Эконометрические методы расчета цены

 

Используя данные табл. 2 выполним расчет цены методом полных затрат (табл. 3).

Таблица 3

Расчет цены методом полных затрат

Показатели	Тыс. руб.
1. Количество единиц	10000
2. Переменные затраты,  всего	11604,5
В том числе:
2.1 Материалы	7920
2.2 Основная заработная  плата основных рабочих	980
3. Постоянные затраты,  всего
3.1 пропорционально заработной  плате	4772,6
3.2 пропорционально затратам  на материалы	5623,2
3.2 пропорционально переменным  издержкам	5967,6
4. Общая себестоимость  при распределении постоянных  расходов
4.1 по способу 3.1	16377,1
4.2 по способу 3.2	17227,7
4.3 по способу 3.3	17572,1
5. Себестоимость единицы  изделия
5.1 по способу 3.1	1,64
5.2 по способу 3.2	1,72
5.3 по способу 3.3	1,76
6. Расчетная цена изделия
6.1 по способу 3.1	2,53
6.2 по способу 3.2	2,66
6.3 по способу 3.3	2,72

 

Расчет п. 3:

Коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость продукции:

,

где К_отн - коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость единицы продукции

З_{пост.общ} - сумма постоянных затрат (или их вида) по предприятию

Ф₃ - фонд заработной платы основных производственных рабочих по предприятию

К_отн = = 4,87

,

где Р_уп - размер включаемых в себестоимость продукции постоянных расходов

З_осн - сумма основной заработной платы производственных рабочих

Р_уп = 980 * 4,87 = 4772,6 тыс. руб.

МЗ - сумма расходов на материальные ресурсы в затратах предприятия  на производство и реализацию продукцию  за определенный период времени

Котн = = 0,71

,

где Р_уп - размер включаемых в себестоимость продукции постоянных расходов

З_мз - сумма материальных затрат

Р_уп = (3060 + 920 + 3940) * 0,71 = 5623,2 тыс. руб.

ИПер - сумма переменных затрат по предприятию

Котн = = 0,51

,

где Р_уп - размер включаемых в себестоимость продукции постоянных расходов

З_ИПер - сумма материальных затрат

Р_уп = 11604,5 * 0,51 = 5967,6 тыс. руб.

Расчет п. 6

Цена = С/с * НДС (18%) * Рентабельность

Цена = 1,64 * 1,18 * 1,31 = 2,53 тыс. руб.

Цена = 1,72 * 1,18 * 1,31 = 2,66 тыс. руб.

Цена = 1,76 * 1,18 * 1,31 = 2,72 тыс. руб.

Таким образом, цену реализации выбираем максимальное значение 2,72 тыс. руб. Данная цена позволит предприятию  получить наибольшую прибыль.

Повышение цены на 10% приведет к увеличению прибыли на 2700 тыс. руб. (табл. 4). Однако, надо внимательно делать подобный шаг, т.к. рост цен может  привезти к оттоку покупателей, что  в свою очередь вызовет уменьшение прибыли.

Снижение цены на 12% приведет к уменьшению прибыли на 2600 тыс. руб. Данный решение принимать не целесообразно, т.к. привет к существенному снижению прибыли.

Произведем оценку уровня конкурентоспособности продукта:

Конкурентоспособность = КК₁ * ,

где КК₁ – коэффициент качества продукта относительно ведущего конкурента

Ц – цены на продукцию  предприятия и ведущего конкурента

Конкурентоспособность = 0,98 * = 1,0088

Значение показателя равно 1, т.е. продукция данного предприятия  соответствует продукции конкурента и не уступает ей, но и не превосходит  ее по конкурентоспособности.

Товар предприятия находиться на стадии зрелости, наметился отток  конкурентов из отрасли. В данной ситуации предприятию следует придерживаться следующей ценовой политики:

1. Расширение доли рынка – предприятие может завоевать лидирующее положение на рынке определённых товаров. В этом случае цены, с одной стороны, должны быть максимально привлекательны для существующих и, особенно, для потенциальных покупателей, а, с другой – достаточно высоки, чтобы обеспечить комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на завоевание рынка. Цель на расширение доли рынка также является долгосрочной, так как в условиях достаточно развитой конкуренции и насыщенном рынке быстро ее реализовать, как правило, невозможно.
2. Максимизация текущей прибыли. Эту цель обычно ставит перед собой руководство конкурентоспособных предприятий, занимающих высокие рыночные позиции и способные предложить рынку, что-то новое – пионерный товар. Реализация данной цели – максимально повысить доходность либо для расширения производства, либо для увеличения выплаты дивидендов. В этом случае цена на пионерный товар устанавливается максимально высокой (на пределе покупательной способности потенциальных потребителей) независимо от текущей себестоимости товара. Это возможно, так как предприятие, выпустившее на рынок новый товар, временно становится условным монополистом по его производству и распространению. Однако если такой товар окажется высокодоходным, то довольно скоро на рынке появятся новые конкуренты и удерживать монопольно высокую цену окажется невозможным. Именно по этому, данная цель обычно воспринимается как краткосрочная.

Спрос на товар данной фирмы  неэластичный (Е = 0,84 < 1), т.е. при большом изменении цены объем приобретений практически не изменился. Предприятию выгодно некоторое повышение цены, которое приведет к росту выручки от продаж и, наоборот, снижение цены будет сопровождаться еще большим сокращением выручки.

Произведем расчет цены с  учетом ценовой эластичности:

Ц = С * ,

где С – прямые издержки

Е – ценовая эластичность

Цена = 2,53 * 0,84 = 2,13 тыс. руб.

Цена = 2,66 * 0,84 = 2,23 тыс. руб.

Цена = 2,72 * 0,84 = 2,28 тыс. руб.

Таблица 4

Расчетные варианты цены на продукцию

№ п/п	Вариант расчета	Цена, тыс. руб.	Себестоимость единицы, тыс. руб.	Общая себестоимость, тыс. руб.	Возможная выручка, тыс. руб.	Возможная прибыль, тыс. руб.
1	По способу 1	2,53	1,64	25300	16400	8900
2	По способу 2	2,66	1,72	26600	17200	9400
3	По способу 3	2,72	1,76	27200	17600	9600
4	Цена с увеличением  на 10%	2,99	1,76	29900	17600	12300
5	Цена с уменьшением  на 12%	2,39	1,76	23900	17600	6300
С учетом эластичности
1	По способу 1	2,13	1,64	21300	16400	4800
2	По способу 2	2,23	1,72	22300	17200	5100
3	По способу 3	2,28	1,76	22800	17600	5200

 

Увеличение объема реализации на 10%, приведет к росту прибыли:

Выручка = 2,72 * (10000 * 1,1) = 29920 тыс. руб.

Себестоимость = (11604,5 * 1,1) + 5967,6 = 18733 тыс. руб.

Прибыль = 29920 – 18733 = 11187 тыс. руб.

Увеличение прибыли =   = 16,5%

Увеличение объема реализации на 10% приведет к росту прибыли  на 16,5%.

Таким образом, предприятию  следует избрать способ распределения  расходов пропорционально переменным издержкам. В этом случае цена получается максимальной и предприятие получает наибольшую прибыль. Также предприятию  в целях увеличения выручки и  прибыли, следует организовать выпуск нового товара.

Предприятию следует отдать предпочтение стратегии конкурентного  ценообразования.

Стратегии конкурентного  ценообразования строятся на учете  конкурентоспособности фирмы посредством  цен.

Предприятию можно использовать следующие стратегии конкурентного  ценообразования:

• ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
• ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.

 

 

Список использованной литературы.