Этапы жизненного цикла конкретного товара во многом определяют стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования. Очень большие требования предъявляются  на том этапе, когда товар выдвигается  на рынок. Должна учитываться разница  между ценой на подлинную новинку , защищенную патентом , и ценой на товар, имитирующий уже существующие. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию активного внедрения на рынок. Фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базируются на крупных изобретениях или результат специальных разработок, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда трудным оказывается сбыт новых продуктов (в случае, если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная коньюктура вялая, а предприятия оптовой и розничной торговли  неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), как правило по началу устанавливают самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы « снять сливки» с рынка. Когда начальная волна сбыта затихает, фирма несколько снижает цену, чтобы привлечь следующий элемент клиентов, которых может устроить новая цена. Действую подобным образом , фирма получает максимально возможные финансовые результаты с самых разных сегментов рынка. Желательно, конечно, максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы. Этот метод следует применять при следующих условиях: когда имеет место существенный уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; когда издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести не нет финансовые выгоды операции; когда высокая начальная цена не будет активно привлекать новых конкурентов; и наконец, когда установленная цена должна соответствовать образу высокого качества товаров.

     Есть  фирмы отдающие предпочтение ориентации на стратегию активного внедрения  на рынок. Они устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в  надежде не привлечение максимального  числа покупателей и завоевание существенной доли рынка. Примером такой  стратегии может служить создание крупного предприятия, установление на его товар минимально возможной  цены, завоевание крупной доли рынка, сокращение издержек производства и  по мере их уменьшения последовательное постепенное снижение цены. С финансовой точки зрения данный подход характеризует  как увеличение массы прибыли  и дохода на вложенный капитал, так  и значительное падение рентабельности. При использовании намеренно  низких цен руководство предприятия  призвано точно рассчитать возможные  последствия, но в любом случае степень  риска достаточна велика, т.к. конкуренты способны быстро отреагировать на уменьшение цен на свои изделия.

     При анализе рынка и составления  прогноза сбыта предприятию, внедряющему  на рынок новую продукцию  по цене ниже средней , важно учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным  не менее чем на 30-50 %. Так же при более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке значительного числа потребителей, готовых заплатить высокую цену за изделия улучшенного качества или более техического уровня, ситуация для фирмы может оказаться опасной. При этом не важно идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя рынок сбыта или о продвижении на достаточно известный рынок нового изделия. Политика руководства фирмы здесь примерно одинакова – за счет более низких цен внедрится на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы , дать ему возможность осознать преимущества вашей продукции, гарантировать фирме не малую долю рынка и существенный объем продаж. Когда же продукция признана рынком, фирма получает возможность изменять свои производственные программы и увеличивать цены на изделия.

     Внедрению низких цен благоприятствуют следующие  условия: рынок очень чувствителен к ценам, а низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов  производства его издержки , а также и затраты по распределению товара  уменьшаются ; низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. ⁵ 

Влияние ценовой политики на деятельность компании.

     Последствия выбора компаний ценовой политики могут  быть разнообразны:

1. Некоторые уровни цен могут в большей или меньшей степени оказать влияние на состояние национальной, а возможно , и международной экономики.

     Цены  на такие продукты, как уголь, нефть, газ и сталь оказывают влияние  на экономические факторы.

2. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями ее товаров и способствуют созданию о ней определенного мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие .
3. Цены определяют рентабельность и прибыльность компании.
4. Цены оказывают влияние на выручку компании от продажи товаров (услуг) , следовательно могут определять структуру производства и повседневные методы работы компании.
5. Цены определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск.
6. Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами  на рынке.

     Также во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу , проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажном техническому сервису. 

     Особенности ценообразования  в условиях инфляции

     Ценообразование в условиях инфляции имеет свои особенности. Организации стремятся проводить  такую ценовую политику, которая  позволила бы им с наименьшими  затратами снизить риски, уменьшить  негативные последствия и получить максимальную прибыль.

     Теоретически  все методы ценообразования можно  свести к трем основным: ценообразование  по текущим рыночным ценам, по методу «себестоимость плюс» и так называемое ценностное ценообразование, осуществляемое на основе субъективной оценки продавцом  достоинств реализуемого блага. На практике предприниматели используют комбинацию всех трех методов, принимая за основу тот из них, который оказывается  наиболее эффективным в конкретной ситуации.

     Сравнительная эффективность того или иного  метода ценообразования зависит, кроме  прочего, и от состояния внешней  среды, в том числе от темпов инфляции. В условиях стабильной экономики  с невысоким уровнем инфляции рыночная конкуренция заставляет предпринимателя  изыскивать объективные возможности  для снижения цен прежде всего за счет повышения эффективности производства и снижения собственных затрат. При этом существенную роль играет метод «себестоимость плюс», а анализ текущих рыночных цен используется в процессе корректировки для определения верхних и нижних ценовых границ. Отсутствие инфляционных рисков позволяет предпринимателю устанавливать минимально возможную цену при существующей на данном рынке норме прибыли. В результате конкуренции цены на однородные товары выравниваются, а производственные издержки минимизируются.

     Экономика с высоким уровнем инфляции характеризуется  многочисленными рисками, которые  предприниматель вынужден закладывать  в цену продукции. В частности, при  высокой инфляции достаточно трудно предсказать ее точное значение, поэтому  при установлении цены предпринимателю  приходится учитывать риск возможной  ошибки. Страхуясь от инфляционных рисков, продавец закладывает «надбавку  за риск» в цену товара, в результате чего инфляция приобретает инерционные  свойства.

     В идеале при определении оптимального уровня цен следует учитывать  множество факторов: изменение структуры  себестоимости собственной продукции, изменение цен на товары-комплементы  и товары-субституты, изменение благосостояния целевой группы потребителей товара и др. Организовать такой учет значительно  проще в условиях стабильной экономики. В условиях инфляции соответствующие  параметры непрерывно меняются, а  основным ориентиром для предпринимателя  становятся текущие рыночные цены, отслеживать которые значительно  проще, чем, например, изменения в  благосостоянии потребителей товара. Именно ценообразование по методу текущих  рыночных цен приобретает в условиях высокой инфляции решающее значение.

     Такая ситуация имеет ряд негативных последствий, основным из которых является снижение стимулов к эффективному контролю за уровнем затрат. Важной особенностью инфляционных процессов является то, что в своей реакции на повышение  цен конкретным производителем потребители, как правило, используют представления  об общем уровне инфляции, а не об особенностях издержек конкретной отрасли. В результате стимулы к повышению  цены получают даже те производители, фактические затраты которых в стоимостном выражении не увеличились, что, во-первых, усиливает самовоспроизводящийся характер инфляции, а во-вторых, еще больше снижает стимулы к контролю над ростом затрат.

     Необходимость точного знания текущих рыночных цен в условиях высокой инфляции иногда имеет интересные последствия  с точки зрения рыночной структуры: зачастую именно инфляция стимулирует  развитие картельных соглашений, при  которых предприниматели, действующие  на одном рынке, в явной форме  согласуют между собой ценовую  политику.

     Метод «ценностного» ценообразования  вне зависимости от уровня инфляции используется в основном для новых  продуктов, т. е. для продуктов, рынок  на которые в данный момент времени  отсутствует. Особенностью использования  данного метода в условиях высокой  инфляции является завышение субъективной ценности блага.

     При ответе на вопрос о факторах, определяющих структуру и продолжительность  жизненного цикла товара, следует  обратить внимание на видимое несовпадение между частными целями экономических  агентов и общими экономическими целями. С точки зрения экономики  в целом оптимальным представляется минимальный жизненный цикл для  каждого конкретного товара. Минимальная  продолжительность жизни товаров  свидетельствует, в частности, о  быстрой адаптивности экономики  к внешним и внутренним изменениям, постоянном поиске новых альтернатив  роста со стороны хозяйствующих  субъектов, высоком уровне технологического развития, востребованности инноваций и инвестиционных ресурсов. Следствием является устойчивый экономический рост, поддерживаемый перманентно высоким инвестиционным спросом.

     С точки зрения хозяйствующего субъекта важна не столько суммарная продолжительность  жизненного цикла, сколько его структура. Предприниматель заинтересован  в том, чтобы отдельные, наименее прибыльные этапы жизненного цикла  товара (исследования, внедрение) завершились как можно быстрее, другие же, приносящие максимальный доход (рост, зрелость), продолжались как можно дольше. Инструменты, способствующие изменению структуры и продолжительности жизненного цикла товара, отчасти находятся в руках самих предпринимателей. Это традиционные средства маркетинговых коммуникаций: продвижение, реклама, PR и так далее.

     Если  же говорить о внешних факторах, влияющих на жизненный цикл товара, то здесь в первую очередь следует  обратить внимание не на номинальные  экономические показатели, к которым, в частности, относится инфляция, а на реальные. К основным показателям, определяющим продолжительность жизненного цикла товара, относятся реальные доходы и предпочтения населения, уровень  конкуренции, шоковые изменения  внешней среды, активизирующие спрос  на инновации.⁶

     Говорить  о влиянии инфляции на жизненный  цикл товаров можно лишь при сопоставлении  с другими экономическими факторами. В России в настоящий момент номинальные  доходы населения растут существенно  быстрее инфляции, что соответствует  заметному росту реальных доходов. С микроэкономической точки зрения рост реальных доходов населения  означает рост платежеспособного спроса, а соответственно, увеличение количества экономических транзакций в целом, диверсификацию потребительской корзины  с сокращением потребления благ «низшего уровня» и поиском благ, соответствующих новому, более высокому уровню потребления. Все это приводит к тому, что жизненный цикл товаров, по крайней мере на этапе роста и зрелости, сокращается. По мере продолжения экономического роста жизненный цикл товаров потребительского назначения будет сокращаться, приближаясь к уровню, характерному для развитых экономик.

Заключение

     Цены  и ценовая политика  одна из главных составляющих деятельности компании, роль которой все более возрастает.

     Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости  от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли  и решение других стратегических и оперативных задач. Ценовая  политика ставит перед собой следующие  цели: обеспечение существования  фирмы на рынках, максимизация прибыли, максимальное расширение оборота, оптимальное  увеличение сбыта, «снятие сливок», лидерство в качестве и другие.

     Одним из главных направлений ценовой  политики - выбор метода ценообразования. Наиболее распространенные - метод  «издержки плюс», метод минимальных  затрат, надбавки к цене, метод целевого ценообразования.

     Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи посредством прибавления  к цене производства и к цене закупки  и хранения материалов и сырья  фиксированной дополнительной величины ? прибыли.