Состав и структура цены

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение………………………………………………………………………..…3

1. Состав и структура цены ……………………………………………………..4

2. Признаки классификации цен. Виды цен…………………………………..5

3. Себестоимость в составе цены………………………………………………11

4. Прибыль в составе цены…………………………………………………...…13

5. Наценки (скидки) посредников………………………………………………14

6. Налоги…………………………………………………………………...……..15

Заключение ………………………………………………………………………19

Список использованной литературы…………………………………………..20 

 

     Введение 

     Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

     В бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом, и тот, в свою очередь, может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

     Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

     В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль, полученная от продажи, оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

     Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. 

 

     1. Состав и структура цены  

     Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

     Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

     Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложниться. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости. Вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

     В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия - конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижения ее правильной структуры. Так, если предприятие производит убыточную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то предприятие имеет возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов. 
 

Признаки классификации цен. Виды цен 

     В ценообразовании обычно выделяют следующие признаки цены:

     принадлежность к типу рынка или каналу реализации;

     степень вмешательства государства в ценообразование;

     объект сделки купли-продажи;

     происхождение товара или услуги, вид деятельности по их созданию;

     характер торговля;

     экономическое пространство.

     Первый признак цены - принадлежность к типу рынка или каналу реализации. Этот признак обозначает устойчивые связи между одним или несколькими типами субъектов торговой деятельности с теми или иными субъектами спроса, т. е. между продавцом и покупателем.

     Данный тип устойчивой связи сочетается с дополнительными признаками:

     характером торговли;

     объектом торговли;

     степенью вмешательства государства и т. д.

     Главное в процессе образования обособленных рынков и каналов реализации - взаимосвязь между хозяйствующими субъектами: кто и кому продает товары на данном рынке. Например, оптовый рынок - это торговые операции между предпринимателями. Товар продается здесь для профессионального использования, т. е. для производственных нужд или для дальнейшего продвижения товара к потребителю.

     Степень вмешательства государства в ценообразование подразумевает, что цены и тарифы на услуги могут быть:

     фиксированными;

     регулируемыми;

     свободными.

     Монопольно устанавливаемые цены торговой фирмой, предприятием относятся к свободным.

     По объекту сделки выделяются цены:

     на товары;

     услуги.

     Виды цен на товары производственно-технического назначения:

     на сырье;

     - на металл и металлоизделия;

     - на топливо;

     - на строительные материалы и т. д.

     Цены на потребительские товары включают цены:

     на товары:

     продовольственные (без алкогольных напитков);

     непродовольственные;

     на алкогольные напитки.

     Такая классификация цен на товары принята сегодня в системе статистики России.

     По признаку назначения объекта сделки купли-продажи услуг различают цены (тарифы) на услуги:

     - производственные;

     - потребительские.

     Производственные рыночные услуги (грузовой транспорт, водоснабжение, ремонтные работы, информационно-вычислительное обслуживание и т. п.) используются предприятиями и организациями нефинансового сектора экономики, т. е. производственными предприятиями (реальным сектором экономики) и коммерческими организациями сферы услуг. Отсюда следует, что цены (тарифы) на производственные рыночные услуги оказывают влияние на себестоимость товаров и услуг, создаваемых предприятиями и организациями нефинансового сектора.

     Особо следует выделить тарифы на электроэнергию, тепло и газ. Дело в том, что эти блага -- не просто услуги, а товары плюс услуги по их доставке. Целесообразно не включать эти три вида материальных благ ни в товары, ни в услуги, а показывать их в классификации для анализа цен самостоятельно. При этом необходимо так построить классификатор, чтобы тарифы на производственное потребление электроэнергии, теплоэнергии и газа не агрегировались с тарифами на их потребительское использование, поскольку тарифы для коммерческих пользователей и потребителей-субъектов личного потребления государство устанавливает на различных уровнях.

     Потребительские рыночные услуги имеют своим назначением личное потребление (индивидуальное или коллективное), их стоимость исчезает в момент потребления. Цены на потребительские услуги оказывают влияние на уровень жизни и на воспроизводство рабочей силы, т. к. влияют на здоровье, образование, профессиональную подготовку.

     Перечень потребительских услуг включает услуги:

     бытовые;

     жилищно-коммунальные;

     учреждений:

     культуры;

     туризма;

     здравоохранения;

     образования и т. д.

     Услуги торговли не имеют тарифов, т. к. их стоимость включается в стоимость продаваемых товаров. Важные признаки цены - происхождение товара или услуга, вид деятельности по их созданию.

     По отраслевому признаку выделяются цены:

     на промышленные товары;

     продукцию:

     сельского хозяйства;

     строительства;

     услуги:

     транспорта и связи;

     бытовые и коммунальные и т. д.

     Именно этот принцип классификации цен был положен в основу построения прейскурантов цен при централизованном ценообразовании. Этот признак следует использовать в классификации цен как дополнительный, а не как основной.

     Признак "характер торговли" формулируется следующим образом: продается ли товар партиями -- оптом или в розницу -- поштучно, в развес, мелкими упаковками.

     Существование оптово-розничной торговли не отменяет различия между оптовой и розничной ценами: цена на единицу товара в оптовой торговле всегда ниже, чем при отпуске его в розницу.

     Услуги по своей природе не могут реализовываться партиями, их реализация предполагает адресность, единичность каждого пользователя услугой. Значит, данный признак присущ только ценам на товары.

     Избирательный признак цены состоит в том, что цены могут рассматриваться либо как цены реализации (продаж), либо как цены приобретений.

     Цены продаж группируются по субъектам токовой деятельности:

     производственным предприятиям;

     торгующим организациям;

     организациям сферы услуг.

     Цены приобретения группируются по покупателям-субъектам спроса: предъявителям текущего производственного и инвестиционного спроса, субъектам потребительского спроса.

     К субъектам потребительского спроса относятся домашние хозяйства (население), государственные учреждения (школы, больницы и т. п.), НКО (некоммерческие организации, обслуживающие домашние хозяйства на общественных началах или за плату, возмещающую расходы, но не приносящую прибыль).

     Признак "экономическое пространство" состоит в том, что одни цены формируются на внутреннем рынке, другие -- во внешней торговле. Внутренние и внешнеторговые цены покупок и продаж одних и тех же товаров, как правило, находятся на разных уровнях. Цены экспорта и импорта формирует мировой рынок. Номенклатура товаров экспорта и импорта различна.

     Россия вывозит, главным образом: