Содержание 
 

 

Введение

 

       Данная работа посвящена общетеоретическим  аспектам основ функционирования  предприятия, а именно: издержкам  производства и механизмам ценообразования.

     По  мнению ведущих отечественных экономистов, одной из неудач экономического реформирования страны является слабые темпы развития малого и среднего бизнеса. Из общего спектра проблем этих хозяйствующих субъектов особняком стоит проблема сбыта продукции, проблема привлечения потенциальных клиентов. Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать соответствующую продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.

     Здесь на первый план и вступают элементы плана маркетинга, в частности, ценообразование.

     Как правильно установить цену на товар? Вот основные рыночные принципы:

• Цена товара должна быть выше его себестоимости.
• Цена определяется возможностями рынка.
• Цена должна обеспечить максимальную прибыль!

     Ценообразование далеко не всегда сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости  товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства - это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации.

     В первой главе данной работы предлагается всесторонне рассмотреть виды издержек производства, оказывающие, несомненно, значительное влияние на механизм ценообразования. Но простое прибавление к суммарным издержкам некоей приемлемой для предприятия (фирмы) нормы прибыли на себестоимость продаваемого товара далеко не всегда приводит к желаемым результатам. Поэтому во второй главе  предполагается осветить и альтернативные, отличные от вышеописанного, методы формирования цены.

     Остается  отметить, что данный вопрос хорошо рассмотрен как в общих учебниках  по экономической теории, так и  в многочисленных публикациях в  экономической периодике.

Глава I. Издержки производства на предприятии (фирме)

 

     Любая фирма, прежде чем начать производство, должна четко представлять, на какую  прибыль она может рассчитывать. Для этого она изучит спрос  и определит, по какой цене продукция  будет продаваться, и сравнит предполагаемые доходы с издержками, которые предстоит понести.

     1.1 Определение  себестоимости

 

     Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции  природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. В состав себестоимости включаются следующие виды затрат:

     1) затраты, непосредственно связанные  с производством продукции, обусловленные  технологией и организацией производства, включая расходы на обеспечение качества;

     2) затраты по обслуживанию производственного  процесса;

     3) затраты, связанные с управлением  производством;

     4) затраты, связанные с совершенствованием  технологии и организации производства, повышением качества и надежности продукции, изобретательством и рационализаторством;

     5) затраты на содержание и эксплуатацию  природоохранных сооружений;

     6) затраты по обеспечению нормальных  условий труда и технике безопасности;

     7) затраты, связанные с подготовкой  и переподготовкой кадров;

     8) выплаты, предусмотренные законодательством  о труде;

     9) отчисления от расходов на  заработную плату;

     10) платежи по обязательным (установленным  законом) видам страхования и  по кредитам банка;

     11) отчисления в специальные фонды;

     12) затраты на воспроизводство основных производственных фондов (амортизационные отчисления);

     13) износ нематериальных активов;

     14) предусмотренные законом налоги, сборы, платежи и др. обязательные  отчисления;

     15) Другие виды затрат в соответствии  с установленным законодательством порядком.

     Кроме того, в фактической себестоимости  отражаются:

     а) потери от брака;

     б) затраты на гарантийный ремонт, обслуживание;

     в) потери от простоев по внутрипроизводственным причинам;

     г) недостачи при отсутствии виновных лиц;

     д) денежные пособия в установленном законом порядке.

2. Явные и вмененные издержки

 

     Рассмотрим  издержки фирмы в процессе производства и сбыта товаров и услуг. Прежде всего обратим  внимание на явные  и вмененные издержки, так как  те и другие учитываются фирмой в  ее деятельности. К явным относятся все издержки фирмы на оплату используемых факторов производства. Классическими факторами производства являются труд, земля (естественные ресурсы) и капитал. Современные экономисты склонны выделять в особый фактор предпринимательские способности. Так или иначе, все явные затраты фирмы в конечном счете сводятся к возмещению использованных факторов производства. Сюда входит оплата труда в виде заработной платы, земли в виде аренды, капитала в виде расходов на основные и оборотные фонды, а также оплата предпринимательских способностей организаторов производства и сбыта. Сумма всех явных издержек выступает как себестоимость продукции, а разница между рыночной ценой и себестоимостью — как прибыль.

     Однако  сумма производственных издержек, если в них включать только явные издержки, может быть заниженной, и прибыль, соответственно, завышенной. Для более точной картины, с тем чтобы принятие фирмой решения о начале или развитии производства было обоснованным, в издержки следует включать не только явные, но и неявные (вмененные) затраты.

     Вмененными  называются альтернативные издержки (альтернативная стоимость) использования ресурсов, являющихся собственностью фирмы. Эти издержки не входят в платежи фирмы другим организациям или лицам. Например, собственник земли не платит ренту, однако, обрабатывая землю самостоятельно, отказывается тем самым от сдачи ее в аренду и от дополнительного дохода, возникающего в связи с этим. Работник, занимающийся индивидуальной деятельностью, не нанимается на фабрику и не получает там заработную плату.

     Чистая  экономическая прибыль определяется разницей между доходом от реализации продукции и всеми (явными и вмененными) издержками.

     Например, Вы решили самостоятельно отремонтировать  свою квартиру. Вашими затратами будет стоимость обоев, краски, клея и т.п. Однако, потратив на ремонт несколько дней, Вы отказываетесь от другой работы, где могли бы получить заработную плату (например, взяли на работе отпуск за свой счет). Структура Ваших издержек будет выглядеть следующим образом, руб.:

     Явные издержки:

     Стройматериалы     500 руб.

     Вмененные издержки:

     Заработная  плата на предприятии  300 руб.

     Очевидно, что если ремонтная контора за ту же работу потребует менее 800 руб., то Вы предпочтете обратиться туда, а если более - Вы будете ремонтировать квартиру сами.

     Проведя различие между явными и вмененными издержками, мы можем определить, что  понимается под прибылью в экономической  науке.

     Бухгалтерская прибыль (финансовая прибыль) представляет собой разность между валовым доходом (выручкой) фирмы и ее явными издержками. На практике, как правило, руководитель сталкивается именно с этим видом прибыли.

     Экономическая прибыль является разницей между  валовым доходом (выручкой) и всеми (как явными, так и вмененными) издержками фирмы.

     Нормальная  прибыль — это прибыль, равная вмененным издержкам, вложенным в дело владельцем фирмы. Например, вложив в дело 1 млн. руб., он получит прибыль 7%. Если в это время процентная ставка составляет также 7 %, то полученная прибыль будет нормальной, отражая вмененные издержки, связанные с возможностью вложения 1 млн. руб. в банк.

     Деление издержек на явные и вмененные  является одним из возможных способов классификации. Факторы производства обладают определенными свойствами и подчиняются определенным законам. Факторы могут заменять друг друга до определенного предела.

     Однако  есть факторы абсолютно мобильные, функции которых нельзя, или трудно, или крайне невыгодно изменять. О таких факторах говорят, что они содержат монопольный элемент и соответственно требуют монопольной платы за их использование, называемой монопольной рентой. Редкий талант или специалист редкой профессии, уникальные участки земли (например, земли, пригодные для выращивания уникальных сортов чая, земли в центре города, территории с богатыми месторождениями и т.п.) стоят дорого именно потому, что помимо обычных издержек — заработной платы, арендной платы — их возмещение должно включать и монопольную ренту.

     1.3  Постоянные, переменные  и валовые издержки

 

     Некоторые факторы производства используются фирмой постоянно, независимо от  объемов производства и даже независимо от его временного прекращения. Примером может служить аренда помещения, поскольку арендную плату надо платить в любом случае, сколько бы продукции мы ни производили. То же можно сказать и о возмещении банковского кредита, уплате страховых взносов, коммунальных услуг, об амортизационных отчислениях и т.п. Издержки, связанные с возмещением производственных факторов, размеры которых не зависят от объема производимой продукции, называются постоянными издержками фирмы (FC, англ. fixed cost).

     К переменным издержкам фирмы (VC, англ. variable cost) относят возмещение затрат на выплату заработной платы персоналу, начисляемой в зависимости от выработки, платежи за используемое сырье и материалы, топливо, электроэнергию и т.д. Если производство прекратится, то переменные издержки сократятся почти до нуля, в то время как постоянные издержки останутся на том же уровне. С расширением производства переменные издержки будут возрастать, фирме потребуется больше сырья, материалов, работников и т.п.

     В сумме постоянные и переменные издержки составляют общие, или валовые, издержки производства (ТС, англ. total cost):

      TC=FC+VC

     Если  постоянные издержки неизменны, а переменные растут по мере увеличения объемов производства, то, очевидно, валовые издержки также будут расти, что представлено в табл. 1.

     Основу  постоянных издержек составляют издержки, связанные с использованием основных фондов (основного капитала), а переменных — оборотных фондов (оборотного капитала).

Таблица 1. Динамика постоянных, переменных и  валовых издержек фирмы