Разработка ценовой политики предприятия OOО «Калитек»

 

Рис. 4. Стратегии ценообразования «цена-качество»

 

Фирма должна изучить  размеры и темпы роста рынка  для каждой из девяти позиций, представленных на рис. 4, и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

Разработка самостоятельной  ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное – она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

Основными типами маркетинговых  стратегий являются: проникновение  на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков. Этот процесс предполагает учет многих факторов, и чтобы представить его лучше, воспользуемся приложением 1.

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III). Получив ответы на все вышеупомянутые вопросы, специалист по ценообразованию может переходить к подготовке для руководства фирмы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию. При этом, конечно, стоит использовать опыт реализации таких стратегий, имеющийся у других фирм и описанный в литературе или наблюдаемый в собственной практике. Только тогда конкретная цена, венчающая пирамиду ценовой стратегии фирмы, засияет ярким блеском и обеспечит фирме реальное повышение прибыльности операций.

Завершая рассмотрение возможной ценовой политики и  стратегии фирмы, подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции. Правильно выбранные стратегия и тактика ценообразования во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей предприятия и его рыночный успех в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Разработка ценовой политики предприятия OOО «Калитек»

 

2.1. Характеристика  предприятия OOО «Калитек»

 

Исследуемое предприятие ООО «Калитек» было основано в 1993 году. Предприятие расположено на участке площадью 7907 кв. м.

ООО «Калитек» производит три вида чулочно-носочных изделий. В 2008 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки занимали 30% объема производства и 5% составляли женские осенние и зимние колготки.

ООО «Калитек» имеет два основных производства - вязальное и красильное, расположенные в производственных зданиях.

За период с 2001 по 2004 гг. произошел значительный спад производства, фабрика утратила филиалы и снизила объемы выпуска на 70%, однако сумела сохранить самое главное - высококвалифицированный персонал и исправное технологическое оборудование. В настоящее время работники фабрики, проработавшие более 10 лет, составляют 60% численности персонала. Это профессионалы высокой квалификации.

В июне 2005 г. ситуация резко  изменилась в лучшую сторону. В июне 2005 г. был избран новый директор фабрики - Николаев Роман Викторович. За короткий срок фабрика сумела фактически возобновить свою платежеспособность. В августе 2005 г. фабрика вышла на безубыточную работу, с сентября - приносит доход. Задолженностей по текущим платежам в местный, республиканский бюджеты и внебюджетные фонды не имеет, с текущими кредиторами рассчитывается своевременно. За период с июня 2005 г. численность работающих увеличилась на 15 %.

Основным направлением деятельности ООО «Калитек» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

1. Носки мужские - 65%.

2. Детский ассортимент  - 30%.

3. Колготки женские  осенне-зимнего сезона - 5%.

Чтобы удовлетворить  рыночную потребность в каждом виде продукции, производство представлено несколькими технологическими линиями и включает в себя полный технологический цикл от поступления сырья в виде пряжи до выпуска готовой продукции на склад (вязание, пошив, стабилизация, крашение, разбраковка, маркировка, упаковка). Со склада готовая продукция отсылается в торговую сеть города, области и др. регионов.

 

2.2. Перечень производимых товаров, жизненный цикл товаров, доля предприятия на рынке, основные конкуренты

 

Основным направлением деятельности ООО «Калитек» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

1) Носки мужские - 65%.

Размеры 23-31, состав сырья: хлопок (х/б), эластик (ПА), полиэфир (ПЭ), акрил (ПАН), шерсть с добавлением нитрона (п/ш). По составу сырья ООО «Калитэк» использует 12 позиций. Изделия выпускаются 4-х цветов (черный, серый, синий, коричневый).

По удельному весу артикулов в объеме выпуска носки  мужские распределяются следующим образом (Таблица 1):

Таблица 1.

№ п/п	Артикул	Доля в годовом выпуске	Состав	Переплетение
1	С42	50,3%	Х/б70%+ПА30%	Жаккардовое
2	С132	20,7%	Х/б100%	Плюшевое
3	С142	11,7%	Х/б100%	Кулирная ткань
4	С61	5,9%	Х/б100%	Кулирная ткань
5	С97	4,8%	Х/б100%	Двухлицивое
6	Прочие	6,6%	-----------	-------------

 

 

 

2. Детский ассортимент - 30%.

Носки детские - 5 наименований: размеры - 16-22, состав сырья - преимущественно х/б.

Колготки детские – 5 наименований: размеры - 14-22, состав сырья - преимущественно х/б.

Получулки детские - размер 14-20, состав сырья х/б.

3. Женский ассортимент - 5%.

Размер – 23-25, состав сырья - х/б с добавлением полиамидной нити, п/ш с добавлением полиамидной нити.

Удельный вес в общем  объеме выпуска продукции представлен в таблице 2.

Таблица 2.

Наименование	Удельный вес
Носки мужские	65%
Носки детские	20%
Носки женские	4%
Колготки детские	10%
Колготки женские	1%
ИТОГО	100%

 

Основную долю в выпускаемом  ассортименте фабрики занимают мужские носки.

Очень важно учитывать  в  планировании работы предприятия, на какой стадии  жизненного цикла находится выпускаемая продукция. Выделяют пять стадий жизненного цикла:

1. нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
2. первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;
3. вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;
4. третья стадия (зрелость)- товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;
5. четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.

Изучение  динамики положения  каждого вида продукции на рынках сбыта (жизненного цикла товаров) говорит  о том, что продукция предприятия находится на третьей стадии жизненного цикла, т.е. в скором времени наступит насыщение и спад производства. Поэтому  необходимо предвосхитить спад спроса на продукцию предприятия.

С этой целью в настоящее  время на предприятии налаживается выпуск тонких женских колготок из текстурированных полиамидных нитей.

Повышенная рыночная потребность в изделиях  предприятия  объясняется следующими факторами:

• принадлежность к товарам первой необходимости;
• продукция отвечает основным требованиям потребителя: прочность, удобство, гигиеничность, внешний вид;
• ассортимент продукции отвечает потребностям широких групп населения.

Реализация охватывает довольно широкий регион (Минская, Гродненская, Брестская, могилевская области).

В настоящее время  эти регионы обеспечиваются в основном колготками импортного производства, имеющими искусственно завышенные цены.

Для осуществления этого  проекта производится замена устаревшего  оборудования (круглочулочных вязальных автоматов, производящих носки мужские) на новую поточную технологическую линию по производству женских колготок, это позволит:

- снизить издержки  предприятия;

- увеличить объем выпуска  продукции, что, в конечном итоге, будет способствовать росту прибыли.

 

2.3. Выбор ценовой  стратегии. Управление ценами на предприятии OOО «Калитек»

 

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа  является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

Под ценовой политикой  понимают общие принципы, которых  предприятие придерживается в сфере установления цен на свои товары. Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Один из вариантов ценовой политики- поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач, например, скидки и надбавки к ценам. 

Ценовая политика состоит  в том, что предприятие устанавливает  цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Методы расчета цен  весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

На рассматриваемом  предприятии используется затратный  метод ценообразования “ издержки плюс”.

При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров.

Недостаток этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Существуют различные  подходы к формированию цен:

-пассивный – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов;

-активный – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и  целевого уровня прибыльности операций. Это наиболее разумный подход;

-ценностный – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения “ценность/затраты”.

Политика ценообразования ООО «Калитек» состоит в следующем:

- делается ударение на дешевизну продукции фабрики по сравнению с товарами производства западных стран. В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых товаров;

- существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия. Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней;

- расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

Система ценообразования  на продукцию предприятия организована по методу полного учета издержек + рентабельность предприятия. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.

 

2.4. Параметры,  влияющие на принятие решений,  сбыт, цена конкурентов, рентабельность, затраты

 

Сбыт продукции напрямую связан  с таким понятием, как  спрос, а спрос  на товар во многом зависит от цены этого товара.

Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.