Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности

2. Следующий фактор организационного  построения и функционирования  коммерческих структур - их специализация.

Практика торговли потребительскими товарами позволяет выделить смешанные, универсальные, специализированные и  узкоспециализированные фирмы.

В ассортименте смешанных  оптовых предприятий имеются  группы товаров как продовольственных, так и непродовольственных. В универсальных - широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных видов товаров. Специализированные оптовые предприятия и фирмы осуществляют торговлю несколькими или одной группой товаров определенного вида промышленного или непромышленного ассортимента.

С развитием рыночных реформ в отрасли материально-технического снабжения и сбыта выделяются крупные оптово-посреднические структуры, ранее функционирующие в системе  Госснаба СССР. Сегодня на товарном рынке они работают как независимые  оптово-посреднические фирмы и компании, обладающие в основном правами юридических  лиц со смешанной формой собственности  типа акционерных обществ. В большинстве  своем они специализируются в  отдельных регионах на снабжении  металлом, лесом, стройматериалами, машиностроительной и приборной продукцией.

В городах областного подчинения функционируют предприятия оптовой  торговли, центры оптовой торговли, посреднические фирмы в основном универсального характера деятельности.

3. Существенным классификационным  фактором функционирования коммерческих  звеньев является непосредственный  район деятельности, т.е. дифференциация  коммерческих структур по территории  обслуживания клиентов - от федеральных  оптовых предприятий, республиканских,  краевых до областных, межрайонных и районных.

4. Фактор ведомственной  принадлежности так же дифференцирует  коммерческие структуры сферы  товарного обращения в зависимости  от их подчинения отдельным  министерствам, ведомствам, государственным  федеральным, республиканским и  местным органам власти. В соответствии  с данным фактором функционируют  мощные ведомственные коммерческие  структуры на транспорте, в промышленности, торговле, сельском хозяйстве и  в других особо важных секторах  экономики.

5. совершенно очевидно, что  любое формирование оптово-посреднического  звена начинается с рассмотрения  фактора собственности, которая на законодательном уровне имеет в России множество форм, в т.ч. частную, государственную, муниципальную, смешанную.

В соответствии с ГКРФ (часть  первая), введенном в действие с 1 января 1995г., функционируют акционерные  общества, ООО, кооперативы, полные товарищества и товарищества на вере и другие юридические формы торгово-посреднических организаций.

Главными задачами оптово-посреднической деятельности коммерческих структур сферы  товарного обращения являются комплексное  использование экономических, организационных  и правовых рычагов в целях  эффективности уровня обслуживания клиентов в процессе коммерческой деятельности, а так же оказание им услуг коммерческого, производственного и сервисного характера с одновременным получением прибыли и необходимого имиджа в  обществе.

При организации оптово-посреднической деятельности коммерческие структуры  выполняют, как правило, следующие  функции:

1. изучают спрос и предложение на товары и услуги с одновременным выявлением источников покрытия потребности в обществе;
2. осуществляют закупки в соответствии с заключенными договорами, контрактами и заказами;
3. участвуют в организации и проведении внешнеэкономической деятельности на всех многочисленных этапах товародвижения от производителей к конечному потребителю;
4. организуют коммерческие связи с использованием различных форм и методов, в т.ч. системы паблик рилейшинз на паритетных и взаимовыгодных условиях для всех участников бизнеса.

Гибкая стратегия, постоянный поиск новых методов работы, серьезные  конъюнктурные исследования обеспечивают коммерческим структурам прочные позиции  на товарных рынках в условиях острой конкурентной борьбы.

Среди коммерческих крупнейших структур российского рынка, в сфере  оптовой торговли продукцией общепромышленного  применения и товарами народного  потребления лидирующие позиции  занимает Федеральная контрактная  корпорация «Росконтракт». Корпорация «Росконтракт» была создана в соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по формированию Федеральной контрактной системы» от 7 августа 1992г. №826.

Росконтракт осуществляет инвестиции в производственную сферу, ставя перед собой защиту, не только торговать, но и организовывать производство продукции, пользующейся повышенным спросом. Торговый капитал Росконтракта активно включается в развитие тех секторов производства, которые выпускают конкретную продукцию на товарные рынки. Иными словами, приоритетными клиентами корпорации являются товаропроизводители.

Максимально возможное (в  современных условиях) удовлетворение потребителей именно товаропроизводителей - цель торговой политики Росконтракта. Эффективность инвестиционных вложений в производство достигается за счет разработки перспективных проектов и программ, их всесторонней экспертизы, диверсификации источников финансирования, внедрения действенных механизмов управления. Капиталовложения, направленные Росконтрактом на развитие отдельных производств, восстановление и поддержку крупных предприятий, позволили сохранить и создать сотни тысяч рабочих мест в России и странах ближнего зарубежья.

Организационная структура  корпорации обладает той степенью гибкости и мобильности, которая позволяет  оперативно приспосабливаться к  изменениям экономической конъюнктуры  и быстро внедрять новые схемы  оказания товаропроизводителям услуг  по ресурсообеспечению и сбыту готовой продукции.

Корпорация представляет собою вертикально интегрированную  организацию, ядром которой является акционерное общество открытого  типа - Росконтракт. Его отраслевая структура оформилась после выкупа у государства части акций корпорации крупными промышленными и торговыми компаниями.

На центральном уровне корпорация объединяет специализированные фирмы оптовой торговли, коммерческий банк, страховую, инвестиционную и лизинговую компании.

На региональном уровне действуют  торговые компании. Среди них компании, специализирующиеся на складских операциях  и продажа отдельных видов  продукции, а так же универсальные, располагающие возможностями хранения и реализации самого широкого ассортимента товаров. В их распоряжении мощные складские  комплексы, значительная часть которых - закрытые и отапливаемые механизированные склады с подъездными ж/д путями и автотранспортными эстакадами, необходимыми для внедрения погрузочно-разгрузочных работ.

Отношения Росконтракта с организациями, входящими в федеральную корпорацию, основаны на его участии в уставных капиталах. Такая система обеспечивает гармонизацию интересов всех структурных звеньев корпорации и строгую их ответственность за исполнение принимаемых обязательств.

В торговых операциях Росконтракта наибольшую долю составляют закупки и поставки товаров из РФ в страны СНГ и насыщение их продукцией внутренних российских рынков. Торговля ведется как по межправительственным соглашениям, так и на основе самостоятельно формируемых торгово-хозяйственных связей.

Уставной задачей корпорации являются закупки и поставки товаров  в соответствии с программами  и решениями Правительства России по продаже отдельных территорий и отраслей. Росконтракт осуществляет крупные поставки хлопка предприятиям легкой промышленности, труб, бурового, горно-шахтного оборудования и другой продукции предприятиям топливно-энергетичского комплекса. Разнообразные товары общепромышленного назначения и народного потребления поставляются в районы Крайнего Севера и области, пострадавшие от чернобыльской аварии и стихийных бедствий.

Значительное место в  деятельности Росконтракта занимает внешняя торговля. Главная задача - значительное расширение торговых отношений с дальним зарубежьем.

В повестке дня - дальнейшая диверсификация деятельности в производственную сферу. Строятся и реализуются новые  проекты расширения и укрепления взаимовыгодных партнерских отношении с товаропроизводителями, делового сотрудничества со всеми заинтересованными структурами.

Оптово-посреднические фирмы  являются независимыми представителями  системы Росконтракта, осуществляющими свою коммерческую деятельность с учетом генеральной стратегии ФКК Росконтракт. Они функционируют в основном по товарному признаку и представляют собой акционерные общества открытого типа, специализированные на обеспечение потребителей определенным видом продукции на договорной основе, в т.ч. Машконтракт, Химконтркт, Стройконтракт и др.

Оптово-посреднические фирмы  выполняют следующие функции:

1. изучают и прогнозируют рынок с одновременной реальной оценкой собственных возможностей;
2. организуют коммерческие связи и реализуют торговые сделки по закупке, продаже и обмену продукции, товаров и услуг;
3. осуществляют внешнеэкономическую деятельность за счет проведения экспортно-импортных операций, бартерных, лизинговых и других торговых сделок;
4. оказывают многочисленным участникам рынка услуги в области проведения инженерно-технических, организационно-правовых, маркетинговых и других видов работ, а так же по эффективной организации продвижения грузов;
5. формируют запасы товарно-материальных ценностей за счет осуществления торгово-посреднической деятельности и участия в организации ярмарок, выставок, аукционов.

В практике коммерческой деятельности оптово-посреднических организаций  много недостатков, связанных прежде всего с нарушением многолетних длительных хозяйственных связей, отсутствием практического опыта работы в рыночных условиях по поиску партнеров, клиентов и самостоятельного формирования портфеля заказов.

Эти организационно-экономические  проблемы усугубляются также и отсутствием  опыта проведения маркетинговых  исследований, недостаточно полным использованием логистических методов управления товародвижением и других направлений коммерческой работы, адекватным рыночным изменениям.

3.Осуществление  производственного обслуживания  аграрных формирований. Сущность  обслуживания рабочего места  в АПК.

Одним из элементов организации  труда, наряду с организацией рабочих  мест, является организация их обслуживания. В некоторых пособиях по организации  труда эти два элемента подаются как один - «организация и обслуживание рабочих мест», при этом внутри элемента вопросы разделяют на организацию  рабочих мест и обслуживание рабочих  мест, что нельзя считать правильным. Дело в том, что обслуживание рабочих  мест - это задача техническая. К  организации труда относится  не обслуживание рабочих мест, а  организация их обслуживания. Этот нюанс имеет принципиальное значение.

Организация рабочего места  в АПК - это формирование производственной среды для работника, его вещественное окружение. Организация же обслуживания рабочего места связана с установлением  системы взаимодействия какого-либо рабочего места и работника, занятого на нем с другими рабочими местами  и работниками, которые призваны обеспечивать его бесперебойную  и качественную работу.

Организация обслуживания рабочего места близка по характеру к кооперации труда. И здесь, и там имеет  место взаимодействие между рабочими местами. Различие между ними состоит  в том, что при кооперации взаимодействуют  работники, технологически связанные  выполненном определенной работы. Например, деталь после обработки на одном  рабочем месте передается на другое для продолжения ее изготовления. При обслуживании рабочего места  такой прямой взаимосвязи нет. Здесь  вспомогательные службы помогают работникам выполнять свои производственные функции  независимо от того, в каком технологическом  процессе они (работники) заняты.

Для того чтобы лучше уяснить  особенности такого взаимодействия, необходимо рассмотреть виды или  функции обслуживания рабочих мест и их структуру. Структура обслуживания образуется из обслуживания средств труда, предметов труда и работника.

Прежде всего, отметим  основные требования, предъявляемые  к системе организации обслуживания рабочих мест в АПК. Главные требования заключаются в том, чтобы обеспечить, с одной стороны, тесную координацию  деятельности по направлениям обслуживания, с другой - непрерывность обслуживания по указанным направлениям для осуществления  основной цели производства на данном рабочем месте. В обслуживании рабочих  мест важное значение имеет обеспечение их приспособлениями.

В составе системы обслуживания выделяется энергетическая функция - обеспечение  рабочих мест всеми видами энергии (электроэнергия, воздух, вода и т. д.).

Процесс производства связан с межремонтным профилактическим и  аварийно-ремонтным обслуживанием  всех видов технологического оборудования. Это приводит к выделению в  обслуживании рабочих мест ремонтной  функции.