Диагностика лжи

ДИАГНОСТИКА ЛЖИ

Ниже, кратко обозначены принципы и последовательность ведения беседы, с помощью которых можно выведать правду у любого человека. Мы все нередко вступаем в словесные баталии неподготовленными и неспособными четко мыслить и эффективно доносить свои мысли; зачастую мы находим нужные ответы, вопросы, доводы и аргументы только через несколько дней после важного разговора.

  ЭТАП 1: три детонатора атаки. Иногда уже на этом этапе удается понять, что человек с вами не искренен. «Детонаторы» используются для оценки чувствительности и уязвимости собеседника и степени важности для него обсуждаемого вопроса.

Многие слышали  о тесте Роршаха, разработанном швейцарским психиатром Германом Роршахом в 1921 году. Тестируемому предлагают дать интерпретацию изображению десяти чернильных клякс, симметричных относительно вертикальной оси; каждая клякса нарисована на отдельной карточке. Они представляют собой абстрактные формы, не имеющие четких очертаний и конкретного значения. Считается, что интерпретация позволяет проникнуть в подсознание или сублимированные мысли участника эксперимента.

  Для детонирования  атаки используются те же психологические принципы, но абстракции здесь применяются вербальные. Внимательному наблюдателю истинные намерения неискреннего человека выдадут его комментарии и/или жесты.

  ЭТАП 2: одиннадцать фаз атаки. Этот этап включает в себя одну обязательную фазу и десять возможных. Использовать следует ту, которая больше всего подходит в конкретной ситуации, и благодаря тщательно продуманным подробным сценариям вы окажетесь в более выгодном положении, пытаясь узнать правду в тех или иных специфических условиях. Все зависит от контекста.

  Иногда  готовность людей сотрудничать с  нами либо, напротив, противостоять  нам зависит не от сути нашей просьбы  или требования, а от конкретной ситуации.

  ЭТАП 3: одиннадцать серебряных пуль: как заставить человека рассказать правду. Если вы видите и чувствуете, что вас обманывают, но признаваться в этом не желают, переходите к следующему этапу. Серебряными пулями можно стрелять в любой последовательности, но выбор некоторых из них логически исключает другие. Так что заранее определите, какие пули больше всего подходят в вашей ситуации и стреляйте именно ими. Предназначение «серебряных пуль» - убедить человека сознаться.