Потребности человека, их специфика и формировании

 Мотивировка – это рациональное объяснение субъектом  причин действия и поступков путем  указания на социально-приемлемые для  него и общества обстоятельства.

 Высшие мотивы образуют ценностное ядро личности, отказ  от которого переживается человеком  как отказ от самого себя. В 1908 г  американские психологи Иеркс и  Додсон при исследовании мотивов  вывели закон оптимальной мотивации, согласно которому по мере увеличения силы мотивации качество деятельности вначале возрастает, а затем постепенно понижается.

 Мотивационную сферу человека, с точки зрения ее развитости, можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иврархизированностъ. Под широтой  мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных  факторов — диспозиций (мотивов), потребностей и целей. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

 Гибкость  мотивационной сферы выражается в том, что для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может  быть использовано больше разнообразных  мотивационных побудителей более  низкого уровня. Например, более  гибкой является мотивационная сфера  человека, который в зависимости  от обстоятельств удовлетворения одного и того же мотива может использовать более разнообразные средства, чем  другой человек. Скажем, для одного индивида потребность в знаниях  может быть удовлетворена только с помощью телевидения, радио  и кино, а для другого средством  ее удовлетворения также являются разнообразные  книги, периодическая печать, общение  с людьми. У последнего мотивационная  сфера, по определению, будет более  гибкой.

 Следует отметить, что широта и гибкость характеризуют  мотивационную сферу человека по-разному. Широта — это разнообразие потенциального круга предметов, способных служить  для данного человека средством  удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижность связей, существующих между разными уровнями иерархической организации мотивационной  сферы: между мотивами и потребностями, мотивами и целями, потребностями  и целями.

 Следующая характеристика мотивационной сферы — это  иерархизированность мотивов. Одни мотивы и цели сильнее других и  возникают чаще; другие — слабее и актуализируются реже. Чем больше различий в силе и частоте актуализации мотивационных образований определенного  уровня, тем выше иерархизированность  мотивационной сферы.

 Следует отметить, что проблема исследования мотивации  всегда привлекала внимание исследователей. Поэтому существует много разнообразных  концепций и теорий, посвященных  мотивам, мотивации и направленности личности. Рассмотрим в общих чертах некоторые из них.

 4.Потребности  достижения и аффимации  и их роль в  достижении профессионального  успеха

 Потребность в достижении — наиболее подробно изученная из 20 психол. потребностей, описанных Г. А. Мюрреем в его  классической работе «Исследование  личности». В ранних исследованиях  предполагалось, что Потребность  достижения (далее П. д.) присутствует в любой ситуации, где имеет  место соревнование с неким уровнем  совершенства. (Этот уровень совершенства может устанавливаться как на основе результатов, достигаемых другими, так и на основе собственных представлений  о желаемом результате.) В большинстве  этих исслед., особенно в тех, к-рые  проводились Д. К. Мак-Клелландом и  его сотрудниками, П. д. измерялась на основе анализа историй, рассказываемых испытуемыми по картинкам, подобным тем, которые включены в набор  теста тематической апперцепции (ТАТ). Диагностическая валидность ТАТ  была продемонстрирована в исследовании Мак-Клелланда и Аткинсона, в котором  морские кадеты в ситуации «неуспеха» (создаваемой путем предоставления ложной информации о результатах  выполнения ими важных тестов) включали в свои истории больше тем, связанных  с достижением, чем участники  контрольной группы. Прогностическая  валидность метода ТАТ была доказана Мак-Клелландом, который обнаружил, что студенты колледжа, имевшие высокие  оценки П. д., в последующие годы с  большей вероятностью осваивали  предпринимательские профессии, чем  студенты, имевшие низкие оценки П. д. Мак-Клелланд полагал, что уровень  экономического развития, достигаемого обществом, определяется способами  воспитания детей в этом обществе. Эта идея стала центральной темой  его наиболее известной работы «Общество  достижений», в которой он на основе анализа проявлений темы достижения в таких разных выразительных  формах, как узоры керамических изделий, литература и детские учебники, прогнозировал  уровни экономического подъема спустя десятилетия в различных странах  и культурах античного, среднего веков и современного общества. Влияние  практикуемых в обществе методов  воспитания детей можно, однако, изменить на противоположное. Мак-Клелланд и  Уинтер описали результаты полевых  исследований, проведенных с индийскими бизнесменами, имевшими первонач. низкие уровни П. д. и участвовавшими в специальной  программе повышения уровня притязаний, что впоследствии привело к расширению ими предпринимательской деятельности и способствовало их значительному  вкладу в экономику своей страны.

 Работы Мак-Клелланда  и его сотрудников были подвергнуты  критике по целому ряду позиций. М. С. Вайнштейн указывал на то, что он, как и многие другие исследователи, обнаружили низкую надежность и сомнительную валидность измерений с использованием ТАТ. Мейер и Николлс ставили  в упрек Мак-Клелланду и его  группе преимущественное акцентирование личности как критической переменной в прогнозировании поведения, узость их критериев достижения и неудачные  попытки в получении значимых результатов в отношении мотивации  достижения у женщин. Многие другие исследователи так же не смогли установить значимые связи между оценками П. д. у женщин и связанными с достижением переменными. Хорнер высказал предположение, что женщины, по-видимому, считают неуместным для себя иметь честолюбивые стремления, особенно в тех областях, в которых доминируют мужчины, в результате чего их достижения тормозятся «боязнью успеха». Но дальнейшие исследования Сида и Линдгрен показали, что боязнь успеха может оказываться сдерживающим фактором не только для женщин, но и для мужчин.

 Одна из причин, по которым не удается связать  оценки П. д. с достижениями женщин, может заключаться в традиционных способах измерения П. д. Такие измерения  на основе ТАТ и опросников, как  правило, пытаются охватить все известные  компоненты того, что рассматривается  под мотивацией достижения: ориентация на задачу, позитивные аттитюды к проблемным ситуациям и ответственности, чувствительность к эффекту Зейгарник, предпочтение задач средней трудности (в противоположность  задачам высокой и низкой степени  трудности), дух соперничества и  стремление работать в одиночку для  достижения самостоятельно поставленных целей скорее, чем для групп. Неудовлетворительная надежность и валидность мер П. д. может быть следствием попыток измерения  слишком широкого спектра черт. Линдгрен высказал предположение, что заложенные в таких мерах проблемы можно  было бы обойти путем использования  опросника в формате принудительного  выбора, в котором респонденты  должны осуществлять выбор между  индивидуальными стилями, связанными с достижением и аффилиацией. Рациональным основанием для совместного  использования этих факторов являются данные исследований, обнаруживших отрицательную  корреляционную связь между потребностями  в достижении и аффилиации. Исследования Линдгрен, Садд и др. с использованием такого опросника показали: а) отсутствие значимых различий в средних показателях  П. д. у мужчин и женщин, полученных на выборке студентов-старшекурсников, и б) наличие положительных корреляций между показателями П. д. и академической  успеваемости.

 Сильный акцент на кош. психологии, появившийся в 1970-е  гг., существенно сказался на характере  исследований в области мотивации  достижения. Как указывают Мейер  и Николлс, в течение этого  периода исследователей интересовали преимущественно представления  испытуемых о характере достижений, их намерения в отношении реализации связанных с достижениями действий и их атрибуции в отношении  причин полученных результатов. Кросс-культурные исследования, например, обратились к  изучению межнациональных сходств  и различий, фокусируясь на культурных особенностях определения «успеха» и «неудачи» и атрибуциях предпосылок/последствий  успеха.

 К началу 1980-х  гг. вопрос о том, может ли мотивация  достижения адекватным образом исследоваться  в качестве черты личности или  ее надлежит исследовать с когнитивных  позиций, так и остался неразрешенным, вследствие чего приверженцы психологии личности и когнитивные психологи продолжают идти различными путями. Прежние вопросы, поднятые Вайнштейном в отношении того, можно ли измерить мотивацию достижения и существует ли она вообще, по-видимому, нашли свой ответ в результате исследовательской деятельности в этой области, активно возраставшей на всем протяжении 1970-х и 1980-х гг. Критика Вайнштейном надежности измерений мотивации достижения с помощью ТАТ стимулировала разработку соответствующих опросников, и в большинстве исследований мотивации достижения в 1980-х гг. использовался этот потенциально более надежный тип психологической оценки.

 Потребность в аффилиации

 Потребность в аффилиации (Далее П. а.) была 1 из 20 психол. потребностей, описанных Г. А. Мюрреем и измеряемых на основе теста тематической апперцепции (ТАТ). П. а. отмечается в том случае, когда  один или более из персонажей истории, составляемой испытуемым, выражает стремление к «установлению, поддержанию или  сохранению положительных эмоциональных  отношений с др. чел.». Люди с высокими показателями П. а. по Контрольному списку прилагательных Гоха описывают себя как дружелюбных, сердечных, доверчивых, разговорчивых, неунывающих, добрых, преданных, помогающих, одобряющих, принимающих  и великодушных. Эти характеристики, по-видимому, в большей степени  связаны с феминными, нежели с  маскулинными стереотипами личности. С. Миллер и К. М. Нардини обнаружили, например, что женщины, по сравнению  с мужчинами, получают более высокие  оценки по измеряемой аффилиативной  тенденции, а Боуз, Дас Гупта и  Линдгрен отметили, что студентки  из Калькутты, с которыми проводился Бенгальский тест, измеряющий П. а. и  потребность в достижении (П. д.), получали по нему более высокие оценки по П. а. и более низкие по П. д., чем  их сокурсники-мужчины.

 Существуют  многочисленные доказательства отрицательной  корреляции между П. д. и П. а., вероятно, вследствие того, что эти два мотива обычно выражаются во взаимно несовместимых  формах поведения.

 Исследования  подтверждают в целом гипотезы, основанные на теории П. а. Лэнсинг и Хейнс, например, установили, что П. а. была значимо  связана с количеством местных  телефонных звонков, сделанных испытуемыми, хотя она и имела слабую связь  с числом написанных ими писем  или визитов к живущим от них  на некотором расстоянии родственникам  и близким друзьям. Сид и Линдгрен обнаружили, что женщины-студентки, специализирующиеся в области воспитания и образования, имели более высокие  оценки по мере П. а., чем студентки, специализирующиеся в других областях, и что П. а. у женщин, готовящихся  стать матерями, оказывалась выше, чем в любой другой тестируемой  группе.

 Предположение о том, что тенденция к аффилиации характеризуется чувствительностью  к отвержению, рассматривалось Меграбяном, который не обнаружил значимой связи между этими двумя чертами. Обе переменные отрицательно коррелировали с мерой тенденции к достижению, однако тенденция к аффилиации положительно коррелировала с мерами эмпатии и тенденцией к поиску возбуждения, тогда как чувствительность к отвержению отрицательно коррелировала с тенденцией к поиску возбуждения и соц. желательностью. Тем не менее Меграбян пришел к заключению, что показатели по мерам тенденции к аффилиации и чувствительности к отвержению можно было бы объединить для получения отдельной меры зависимости. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Парадокс  человека проявляется в том, что  нельзя полностью отказаться от потребностей заложенных с рождения. Человек может  поставить свои потребности под  сознательный контроль, усиливая или  ослабляя их в процессе деятельности. Терпение это разновидность контроля своих потребностей. Между всеми  потребностями существует прямая зависимость, так сильная боль, жажда, голод  отвлекают внимание на себя до частичного удовлетворения. При этом существуют предельные сроки удовлетворения некоторых  потребностей. Они определяют количество времени, которое человек может  обойтись без воды, еды, сна и т.п. За критическим порогом наступает  физическая смерть или иные необратимые  последствия для организма.