Контрольная работа по "Ценообразование"

    

2. Цена и спрос, их взаимодействие. Кривая спроса

     Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в  том числе и цены, описываются  с помощью таких понятий, как  спрос (Demand) и предложение (Supply).

     Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

     Спрос – это желание и возможность  потребителя купить товар или  услугу в определенное время и  в определенном месте. Следует различать  понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар  является спросом. Желание только тогда  превращается в спрос, когда подкрепляется  финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует  на потребности, не обеспеченные платежеспособностью  покупателя.

     Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов  приобрести при данных условиях в  течение определенного промежутка времени.

     Взаимосвязь между объемом спроса на товар  и определяющими его факторами  отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей  формулой:

QDx =f(Px  , Рy , ..., Рz , I, W, Тх, F, S, q),         

где  QDx – объем спроса на товар Х в единицу времени;

Рx – цена товара X;

Рy , ..., Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

I –  доход покупателя;

W– уровень  благосостояния, т.е. покупательная  способность потребителя;     Tx – вкусы и предпочтения покупателей;

F–потребительские  ожидания;

S –  сезонность потребности, удовлетворяемая  данным товаром;

q –  количество покупателей.

     Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены  по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся  продать больше товаров, чем по высокой.

     Поэтому между рыночной ценой товара и  тем его количеством, которое  может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение.

Кривая  спроса показывает, что между ценой  товара и его количеством устанавливается  обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров  по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Цены  взаимосвязанных товаров

             Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми.

             Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (существует множество взаимозаменяемых товаров и услуг: рыба – мясо, кино – театры – телевидение, метро – такси и т.п.). Повышение цены на товар-субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо.

             Если увеличение цены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой, такие товары являются взаимодополняемыми (к взаимодополняемым товарам относятся, например, бензин и автомобили, кофе и кофеварки и т.п. Эти товары потребители используют вместе). Увеличение цен на дополняющий товар сдвигает кривую спроса на данный товар влево.

Кривая  спроса

               Цены на товары и услуги складываются на рынке, где действуют спрос и предложение. В аспекте этих соображений рассмотрим последовательно проблемы, относящиеся к спросу и предложению.

              Спросом называется количество товаров и услуг, имеющееся на данном рынке, которое покупатель готов приобретать по определенной цене в течении определённого периода времени.

             Рассмотрим ситуацию, складывающуюся на рынке какого-нибудь товара А. Предположим, что при цене $ 30 за одну условную единицу покупатель готов купить лишь 1 единицу блага А, при цене $ 15 - 3 единицы и т.д. 

          Закон спроса: при неизменности все прочих параметров снижение цены ведёт к соответствующему возрастанию спроса. Существует так называемая отрицательная или обратная зависимость между ценой и спросом.

             Спрос подразделяют на виды по разным признакам: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный. Возможно деление на рыночный (спрос со стороны многих покупателей на данный товар), индивидуальный (спрос со стороны отдельного покупателя на тот или иной товара при определённом уровне цен, на данном рынке, в данный момент времени) и совокупный (суммарный спрос на конечные товары и услуги, предлагаемые на товарных рынках).

              Кривая спроса – график, отображающий покупательную способность потребителей от уровня цен для определённого товара в течении фиксированного отрезка времени. (Рис. 1.)

             Каждая точка кривой представляет конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель готов купить по данной цене. 

                                          

     Рис. 1. 

             Кривая имеет отрицательный наклон, что свидетельствует о желании потребителей купить большее количество благ при меньшей цене. В общем виде Qd=F(Р), где Qd - величина спроса, Р - цена  

              Убывающая предельная полезность  - принцип, согласно которому последующую единицу данного продукта покупатель будет покупать лишь при условии, что его цена снижается. 

            Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения.

            Эффект дохода: при более низкой цене покупатель может позволить купить себе больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров.

           Эффект замены: потребители склонны заменять дорогие продукты большим количеством  дешёвого товара.

            На величину спроса кроме цены товара, также влияют и другие неценовые факторы:

1.      величина и динамика изменения  дохода потребителя;

2.      изменение цен товаров-субститутов  и комплементарных товаров; 

3.      изменение вкусов и предпочтений;

4.      число потребителей на рынке;

5.      реклама;

6.      изменения структуры населения;

7.       экономическая (социальная) политика  правительства;

8.      ценовые ожидания относительно  будущих цен и доходов и  др. 
 
 
 

3. Решение задач

Задача  №1

Составить калькуляцию себестоимости 100 пар  детской обуви.

Известные следующие данные (на 100 пар):

1. Затраты  на сырье и основные материалы:

-кожтовары  для верха -13200 руб.

-кожтовары  для подкладки -215 руб.

-стоимость  деталей низа -850 руб.

2. Вспомогательные  материалы -240 руб.

3. Зарплата  производственных рабочих – 2100 руб.

4. Начисления  на заработную плату производственных  рабочих -34 %

5. Накладные  расходы – 20% к зарплате производственных  рабочих.

6. Внепроизводственные  расходы – 0,3 % к производственной  себестоимости.

Определить, прибыль или убыток получает предприятие  от реализации одной пары, если известно, что свободная отпускная цена одной пары детской  обуви (с НДС) – 225 руб.

Решение:

     

(руб.)

 (руб.)

,руб./шт.,

Рассчитав полученные данные себестоимость единицы  пары детской обуви равна 177,92 руб., а с учетом НДС 209,94 руб. По условиям задачи нам известно, что свободная  отпускная цена одной пары детской  обуви (с НДС) – 225 руб., следовательно, предприятие от реализации продукции  получает прибыль.

Задача  № 2

Плановые  показатели по изделиям А и Б составляли:

 

В течение  года предприятие добилось снижения себестоимости продукции по изделию А на 5 %, по изделию Б на 2,5 %. Расчетная цена осталось без изменения. Определите: как изменилась фактическая рентабельность продукции по сравнению с плановой по изделиям  А и Б.

Решение:

Рассчитаем  общую экономию:

А =

Б =

_{Рассчитаем  рентабельность без  учета экономии:}

_{А отп.= 950*125=118750 руб.}

_{А с/с = 950*100= 95000 руб.}

_{,где фактическая рентабельность %, - фактическая прибыль.; - фактическая себестоимость.}

 

_{Б отп.= 600*65=39000 руб.}

_{Б с/с = 600*50=30000руб.}

_{Рассчитаем  рентабельность с  учетом экономии:}

_{А с/с= 950*(100-5)=90250 руб.}

_{Б с/с = 600*(50-1,25)=29250 руб.}

 

_{А = 31-25=6 %}

_{Б = 34- 30=4%}

_{Произведя расчёты мы видим, что снизив себестоимость  продукции по изделию А на 5%, по изделию Б на 2,5 % предприятие увеличило рентабельность продукции по изделию А на 6%, а по изделию Б 4%.}  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы: 

1. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997

2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.:

Инфра-М, 1996

3. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993