Шпаргалка по "Ценообразование"

Аккредити́в — это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

1. Заключение между продавцом и покупателем контракта, предусматривающего платеж посредством документарного аккредитива.
2. Подача покупателем заявления в банк (банк покупателя) на открытие аккредитива.
3. Открытие банком покупателя документарного аккредитива и его направление в авизующий банк с просьбой авизовать аккредитив продавцу.
4. Официальное извещение продавца об открытии в его пользу документарного аккредитива.
5. Отгрузка товара в пользу покупателя (после получения продавцом аккредитива). Получение от транспортной компании документов, подтверждающих отгрузку и транспортировку товара в пункт назначения.
6. Доставка товара покупателю транспортной компанией (перевозчиком).
7. Предоставление в исполняющий/подтверждающий банк документов, соответствующих условиям аккредитива. Проверка документов исполняющим банком и осуществление платежа в пользу продавца.
8. Направление документов по аккредитиву в банк покупателя и получение финансового возмещения исполняющим банком.
9. Передача документов по аккредитиву покупателю, перечисление покупателем средств.

Аукционные цены устанавливаются для определенных видов товаров, традиционно продаваемых на аукционах (цветы, пушнина и др.), где выступает один продавец, взаимодействующий с множеством конкурирующих (путем предложения более высокой цены) покупателей. Подобно биржевым, они служат ориентиром и при вне аукционных сделках на соответствующие товары. 
Базисные цены — отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторговыванию с целью применения различных скидок или надбавок к ним. В качестве базисных могут использоваться на практике справочные цены, прейскурантные цены или расчетные цены. 
Биржевые цены, или биржевые котировки, — это цены, складывающиеся в результате спекуляций на товарных биржах, где взаимодействует множество покупателей со множеством продавцов. Эти цены в практике международной торговли товарами, являющимися объектами биржевых операций (нефть, металлы и другие виды сырья; всего около 70 видов товаров), очень часто принимаются за основу (или служат ориентиром) и при определении цен по внешнеторговым контрактам (заключаемым вне биржевой торговли). Биржевые цены неоднородны и зависят от характера сделок: цены по сделкам на реальный товар и цены на фиктивный товар.

Валю́тный курс — цена (котировка) денежной единицы одной страны, выраженная в денежной единице другой страны, драгоценных металлах, ценных бумагах.

Валютная ликвидность - возможность страны или группы стран бесперебойно, своевременно оплачивать свои международные обязательства приемлемыми платежными средствами.

Валютная система - совокупность денежно-кредитных отношений, сложившихся на основе интернационализации хозяйственно жизни и развития мирового рынка, закрепленная в договорных и государственно-правовых нормах. Различают мировую, международные, региональные и национальные валютные системы.

Виды контрактных схем. В соответствии с 1-й схемой (имеющей большее практич. значение) контрактные условия подразделяются на обязательные и дополнительные (разъясняющие, уточняющие); по 2-й схеме - на условия типовые (универсальные) и индивидуальные (присущие только данной конкретной сделке, данному контракту).

  Виды  поправок: Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда.  Поправка на серийность.  Поправка на комплектацию. Поправки на валюту предстоящей сделки. Поправка на срок предстоящей сделки. Поправки на условия платежа.  Поправка на дополнительные условия контракта. Поправки на уторговывание. Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. 

Виды рынков: рынок совершенной (чистой) конкуренции; рынок чистой монополии; рынок монополистической конкуренции; рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.

Гибкая  цена быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке. Ее применение оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки: снижение цен к концу дня при продаже некоторых продуктов питания (овощи, цветы и др.).

Единица измерения цены. Цена в контракте может быть установлена за: определенную количественную единицу товара (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д. или в счетных единицах – сотни, дюжина); весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.); весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Инкассо — банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортера в банке. Инк. операции осуществляются банками на основе полученных от экспортера инструкций.

1. Экспортер и импортер заключают контракт на поставку товара.
2. Экспортер дает поручение на транспортировку товаров компании-перевозчику. Экспортер получает от транспортной компании товарно-транспортные документы.
3. Транспортная компания доставляет товар в пункт назначения.
4. Экспортер предоставляет в свой банк документы.
5. Банк продавца (банк-ремитент) направляет документы в банк покупателя (представляющий банк) на инкассо.
6. Банк покупателя предоставляет документы покупателю (плательщику). Документы выдаются покупателю против платежа.
7. Покупатель (плательщик) получает документы против осуществления платежа.
8. Банк покупателя осуществляет перевод средств покупателя в пользу банка продавца.
9. Продавец получает денежные средства.

Контрактная цена: зафиксированная в контракте ЦЕНА экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной ЦЕНЕ, являющейся окончательной ЦЕНОЙ сделки, - наиболее достоверная информация о внешнеторговых ЦЕНАХ.

Меры  гос.регулирования внешнеторговых цен – 1).государственное регулирование внутренних цен (гарантируя производителям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства), 2).субсидирование экспорта, 3).поддержка импорта, 4).проведение таможенно-тарифной политики, 5).демпинг (завоевание определенным товаром или группой товаров внешнего рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних), 6) квоты; 7). добровольное ограничение экспорта. Это в конечном счете оказывает существенное влияние и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее присутствие компаний данной страны на мировом рынке.

Методы ценообразования: метод издержки плюс, метод минимальных затрат, метод надбавки к цене, метод целевого ценообразования, метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибыли; метод определения цены продаж на основе анализа максимальных убытков и прибыли; определение цены с ориентацией на конкуренцию, понятие и метод удельной стоимости; ценообразование с ориентацией на величину покрытия.

Метод «издержки плюс». Издержки +прибыль. Издержки средние, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменения издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Метод минимальных затрат. Установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов, а не посредством подсчета совокупных издержек. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Метод надбавки к цене: расчет цены продажи связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. С_еп=Ц_п*к_п: себестоимость ед.продукции=цена продажи*повышающий коэффициент (равен отношению суммы прибыли от продаж и себестоимости).

Метод целевого ценообразования.На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене.

Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей. Является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж – показывать соответствующий уровень цены.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального  
пика убытков и прибылей. Позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При использовании этого способа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать.

Определение цены с ориентацией  на конкуренцию. При определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами- конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен.

Метод удельной стоимости, заключается в том, что цена изделия делится на величину мощности, производительности, массы или иного параметра, считающегося главным для данного товара. Полученная при этом цена единицы главного параметра (удельная цена) может быть использована для ориентировочного расчета цен аналогичных изделий с другими величинами главного параметра. Здесь необходимо иметь ввиду, что удельная цена снижается по мере роста параметра. Такая закономерность свойственна всем товарам, однако величина снижения различна для разных изделий. Ц = Цб * (П / Пб)n где, Ц – расчетная цена; Цб – цена базисного товара; П – значение параметра товара, цену которого необходимо определить; Пб – значение параметра базисного товара; n – показатель, учитывающий зависимость удельной цены от изменения главного параметра и называемый коэффициентом торможения.

Мировые цены -  цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Мировой товарный рынок - совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.

МИРОВАЯ ЦЕНА - цены мировых товарных рынков или крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на рынках соответствующих товаров, в основных центрах мировой торговли.

Монополистический рынок - на данном рынке присутствуют ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые занимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта. В случае взвинчивания цен со стороны монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены. Значительное влияние на цены оказывает конкуренция монополий. В качестве примера может служить конкуренция между производителями-поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам.

Налоги  в составе цены. Виды налогов. Социальный налог – отчисления в ПФ, ФСС, ФМС. (32,4). НДС – форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости реализуемых товаров. НДС = разница между суммой налога, полученного предприятием по реализации Т и суммой налога, уплаченного предприятием по приобретению сырья и материалов. Акциз – косвенный налог, включенный в цену Т и взимаемый с потребителя (спирт этиловый, пиво, спиртосодержащая продукция, табак, нефть, минеральное сырье, легковые авто). Акцизы способствуют изъятию доходов, которые включаются в цену Т. Налог на прибыль.

Под номинальным валютным курсом обычно понимают цену одной валюты, измеренную в единицах другой: E_n = C_f / C_d , где E_n - номинальный валютный курс, C_f – иностранная валюта, C_d – национальная валюта.

Обязательные и дополнительные условия контракта. Обязат. условия контракта - такие условия, отсутствие одного из к-рых делает сделку в целом либо трудновыполнимой, либо невыполнимой. Они включают определение: сторон (продавца и покупателя) и предмета договора (обозначение объекта купли-продажи); кол-ва товара; его цены и общей суммы контракта; срока поставки товара,1 базисных условий поставок;условий платежа; гарантии продавца; штрафных санкций и рекламации; условия страхования; уполномоч. лиц, чьи подписи, придают контракту статус юридич. документа. К дополнит, условиям относят: качеств. характеристики товара и услуг; упаковку и маркировку; сдачу-приемку товара (работ); условия доставки товара до места назначения - транспортировки; обстоятельства непреодолимой силы, или форс-мажор; пр. условия, в т.ч. итоговые формулировки, регулирующие исполнение контракта и постконтрактные отношения партнеров.