Установление цен (тарифов) с учетом налога на добавленную стоимость, акцизов

   Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта.

   Могут также проводиться пробные продажи. В этом случае после определения приемлемого диапазона цены ее варьируют на основе наблюдения за реакцией потребителей для оптимизации сочетания «выручка-объем продаж».

3. рыночный метод следования за лидером;

   При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

4. аукционный метод;

  Аукционные торги - это способ международной и национальной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товаров. На аукционных торгах продают отсортированные по качеству партии товара (лоты). Из каждой партии выбирается образец, и лоту присваивается номер. В международной практике с аукционов продаются такие товары, как пушнина, антиквариат, предметы искусства, цветы, чай. После этого составляется каталог и рассылается потенциальным покупателям, которые будут присутствовать на аукционе.

   Аукционы имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:

• ( аукционы проводятся в  установленное время;

• перед проведением аукциона покупатель осматривает товар;

• начальная цена устанавливается  организаторами аукциона на максимально  возможном уровне;

• торги на аукционе могут  проходить с повышением цен либо с понижением цен (голландский аукцион);

• если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается  минимальная разовая надбавка, на которую торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01-0,025%);

• на аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенный процент;

• в аукционе принимает  участие множество покупателей;

• цена отражает колебания  спроса и предложения;

• цена зависит от искусства  аукциониста вести торг;

• цена выше рыночной цены аналогичного товара;

• цена аукциона не может  служить основой для установления цен по другим контрактам;

• товар, продаваемый на аукционе, обычно уникален.

5. тендерный метод;

     Эта методика используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Конкуренты анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой, которое часто подается в запечатанном конверте и вскрывается тендерной комиссией в момент проведения торгов. При назначении своей цены заявитель исходит прежде всего из цен, которые, по его мнению, будут предложены конкурентами. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу, который объявил тендер, максимальную прибыль. В странах с развитой рыночной экономикой данный метод определения цен используется при размещении государственных заказов и подрядов.

   Так как конкурентное предложение цены наиболее часто используется для больших проектов, выигрыш или потеря могут иметь исключительное влияние на финансовое положение компании, а может быть, и на ее выживание в рыночных условиях.

   В подобных ситуациях предложения цены каждый аспект ценообразования — издержки, чувствительность цены и конкуренция — остаются неопределенными. Неофициальные оценки не обеспечивают компаниям, участвующим в тендере, адекватного решения для разработки стратегии ценообразования, что делает его в ситуациях конкурентного предложения цены особенно рискованным. Поэтому компании предпочитают использовать количественные методики, чтобы увеличить вероятность получения заказа.

   Количественный анализ не приносит новых данных для решения проблемы конкурентных заявок. Вместо этого он помогает проверять смысл имеющейся информации, учиться на прошлом опыте.

   Фирма составляет список возможных ценовых заявок и рассчитывает возможный доход, связанный с каждой из предложенных цен.

   Экономическое обоснование заявки на участие в торгах связано с выбором той предлагаемой фирмой цены, при которой она может достичь максимальной величины выигрыша, определяемого с помощью уравнения:

   где Еi — возможная величина выигрыша фирмы в случае получения по итогам торгов заказа на i-й объем поставок; Вi — вероятность получении заказа объемом i при различных уровнях цены; Пi — выигрыш, получаемый при различных уровнях цены (прибыль).

   Для обоснованности такого рода расчетов принципиально важно достоверное определение вероятности победы в торгах при различных уровнях цены. Оценка таких вероятностей может осуществляться различным образом в зависимости от имеющейся информации.

   Наиболее фундаментальный подход требует обладания информацией:

• о круге участников аналогичных торгов в прошлом;

• об уровнях цен, предлагавшихся этими участниками;

• об уровнях цен, по которым  были заключены контракты с победителями торгов.

   Один из важных факторов для расчета вероятности выигрыша — количество участников торгов. Чем больше фирм принимает участие в тендере, тем больше следует снижать цену, чтобы выиграть торги.

   При наличии всего массива данных можно воспользоваться детальными методами оценки вероятностей, основанными на расчете частоты предложения той или иной конкурирующей фирмой цен, отличающихся от цен предложения нашей фирмы на определенную долю от величины наших прямых затрат по соответствующей продукции. На этой основе определяется возможная цена предложения наших конкурентов и вероятность того, что наше предложение будет принято, если мы предложим цену ниже, чем у конкурентов.

   Второй метод определения вероятности получения тендерного заказа более прост, хотя также требует информации о соотношениях, сложившихся в прошлых торгах между ценами победителей и ценами, существовавшими на ту же продукцию на открытом рынке в момент проведения торгов. Например, если в прошлом заказы получали чаще всего фирмы, предлагавшие в заявке цены на 35-45% ниже цены открытого рынка, то эксперты фирмы могут полагать, что вероятность победы в торгах будет подчиняться следующей закономерности.

    Третий метод может быть использован в случае, если на данном рынке торги проводятся впервые или когда фирма по каким-то причинам не может собрать информацию о предыдущих торгах. Тогда таблицы вероятностей, сходные с приведенной выше, строятся на основе только экспертных заключений, основой которых служит лишь общеэкономический анализ информации о возможных конкурентах. Естественно, что достоверность таких оценок минимальна и ими можно пользоваться лишь в самом крайнем случае.

   В острой конкурентной борьбе многие победители торгов в реальности несут убытки. Фактические исследования на западном рынке показали, что даже те участники, которые используют сложные модели и методы при установлении цены, часто теряют деньги. В этом состоит так называемое проклятье победителей. Даже если фирма точно рассчитала свои затраты и она и ее конкуренты предложили такие цены, которые включали бы нормальную прибыль, победившая заявка — не случайная выборка из тех предложений, которые сделаны (при условии, что участвовавших в торгах фирм было много).

   Наиболее вероятно, что в победившей заявке фирма скорее недооценила свои затраты, чем переоценила их, следовательно, ожидаемая доходность заказа, обусловленная тем фактом, что фирма выиграла его, намного ниже, чем доходность, ожидаемая до победы. Решение этой проблемы состоит в добавлении в расчеты дополнительного риска, т. е. оценки того, насколько фирма недооценила свои издержки, если действительно выиграет сделку. Добавление этого фактора уменьшит число заявок, по которым она победит, но для уменьшения собственных потерь совсем не обязательно выигрывать каждые торги.

6. параметрический метод;

   Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

   Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

   Основоположником параметрического ценообразования в России является русский математик, механик и кораблестроитель А. Н. Крылов. Еще в 1907 г. он предложил для ряда проектов боевых кораблей вычислять среднее значение основных параметров, характеризующих их качество, и рассматривать «средний корабль» (и в настоящее время в практике мирового судостроения и международной торговле судами принят термин «стандартное судно»).

   Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами используются для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями.

   Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшим ценообразующим фактором и где использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешний рынок.

   Параметрические методы — это также средство прогноза затрат и цен.

   Таким образом, параметрические методы могут использоваться для:

• обоснования цены на новую  модификацию, которая включается в  параметрический ряд производимых фирмой товаров;

• обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.

7. агрегатный метод;

   Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или Себестоимость которых известны. Метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей.

8. метод корреляция-регрессионного анализа;

  Применяются для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:

   где Х1, Х2,... Xn — параметры изделия.

   Количественная зависимость находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболическое и т. д.

   Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то использовать данный способ нельзя, так как нарушается одно из условий применения регрессионного анализа, — условие независимости наблюдений.

   Тем не менее, данный метод можно применять для прогнозной цены.

9. балловый метод;

   На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

   Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия:

   где n — количество оцениваемых параметров; Бнi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Vi — коэффициент весомости i-го параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель).

   Средняя оценка балла определяется по формуле:

   где Цб— цена базового изделия-эталона; Ббi— балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача

   Себестоимость изделия равна 580 руб, приемлемая рентабельность составляет 20%, НДС – 20%, акциз – 10%. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 680руб.?

 

   Решение:

 

   Схема решения предусматривает расчет возмож¬ного уровня отпускной цены с учетом приемлемой для производителя рентабельности:

Ц изг = 580 + 0,2 х 580 = 696 (руб.);

А = 696 * 0,1 =69,6 (руб.);

Ц с А, но без НДС =  696 + 69,6 = 765,6 (руб.);

Ц с НДС = 765,6 + 0,2 х 765,6 = 918,72 (руб.).

   Таким образом, приемлемый для производителя уровень цены реа-лизации должен составлять как минимум 918,72 руб. С учетом того, что по условию задачи возможный уровень цены реализации равен 680 руб., данная операция для производителя неэффективна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Салимжанов  И.К Ценообразование М.: КНОРУС, 2007.-304 с.
2. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие.-М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000
3. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие.- М.: Изд-во ИНФРА-М, 2001
4. Налоговый Кодекс Российской Федерации: В 2 ч. / М.: Проспект, 2000.
5. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие.-М.: 2000