Контрольная работа по «Ценообразование»

            6. Цены на изделия, выпуск которых  прекращен. Речь идет не о  распродаже по сниженным ценам,  а о продаже снятых с производства  товаров ограниченному кругу  потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары (например, запасные части к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей, выпуск которых завершен) выше, чем на обычные. 

          7. Цена, установленная ниже, чем у  большинства предприятий. Такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется как реклама. Например, паровозик с вагончиками от детской железной дороги продается по пониженной цене. Покупатель учитывает преимущества и выгоду покупки товара, оснащенного дополнительными устройствами, и приобретает его. 

           8. Договорная цена. Суть этого  метода определения цены состоит  в том, что покупателю предлагаются  какие-либо льготы и скидки  по сравнению с обычной ценой.  Например, при покупке двух видеокассет третья дается бесплатно. У покупателя создается впечатление, что он получил значительную выгоду, приобретая данный товар в большем количестве, чем ему необходимо. Фактически же выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарооборот и повышается прибыль. 

          2  В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов. 

            1. Цены товарных аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства. 

          2. Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены  влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью  оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. 

            Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).

            В России формирование цен на бирже осуществляется в соответствии с Законом РФ «О товарной бирже и биржевой торговле», согласно которому биржевая торговля производится в порядке гласных публичных торгов при гарантированном свободном ценообразовании. Главным фактором, определяющим уровень биржевых цен, является конъюнктура рынка, и цены на биржах очень чутко реагируют на ее изменение (см. подробнее: Шевчук Д. А. Биржевое дело: Конспект лекций. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2007).¹

 

В биржевой торговле используют следующие цены (рис. 1):

 

Рис. 1. Виды цен биржевой торговли

               Цена на реальный товар, имеющийся в наличии на складах биржи, бывает двух видов в зависимости от условий поставки: 

«спот»– это цена на наличный товар с немедленной  поставкой; 

«форвард»–  цена на товар с поставкой в будущем, она платится в течение определенного времени при передаче товара покупателю со склада биржи. В цене «форвард» учитываются не только спрос и предложение, но и расходы по хранению, страхованию, проценты за кредит и т. д. 

            Целью сделок на фиктивный товар (отсутствующий на складе биржи) является страхование покупателей от возможных потерь в результате изменения рыночных цен не в их пользу. 

          Фьючерсные сделки – взаимная передача прав и обязанностей на поставку биржевого товара по стандартному контракту. Опционные сделки являются продолжением фьючерсных сделок и предполагают право купли-продажи фьючерсных или наличных контрактов по заданной цене в течение оговоренного срока в будущем.(Шевчук Д. А. Банковские операции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007).²

 

         Цены, по которым совершаются сделки на бирже, как правило, являются жестко фиксированными и не меняются в течение срока действия контракта. На основании сведений о ценах по сделкам, заключенным на бирже, осуществляется биржевая котировка цен, производимая котировальной комиссией по установленной методике.

           Котировка цен может осуществляться разными способами: 

• регистрация фактических цен биржевых сделок;

 

• определение предельного колебания диапазона  цен (минимальной и максимальной) в течение биржевого дня;

 

• определение колебания цен первой и последней  сделки дня. Важное значение имеет указание цены последней сделки, так как  считается, что в ней наиболее точно отражено соотношение спроса и предложения;

 

• обозначение цен первой и последней сделки с указанием промежуточных переломов в динамике цен в течение дня (понижение или повышение);

 

• комбинированное сочетание с ценами начала и конца  биржевых торгов;

 

• выведение типичной справочной цены сделки (ТСЦ), величина которой определяется методом средней арифметической по формуле (2.6):

 

где Ц1, Ц2… Цn– цена фактически заключенной  сделки, руб.; 

К1, К2…  Кn– количество единиц товара (изделия) по сделке, ед. 

            Цены биржевых котировок носят справочный характер и являются ориентиром для продавцов и покупателей. При этом биржевая котировка цен – важнейшая характеристика состояния конъюнктуры рынка данного товара, так как в ней фиксируется соотношение спроса и предложения, количество совершенных сделок и проданного товара, динамика цен на товар в течение дня.

           3. Цены торгов– это цены, обслуживающие специфическую форму торговли, основанную на конкуренции между покупателями. Суть торгов заключается в том, что организатор (продавец, подрядчик) объявляет конкурс на выдачу заказа на поставку товара (подряд на выполнение определенного вида работ) по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Отличительной чертой торгов является наличие нескольких покупателей, подрядчиков (оферентов) и одного продавца (заказчика). Конкуренты предоставляют организатору свои предложения, из которых он выбирает выгодный ему вариант. Как правило, при получении тендера оговаривают не только уровень цены, но и выполнение определенных условий. Система тендерных торгов в российской практике применялась в процессе приватизации, при объявлении конкурса на освоение месторождений полезных ископаемых, при строительстве крупных объектов, но в целом развита слабо. В международной торговле торги проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, строительным работам, и в настоящее время охватывают 1/3 всех экспортных цен на машины и оборудование.

 

           Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.

           Торги бывают открытыми (публичными), в которых могут участвовать все желающие, и закрытыми, доступными ограниченному числу оферентов. 

            В процессе торгов различают цены:

          Цены предложения– это цены оферентов, они не уторговываются, а комиссия лишь выбирает наиболее оптимальный уровень. Цена предложения зависит от специфики товара, а также от того, из какой страны оферент – развивающейся или из развитой капиталистической. Цены предложения участников из развивающихся стран ниже цен западных стран, у которых выше уровень технического оснащения и больше возможностей для монопольного сговора по ценам; 

         Цена сделки, по которой оферент получает контракт.

         Соотношение между ценами предложения и фактической сделки зависит от вида торгов и уровня конкуренции. При публичных торгах степень конкуренции между участниками достаточна высока и фактическая цена может быть значительно ниже цены предложения. На закрытых торгах уровень цен фактических сделок и предложения отличается незначительно. Форма торгов является перспективным направлением торговой деятельности, и сфера их действия постоянно расширяется. 
 
 

                                                   Задача 1

     Задача 1 

     Рассчитайте уровень операционного рычага и изменения данного показателя при снижении маржинальной прибыли на 10%. Имеются следующие данные:

     Объем производства, ед. - 15 000

     Цена единицы продукции, руб. - 200

     Переменные затраты на ед. продукции, руб. - 100

     Постоянные затраты, руб. - 800 000 

1. Определим выручку

    В = 15 000·200 = 3 000 000 руб.

      2. Рассчитаем переменные затраты:

                   ПЗ= 15 000·100 = 1 500 000 руб.

      3. Прибыль составляет:

                П = 3 000 000 – 800 000 – 1 500 000 = 2 200 000 – 1 500 000 = 700         000 руб.

      4. Эффект операционного рычага определим по формуле:

      А) Маржинальная прибыль составит:

              МП = В – Пер = 3 000 000 – 1 500 000 = 1 500 000 руб.

          где, В и ПР – выручка и переменные расходы соответственно

      Б) МП – 10% = 1 500 000 – 150 000 = 1 350 000 руб.

      В)Рассчитаем Эффект операционного рычага:

      Эор(а)= МП/П =1500000/700000=2,143

      Эор(б)=МП/П=1350000/1350

        

        

      Разность  между этими величинами составляет: 

      Эор1 - Эор2 = 2,14 – 1,71 = 0,43 

      Таким образом, получаем, что  уровень операционного рычага составит 0,43. 

        

        

        

         

 

       Задача 2

Определите  прибыль и рентабельность реализации импортного товара.

Исходные  данные:

1. Свободная  розничная цена, сложившаяся на  рынке с учетом спроса и  предложения – 6500 руб.

2. Таможенная  стоимость, включая расходы по доставке до границы России – 20 долл.

3. Курс  рубля к доллару принимается  на момент решения задачи.

4. Ставка  акциза – 35 %.

5. Таможенная  пошлина – 15 % таможенной стоимости.

6. Сборы  на таможенное оформление –  0,15 % таможенной стоимости.