Мировые цены и факторы, влияющие на них. Особенности ценообразования в международной торговле

• исходя из сравнения нового товара и изделия, которое этот товар способен заменить.

На практике целесообразно осуществлять расчет цен различными методами и сравнивать полученные результаты.

Исчисление цен на основе издержек возможно при отсутствии серьезной конкуренции, в том случае, если речь идет о товаре-лидере, практически не имеющем аналогов. При этом следует иметь в виду, что расчетная цена может включать, кроме издержек производства, среднеотраслевую и монопольную прибыль.

Расчетные цены могут выступать в виде "удельных стоимостей", представляющих собой отношение публикуемых национальной или международной статистикой стоимостей к количеству проданных товаров.

Получить расчетную цену можно также на основе данных ежемесячных сборников национальной таможенной статистики. Однако сравнение данных национальной статистики разных стран сопряжено с трудностями, связанными в первую очередь с различным уровнем детализации товарных групп, разными характеристиками изделий, качественными показателями. Кроме того, в рамках одного и того же источника в течение определенного периода происходит изменение номенклатуры товаров, вызванное структурными сдвигами в экспорте и импорте и замещением под влиянием научно-технического прогресса устаревших моделей новыми (это особенно характерно для готовых изделий), а также замена одних единиц измерения другими.

Цены фактических сделок - это цены, получаемые по специальным каналам (счета, контракты) или из публикуемой в печати информации о фактических сделках. Цены фактических сделок отражают факторы, действующие на всех трех основных стадиях установления цены. Единственной причиной, которая может отклонять цены фактических сделок от реальных, рыночных, является их "старение", являющееся следствием разницы между временем заключения по ним сделок и моментом получения информации или публикации этих цен.

Цены фактических сделок различаются в зависимости от форм торговли на цены текущих и цены долгосрочных контрактов.

В связи с особенностями механизма формирования цены фактических сделок по текущим контрактам отличаются от другие видов мировых цен, прежде всего от справочных, прейскурантных и цен предложений. Как правило, эти цены ниже указанных видов цен на величину скидки (например, по алюминию, никелю, меди - на 20-50%).

Официально публикуемые цены фактических сделок базируются на ценах текущих контрактов и являются, как правило, более агрегированными. Степень обобщения зависит от объема информации, получаемой по конкретным сделкам, масштабов учета отдельных ценообразующих факторов (качество товара, условия поставки, платежа), времени заключения контрактов и публикаций цен, а также целей, для которых осуществляется публикация цен.

Значимость цен текущих контрактов для коммерческих целей большая, чем официально публикуемых цен фактических сделок, так как они более полно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. В связи с этим они широко используются как конкурентный материал при определении реальных, рыночных цен. Официально публикуемые цены в силу их агрегированности и большей степени "старения" используются в качестве ориентиров при установлении цен в сделках и критериев при анализе тенденций изменений рынков и цен отдельных товаров.

Специфика формирования цен долгосрочных контрактов (учет перспектив изменения рынка, устойчивости отношений между продавцами и покупателями, выгод, получаемых контрагентами от этих отношений) предопределяет их отличие от цен текущих контрактов при сохранении определенной взаимосвязи.

В частности, цены долгосрочных контрактов, выражающие устойчивость торговых связей между продавцами и покупателями, более стабильны, чем цены текущих контрактов. Механизмы образования цен по контрактам, заключенным на длительный срок (до 15-20 лет), учитывают перспективы изменения рынка, а также специфические отношения, складывающиеся между контрагентами в течение этого времени.

Использование этих цен и самих долгосрочных контрактов дает возможность производителям иметь в течение определенного периода стабильный объем производства, загрузку мощностей и устойчивую выручку за поставляемый товар. Покупатель, в свою очередь, имеет товар нужного качества, постоянный объем поставок с относительно устойчивыми денежными затратами на них. Это обеспечивает ему стабильность в применении технологии и организации производства, возможность снижения себестоимости, экономии денежных и других материальных ресурсов, ведения успешной конкурентной борьбы на рынке сбыта своей продукции. В зависимости от способа установления цены выделяют следующие виды фактических сделок: твердые, с последующей фиксацией, подвижные и фиксируемые путем скольжения.

Твердая цена определяется в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия. Она используется в сделках, предусматривающих немедленную или в течение короткого срока поставку товара. В отдельных случаях, например при поставках машинотехнических изделий с удлиненным циклом изготовления, могут устанавливаться твердые цены на длительный срок.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться, например, перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года (при долгосрочных сделках).

Принцип фиксации цены может относится ко времени, в течение которого покупатель должен уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте, к информации, которой нужно пользоваться при установлении цены (рубрика котировального бюллетеня, позиции, группы товаров), к оговоркам, которые могут быть применены.

Подвижная цена - это цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период его исполнения при изменении рыночной цены (обычно не ниже минимально установленного предела - 2-9%). Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров.

Цена, фиксируемая путем скольжения (скользящая цена) - это цена, устанавливаемая на основе базисной, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений основных ее элементов в период его исполнения. Она определяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (суда, технологические линии, комплектное оборудование), в течение которого изменяются издержки их производства.

2.ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

2.1.Ценообразование в международной торговле 

Как известно, цена - это денежное выражение стоимости товара. В основе стоимости лежат затраты на производство и реализацию продукции с учетом чистого дохода и платежей в бюджет. С изменением стоимости, как правило, изменяются и цены на товары. В международной торговле используются мировые цены. Они выступают как цены, что их согласовывают между собой наибольшие продавцы и покупатели, или как цены основных мировых торговых центров, таких, например, как Чикагска торговая биржа, Лондонская биржа металлов и тому подобное.
Процесс ценообразования на мировом рынке можно исследовать в результате анализа экспортных цен. Принято различать начальные цены и цены проникновения. Начальные цены - это цены, которые устанавливаются при первом вхождении на рынок. Они могут быть высокими в случае, когда на рынок поступает новый усовершенствованный продукт и несколько более низкими, если на этом рынке уже есть товары, которые предлагает экспортер. В первом случае начальную цену определяет сам экспортер, во втором - она формируется в условиях конкуренции на рынке.
       Цены проникновения - представляют собой низкие цены, что их устанавливают экспортеры ради перехвата массового потребителя в надежде, что потери на уцененные будут компенсированы выручкой от увеличения объема продажи и соответствующего снижения производственных расходов и стоимости маркетинга                               .             
       Мировые цены делят на две группы: цены на продукцию отделочной промышленности и цены на сырье. В роли мировых цен на продукцию отделочной промышленности выступают, как правило, экспортные цены больших фирм, которые производят и экспортируют значительную часть продукции отрасли. При этом базой экспортных цен служат цены на внутреннем рынке                 .
    Цены на сырье, к которой, согласно классификации статистического бюро ООН, относятся энергоресурсы, минеральное сырье, сельскохозяйственные продукты, удобрение, цветные металлы, зависят не от величины внутренних затрат, а от таких факторов как :
       - соотношение между спросом и предложением на рынке сырьевых
товаров;
       - сочетание цен основных производителей - экспортеров и биржевых
котировок в роли мировых цен для значительной части сырьевых товаров;
      - регуляция цен отдельными государствами или их группами, которые являются главными экспортерами (страны ОПЕК);
       - господства монополий, которые продают свои товары за монопольно высокими ценами, а покупают, - за монопольно низкими;

- инфляция, поскольку ожидание принуждает производителей закупать сырье и оборудование с учетом того, что в будущем за них нужно будет платить больше.

Стоимостные показатели рассчитываются, как правило, в национальной валюте и переводятся в доллары США с целью международного сопоставления. Правда, есть страны, прежде всего страны с высоким уровнем инфляции, какие расчеты экспорта и импорта осуществляют сразу в долларах США.
        Поскольку основная частица товаров в международной торговле перевозится морским транспортом, то за основу (базу) расчета цен экспорта и импорта берется транспортировка морем. С целью международного сопоставления экспорт рассчитывается в мировых ценах на момент пересечения товаром границы на базе ФОБ (от английской аббревиатуры (FOB -free on board), которая значит "вільно на борту", а импорт - на базе цен СИФ (от английской аббревиатуры CIF - cost, insurance, freight), что значит "вартість, страхование и фрахт". Согласно общепринятым правилам толкования международных коммерческих сроков экспортная цена ФОБ предусматривает включение в цену товара расходов на доставку товару в порт и погрузку его на судно, а импортная цена СИФ предусматривает включение в цену товара расходов на доставку товару в порт, погрузка его на судно, покупку страховки, оплату фрахта и других собраний. Экспорт на условиях ФОБ, в свою очередь, может выступать в разнообразных вариантах в зависимости от того, в какой мере распределяется между продавцом и покупателем ответственность за доставку товаров и транспортные расходы:
           -экспорт на условиях франко-вагон с указанием пункта отправления. При этих условиях экспортер обеспечивает погрузку товара в железнодорожные вагоны, грузовые автомобили или другие транспортные средства, и несет ответственность за сохранение товара лишь к загрузке его на транспортное средство. За перемещение товара от пункта отправления ответственность берет на себя покупатель, платя все транспортные расходы и экспортные налоги и услуги;

   - экспорт на условиях франко-вагон с указанием пункта отправления с предыдущей оплатой стоимости перевозок к пункту назначения. При таких условиях цена включает стоимость перевозок, и покупатель не несет расходы на транспортировку товара от пункта отправления к пункту назначения;
           -экспорт на условиях франко-вагон с указанием пункта отправления с включением в цену стоимости перевозок без оплаты ее экспортером. Этот вариант отличается от предыдущего тем, что экспортер уменьшает цену товара на сумму транспортных расходов, которые будут оплачены покупателем при получении товара ;
            -экспорт на условиях договоренности между экспортером и импортером о том, что экспортная цена включает стоимость перевозки товара в пункт назначения. Тогда экспортер платит расходы транспортировки, а покупатель несет ответственность за передвижение товара от пункта отправления и платит все налоги, собрания и стоимость услуг;
            -экспорт на условиях, когда цена включает все расходы экспортера по транспортировке товара к месту пребывания транспортного средства покупателя и стоимость загрузки товара на него;

   -экспорт на условиях франко-пункт назначения в стране импортера.   При таких условиях цена включает стоимость товара в пункте отправления и все транспортные расходы на доставку товару в определенный партнерами пункт назначения в стране покупателя, а также экспортные налоги, собрания и другие расходы. Все эти расходы платит продавец. В результате отличий в базах расчетов совокупная стоимость мирового экспорта будет всегда меньше стоимости мирового импорта на величину, которая приблизительно равняется сумме расходов на страхование товара, его перевозки, и другие портовые сборы                                      .
        В практике международных торговых отношений попадаются случаи, когда в экспорт и импорт включают не только международное перемещение товаров, но и перемещение факторов производства. Скажем, поставка в Украину оборудования для предприятия, которое принадлежит немецкой фирме, может рассматриваться и как импорт товаров, и как импорт капитала. Участие украинских специалистов в эксплуатации металлургического комбината в Индом может считаться экспортом товара (услуги по техническому обслуживанию) или экспортом рабочей силы. Некоторую особенность имеет ценообразование транснациональных корпораций. В них различают два вида цен: внешние международные цены и внутренние международные цены. Внешние международные цены (цены международных корпораций) - это цены, за которыми корпорации реализуют свои товары на международном рынке. Внутренние международные цены (трансфертные цены) - это цены, за которыми осуществляется обмен товарами и услугами между материнской компанией и ее заграничными филиалами, а также между филиалами. При установлении трансфертных цен фирма ставит перед собой мету обеспечить конкурентоспособность продукции на рынках. А потому стремится действовать в тех странах, в которых низшие налоги и тарифы.
       В большинстве стран государство активно вмешивается в процесс ценообразования относительно товаров и услуг, которые реализуются на внешнем рынке. Влияние государства на цены осуществляется через финансирование научно-исследовательских работ, бюджетное финансирование экспорта, а также с помощью соответствующей таможенной политики. С целью снижения экспортных цен и повышения конкурентоспособности отечественных товаров правительства предоставляют своим экспортерам субсидии (своеобразную доплату к экспортной выручке), если внутренние цены более высоки экспортных.        Кроме того, правительства могут опосредствовано влиять на экспортные цены через систему налогообложения экспортных товаров, снижая или даже спрягая налоги на товары и сырье, из которого они производятся.
Бюджетные финансирования экспорта дают возможность фирмам в отдельных случаях применять демпинговые цены, которые могут быть низшая себестоимость. При таких условиях фирмы-экспортеры покрывают свои убытки за счет прямых или опосредствованных доплат со стороны государства. Продажа товаров за низкими ценами дает возможность фирмам устранить из рынка своих конкурентов и сохранить на нем свое господство.
       На ценообразование в международной экономике рядом с национальными государственными структурами влияют организации международного сотрудничества и интеграции. Среди них наибольшее влияние оказывают ЕС, МВФ, Мировой банк, ГАТТ, а также семерка наиболее развитых стран. Определенное влияние на международное рыночное ценообразование оказывают разнообразные ассоциации свободной торговли, таможенные союзы, свободные экономические зоны и другие региональные объединения.