договор условие об авансе, т.е. предоплате, размер которой обычно не превышает 15%.

Платеж наличными (платеж без отсрочки) предполагает оплату товара полностью в период от его готовности для экспорта до момента перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа, кредитование по открытому счету или выдачу авансов импортером экспортеру и банковский кредит.

Наиболее часто при выполнении расчетов по международным торговым сделкам используется документарный аккредитив (рис. 7.1) и документарное инкассо (рис. 7.2).

Аккредитив — это поручение банку от клиента-импортера произвести платеж третьему лицу (экспортеру) при выполнении последним условий, указанных в специальном аккредитивном письме.

В аккредитивной операции участвуют:

              импортер, который дает поручение своему банку на открытие аккредитива — приказодатель аккредитива;

              бенефициар (обычно экспортер), в пользу которого открывают аккредитив;

              банк, выставивший аккредитив — банк-эмитент;

              банк, через который осуществляется платеж в пользу бенефициара — исполняющий банк.

Банки при осуществлении операций по аккредитивам имеют дело только с документами, но не с товарами.

Рис. 1.1¬¬− Схема аккредитивной формы платежа: 1 — экспортер посылает импортеру товара факс о готовности товара к отгрузке и просит выставить в его пользу аккредитив;  2 — импортер дает указание своему банку открыть аккредитив в пользу бенефициара у себя или в зарубежном банке; 3 — банк импортера уведомляет банк экспортера об открытии аккредитива и отправляет аккредитивное письмо, в котором подробно указываются условия аккредитива; 4 — банк экспортера сообщает бенефициару об открытии в его пользу аккредитива и об условиях аккредитива; 5 — экспортер отгружает в адрес покупателя товар в соответствии с условиями договора; 6 — продавец передает исполняющему аккредитив банку товарораспорядительные документы; 7— исполняющий банк проверяет соответствие предоставленных товарораспорядительных документов условиям аккредитива и отсылает их банку-эмитенту; 8 — банк импортера также проверяет документы и за¬тем перечисляет соответствующую сумму валюты на корреспондентс¬кий счет исполняющего банка; 9 — исполняющий банк зачисляет соответствующую сумму валюты на счет бенефициара; 10 — банк импортера отправляет товарораспорядительные документы вместе с аккредитивным письмом импортеру; 11 — импортер, получив документы, проверяет их соответствие условиям аккредитива и принимает для акцепта. В случае отсутствия каких-либо замечаний банк списывает деньги со счета приказодателя по аккредитиву и высылает последнему выписку

В              осуществлении инкассовой операции участвуют:

              импортер — плательщик;

              экспортер — доверитель;

              банк импортера — инкассирующий или представляющий банк;

              банк экспортера — банк-ремитент.

Рис. 1. 2¬¬−  Схема инкассовой формы платежа: 1 — экспортер отгружает товары в адрес покупателя в соответствии с условиями договора; 2 — экспортер подготавливает своему банку пакет товарораспорядительных документов и инкассовое поручение; 3 — проверив соответствие представленных документов перечисленным в инкассовом поручении, банк-ремитент отсылает их вместе с инкассовым поручением банку импортера; 4 — банк импортера представляет полученные документы импортеру; 5 — инкассирующий банк получает платеж от импортера; 6 — сумма платежа банком покупателя переводится банку продавца; 7 — банк-ремитент зачисляет деньги на счет экспортера

Нередко в контракты включается оговорка о способе обеспечения платежа. Это могут быть банковская гарантия, страхование экспортных кредитов, залог недвижимости и др. Наиболее часто предусматривается банковская гарантия. Ее текст обычно включается в контракт, чему предшествует согласование этого текста с гарантирующим банком.

Упаковка и маркировка

В международной торговле упаковка и маркировка товара выполняет различные функции: рекламную, сохранности товаров при транспортировке и перегрузке, обеспечение оптимальной заполняемости транспортного средства, информацинную и др.

В разделе "Упаковка" указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку каждого места маркировки.

Вид упаковки зависит от особенностей товара. Различают упаковку внешнюю (ящики, коробки, контейнеры и др.) и внутреннюю, неотделимую от товара. При наличии стандартов или технических условий на упаковку в договоре может быть соответствующая ссылка. Например, европоддоны имеют размер 800x1200 мм, а поддоны размером 1000x1200 мм относятся к категории международных.

В контракте обычно определяют вид и размеры только внешней упаковки. В большинстве случаев не предусматривается ее возврат продавцу и она вместе с товаром переходит в собственность покупателя. Стороны предусматривают способы оплаты упаковки: включение цены упаковки в цену товара, установление цены упаковки отдельно от цены товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Кроме упаковки товара в обязанность продавца входит маркировка грузов, предполагающая указание реквизитов экспортера и импортера, номера контракта, места назначения, характеристик веса и габаритов места, номера места и числа мест в партии, специальных обозначений (таких как "осторожно хрупкое", "верх не кантовать", "центр тяжести").

Продавец несет ответственность за убытки, связанные с повреждением груза и его прибытием не по адресу вследствие неполной или неправильной маркировки.

Сдача-приемка товара

Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Учитывая, что покупатель должен своевременно готовиться к приемке товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте согласуются вид, место и срок сдачи-приемки, порядок приемки товара по количеству и качеству и кто ее производит.

По видам сдача-приемка делится на предварительную и окончательную. Предварительная приемка производится на предприятии продавца и имеет цель установить соответствие товара, его упаковки и маркировки условиям договора. Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки по количеству и качеству в согласованном месте и в определенный срок.

Место фактической сдачи-приемки определяется в соответствии с базисными условиями поставки и может быть выбрано как в стране продавца, так и покупателя: склад продавца, пограничный пункт, железнодорожная станция в стране отправления, порт назначения.

Сдача-приемка товара по количеству и качеству, как правило, производится в различные сроки: по количеству — сразу по прибытии товара и передаче его покупателю, по качеству — в течение более длительных сроков.

В контракте устанавливается, на основании каких документов будет производиться приемка товара по количеству и качеству. По количеству она производится, как правило, согласно договору, спецификации, транспортной накладной и упаковочному листу, по качеству — согласно сертификату качества и способу определения качества товара, согласованного в контракте.

Для установления соответствия фактического количества поставленного товара документам производится его пересчет или взвешивание.

Приемка товара по качеству может осуществляться путем анализа, сличения образцов, осмотра товара, проведения испытаний и др. При этом в международной практике используются два основных метода проверки поставленного товара: выборочный или всей партии. При выборочном методе в контракте устанавливается доля или количество единиц от всей партии товара, подлежащих проверке.

При отсутствии в контракте оговорки "около" покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем определено контрактом. Согласно Венской конвенции, "если продавец поставляет большее количество товара, чем предусмотрено договором, покупатель может принять поставку или отказаться от принятия поставки излишнего количества. Если покупатель принимает поставку всего или части излишнего количества, он должен уплатить за него по договорной ставке" (пункт 2 ст.52).

Вопрос о том, кто будет производить сдачу-приемку товара, определяется в контракте по договоренности сторон. Это могут быть сами экспортер и импортер, их представители или любая компетентная независимая организация.

Гарантии

При поставках машин, оборудования, техники в контрактах содержится условие о гарантийном обслуживании. Стороны согласуют объем гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в течение гарантийного периода.

В контрактах содержится указание относительно момента или даты начала гарантийного периода. Срок гарантии может быть от нескольких месяцев до нескольких лет и зависит прежде всего от характера товара. В разделе "Гарантии" также перечисляются все случаи, на которые гарантии не распространяются (например, на быстроизнашивающиеся детали и запасные части, на повреждения из-за чрезмерной нагрузки, небрежного хранения или неправильного обслуживания и др.)

Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание производится силами покупателя, продавец обязан возместить ему расходы.

Рекламации

Рекламации — это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с невыполнением условий контракта, чаще всего несоответствием количества и качества поставленного товара условиям контракта. Предъявление покупателем рекламаций не является основанием для отказа от поставки.

Стороны устанавливают в контракте порядок и сроки предъявления рекламации, перечень и виды представляемых при этом документов, обязанности и права сторон в связи с предъявлением рекламации, возможные способы урегулирования рекламации, сроки ответа! на полученные претензии.

Урегулирование рекламаций может быть произведено различными способами: устранением дефектов, заменой товара, возвратом уплаченной стоимости, предоставлением скидки с договорной цены и др.

Выбор способа урегулирования рекламации зависит от характера товара. При обнаружении дефектов в товаре, обладающем индивидуальными признаками, как правило, производится его замена. На сырьевые товары в этом случае обычно предоставляется скидка с контрактной цены или производится уценка стоимости всей партии товара.

Штрафные санкции

В контракте могут быть предусмотрены различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по договору.

Уплата неустойки за просрочку поставки товара — наиболее распространенный вид санкции. Размер неустойки, как правило, устанавливается в виде процента от стоимости поставляемого товара. Ее величина возрастает в зависимости от длительности просрочки. Максимальная сумма штрафа обычно не превышает 10% стоимости не поставленных в срок товаров.

Общая сумма штрафа не должна превышать 8,0% стоимости товара, в отношении которого имело место опоздание в поставке.