Язык жестов

Отношение собеседника  часто можно оценить по его  готовности (или нежеланию) к зрительному  контакту.

Назойливое разглядывание  или частые откровенные поглядывания говорят о том, что человек имеет претензию на превосходство, относится к вам недостаточно уважительно.

Долгие немигающие взгляды берут на вооружение те, кто намерен утвердить свою доминирующую позицию, запугать или подавить.

Если человек  отводит взгляд, опускает глаза, то он ощущает собственную неполноценность, стесняется.

Когда же собеседник просто не «ловит» ваш взгляд, перебегает им с предмета на предмет, он невнимателен и не желает проявлять уважение, вполне возможно, что он не искренен с вами и имеет нечистые помыслы.

Люди, чьи отношения  отличаются теплотой и доверительностью, охотнее смотрят в глаза друг другу, чем те, кто относится друг к другу настороженно.  

Стыд и замешательство – собеседник намеренно уклоняется от прямого взгляда в глаза.

Если человек  взволнован, то его глаза нередко  беспокойно бегают.

Когда его одолевает  страх, глаза широко раскрыты в застывшем  взгляде.

Гнев и злость – глаза сужаются и превращаются в щелки.

Печали свойственны  опущенные глаза, нежелание встречаться  с чужими взглядами.

Когда вы видите, что зрачки вашего собеседника расширены, то он явно питает к вам интерес.  

Мимика 

Человек сдвигает брови, когда положение дел ему  явно не нравится, и он начинает злиться.

При сильном  волнении или страхе глаза становятся шире, лицо слегка дрожит и бледнеет, возможно, выступает пот.

Распространенным  признаком заинтересованности является легкий наклон головы набок, немного  приоткрытый рот, а если человек  сидит, то при этом подпирает подбородок рукой.

А вот если подбородок подпирается ладонями, а взгляд слегка ускользает, то собеседнику явно наскучили  и разговор, и вы сами.

Легкий «взмах»  бровей и улыбка (вверх-вниз) говорят  о том, что человек рад вас  видеть.  

Движения 

Если человек  нервно подергивает или постукивает  по полу ногой, то в данный момент он хочет скрыть свои истинные намерения, чувства или информацию.

Постукивание  карандашом или ручкой по столу говорит  о том, что человек разгневан, и вы или сложившаяся ситуация начинает его серьезно злить.

Когда ваш визави складывает руки на груди, то он явно относится  к вам без особой симпатии: он к вам безразличен или испытывает неприязнь.

Если же он держит руки свободно опущенными вдоль корпуса, то чаще всего такая поза является признаком открытости, доступности  и готовности к общению. 

Сексуальный призыв носит поза, если, например, женщина  склоняется вперед и обхватывает  свое тело руками, отчего грудь становится соблазнительно пышной, а ложбинка делается глубже. Они трогают волосы или поправляют прическу, кладут руки на бедра. Мужчины в подобных случаях  засовывают большие пальцы за пояс брюк или в карманы джинсов, слегка согнув остальные пальцы. Еще они  могут затягивать узел галстука, выпячивать грудь «колесом».  

Осанка 

Человек уверенный в себе, полный энергии и с сильным характером всегда держится прямо, его спина строго вертикальна, движения широкие и смелые. Те, кто так или иначе стеснен какими-то внутренними барьерами, комплексами, зависимостями, как правило, слегка сутулится, его жесты довольно скованны, плечи зажаты.  

Также осанка может  свидетельствовать и о социальном статусе: высокий – голова поднята, плечи прямые, низкий – корпус тела подается вперед и прикрывается руками, голова пригибается.  

Благожелательный  настрой собеседника обычно выражается легким наклоном корпуса вперед.

Откинувшееся  назад тело демонстрирует безразличие и даже враждебность.

О спокойном, расслабленном  состоянии человека при встрече  с другими свидетельствует ассиметричное  положение рук и ног, их свободное  расположение, легкий боковой или  обратный наклон корпуса. Так он ведет  себя с людьми, воспринимаемыми им как равными.  

Относительно  распознавания социального статуса  исследователями был сделан ряд  любопытных наблюдений за тем, как различается  поведение входящих в кабинет  людей. Так что если окажетесь  в незнакомой компании на переговорах  или на совещании, вы с легкостью  сможете сделать выводы, кто здесь  есть кто. Люди с невысоким статусом обычно останавливаются у самой  двери, более высокопоставленные направляются к столу владельца кабинета, равные с хозяином по положению сразу  усаживаются на стоящие рядом  со столом стулья, а своих друзей хозяин встречает стоя или выйдя  из-за стола.

Жесты и мимика, свидетельствующие о лжи 

По мнению Аллана Пиза, возможность разоблачить ложь связана с тем, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас. Поэтому наше бессознательные жесты и телодвижения могут выдать нас, когда мы пытаемся солгать. В момент обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, которая проявляется в жестах, противоречащих тому, что говорится. 

Актеры и адвокаты, профессии которых непосредственно  связаны с обманом в разных формах его проявления, до такой  степени отработали свои жесты, что  трудно заметить, когда они говорят  неправду. Для этого они либо используют те жесты, которые придают правдоподобность сказанному, либо почти полностью  отказываются от жестикуляции, чтобы  не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты. 

Что же касается всех остальных людей, то им значительно  труднее дается подделка языка мимики и жестов. Психологи утверждают, что лжеца, как бы он ни старался скрыть свою ложь, все равно можно  распознать, потому что его выдает несоответствие между микросигналами подсознания, выраженными жестами и сказанными словами. 

Итак, если во время  беседы или переговоров у вашего собеседника или партнера появится жест, связанный с приближением рук  к лицу, это должно насторожить: видимо, у него на уме что-то нехорошее, например, сомнение, неуверенность, мрачное предчувствие. Но чаще всего это некоторое преувеличение  действительного факта или явная  ложь. Начнем с того, какие жесты  могут выдать собеседника, если он явно лжет. 

Когда мы слышим, как другие говорят неправду, или  лжем сами, мы делаем попытку закрыть  рот, глаза и уши руками. Защита рта рукой — один из немногих жестов, явно свидетельствующих о  лжи. Рука прикрывает рот, а большой  палец прижат к щеке. В то время  как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдерживать слова, некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. 

Если такой  жест используется собеседником в момент его речи, это свидетельствует  о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это значит, он чувствует, что вы лжете. 

Жест, когда собеседник прикасается к своему носу, является утонченным, замаскированным вариантом  предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом или быстром, почти незаметном прикосновении  к носу. 

Возможно, это  объясняется тем, что у лгущего  человека появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его  очень хочется почесать, чтобы  избавиться от неприятных ощущений. 

Жест, связанный  с потиранием века, вызван тем, что появляется желание избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь очень серьезная, то отводят взгляд в сторону или еще чаще в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. 

Ложь обычно вызывает зудящие ощущения в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому  некоторые собеседники оттягивают воротничок, когда лгут или подозревают, что их обман раскрыт. 

Если вы видите, что собеседник лжет, вы можете попросить  его повторить или уточнить сказанное. И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры. 

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с  вами в данный момент собеседник, —  это понаблюдать за положением его  ладоней. Когда люди откровенны с  вами, они протягивают вам одну или обе ладони и говорят что-то типа: «Я буду с вами полностью откровенен». 

Когда человек  начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью  или частично. Как и другие жесты, этот жест абсолютно бессознателен  и подсказывает, что собеседник говорит  в данный момент правду. 

. приближение  рук к лицу

защита рта, глаз или ушей рукой

прикосновение к носу

потирание века

отвод взгляда  в сторону или еще чаще в  пол

оттягивание воротничка

закрытое положение  ладоней

Вербальные сигналы, выдающие ложь:

уклонение от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылка на отсутствие информации

чрезвычайная  настойчивость и упорство в подчеркивании  своей честности

попытка вызвать  симпатию, доверие, жалость

необоснованная  грубость

употребление  уклончивых ответов