Цены в международной торговле

 

 

 

 

 

Содержание

 

1. Цены в международной торговле.                                                                      2
2. Классификация цен в международной торговле                                               4
3. Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию.              7
4. Пример расчёта экспортно-импортных цен.                                                      8

4.1 Пример определения цены методом скользящего ценообразования.        8

4.2 Пример определения цены на импортный товар.                                               9

5. Литература.                                                                                                           11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Цены в международной торговле.

 

Мировой рынок представляет собой  сложную систему, он включает большое количество различных отраслевых рынков товаров и услуг, каждый из которых имеет свою специфику. Эта специфика обусловила то многообразие факторов, которые влияют на ценообразование, динамику и уровень мировых цен.

 По определению цена выступает как образовавшаяся в результате действия множества факторов денежная сумма, которую намерен получить продавец, реализуя свой товар, и которую готов заплатить за данный товар покупатель. Реальная цена, как следует из основных постулатов экономической теории, является "точкой пересечения" спроса и предложения.

Как и во внутренней торговле, цены в международной торговле зависят  от конкретной рыночной ситуации (соотношение  спроса и предложения), однако здесь  взаимодействует более широкий  круг участников влияющий на конъюнктуру и на изменение цен. Цены во внешней торговле - это более многофакторное понятие, чем во внутренней торговле. Можно выделить основные ценообразующие факторы в международной торговле.

Общеэкономические - ценообразующие факторы, действующие независимо от вида конкретной продукции и конкретных условий её производства и реализации. К ним можно отнести соотношение совокупности спроса и предложения, динамика инфляции, прохождение соответствующих фаз экономического цикла (кризиса, депрессия, оживление, подъём) и т.д.

Конкретно-экономические - ценообразующие факторы, определяемые особенностями данной конкретной продукции, условиями её производства и реализации. Например, соотношение спроса и предложения на данный товар, налоги и различные сборы, связанные с данной продукцией, изменения в издержках производства и обращения данного товара, изменение в потребительских свойствах данного товара.

Специфические - ценообразующие факторы, действующие только в отношении некоторых (отдельных) видов товаров. Например, сезонность в производстве и реализации отдельных видов товаров, обязательная комплектность поставок отдельных товаров, гарантии и условия послепродажного обслуживания и т.д.

Специальные - ценообразующие факторы, связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов. Это касается прежде всего форм деятельности государства в области внешнеэкономической деятельности. К ним можно, в частности, отнести формы государственного регулирования в своей собственной стране, а также за рубежом (в странах, фирмы которых выступают в качестве партнёров по внешнеторговым сделкам и на рынках которых реализуются  экспортируемые из данной страны товары).

Внешнеэкономические - политические, военные, социальные факторы, прямо не относящиеся к экономике, однако оказывающие вполне определённое воздействие на динамику цен в сфере международной торговли. Например, 
война в Персидском заливе отразилась на ценах на нефть.

Вся эта совокупность динамично меняющихся и взаимодействующих  между собой факторов оказывает итоговое влияние на цены в международной торговле.

При анализе процессов  происходящих в мировой торговле используется понятие мировых цен. Мировые цены - это цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Основными характеристиками мировых цен является:

1. они устанавливаются в свободно ковенртируемой валюте;
2. это цены на товары ведущих производителей и поставщиков (продавцов), имеющих существенную долю в общем объёме данной продукции и постоянно воспроизводящих (сохраняющих) своё ведущее положение на данных товарных рынках;
3. применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идёт о ценах в регионах мира, где сосредоточено их производство и торговля.

Например, мировыми ценами на нефть являются официальные продажные цены стран - членов ОПЕК. Мировые цены выступают как общий ориентир при определении цен конкретных внешнеторговых сделок. Однако цена внешнеторгового контракта всегда очень конкретна и зависит от широкого спектра ценообразующих факторов и реальных обстоятельств.

2. Классификация цен в международной торговле.

Рассмотрим основные виды внешнеторговых цен. Можно выделить 5 основных групп: контрактные цены; справочные цены; биржевые цены; цены аукционов; статистические цены.

1. Контрактные цены - это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены подразделяют на следующие  основные подвиды: твердая фиксированная  цена; твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки; цена с последующей фиксацией; скользящая цена; смешенная цена.

Твердая фиксированная  цена устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. Как правило, такие цены используют  в ситуации, когда сроки реализации контрактов непродолжительные и в этот период не ожидается существенных скачков цен.

Использование твердой фиксированной цены с возможностью последующей корректировки связано с оговариванием условий корректировки цен с учётом возможных ценовых изменений на рынке. Имеется три вида оговорок:

1. Оговорка "hausse" (повышение) означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены.
2. Оговорка "baisse" (понижение) означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается.
3. Оговорка "hausse- baisse " означает изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.

Цена с последующей  фиксацией устанавливаются в назначенные договором сроки на основании согласованных  источников: биржевых котировок, публикации в специальных справочниках и журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировых рынках и вычисленные по достоверным конкурентным материалам. В контракте устанавливается соответствующий принцип определения цен, источник ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Этот способ ценообразования наиболее подходит для долгосрочных контрактов или когда на рынке ожидается повышение цен.

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течении которых экономические условия производства существенно меняются. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения и подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товаров.

Окончательную цену можно  рассчитать по следующей формуле:

(1),

где: - окончательная цена; - базовая цена; А - коэффициент торможения, т. е. неизменяемая доля в переменной части цены (его величина от 0,1 до 0,2); В и D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (стоимость материалов (В), стоимость рабочей силы (D)); и - цены на материалы, используемые для продукции, на периоды их закупки поставщиком ( ) и установления базовой цены ( ); и - индексы заработной платы в момент исполнения и подписания контракта; +... - означает возможность учета и других компонентов, существенно влияющих на цену, например, топливо. Сумма всех коэффициентов равна 1 (A+B+D).

Особое значение приобретает учет в формуле именно тех издержек, по которым в период исполнения контракта возможны существенные изменения. Как правило, скользящие цены  используются в контрактах, связанных с поставкой сложных и уникальных товаров, имеющих продолжительный срок изготовления.

Смешенная цена - представляет собой комбинированный вариант цены, когда одна её часть является твердой фиксированной ценой, а другая - скользящей ценой.

Контрактные цены являются коммерческой тайной и поэтому не публикуются. Однако на практике контрактные цены на определенный товар в конкретном регионе и при наличии ограниченного круга продавцов и покупателей бывают известны. Поэтому практической задачей для всех внешнеторговых фирм являются сбор ценовой информации и создание соответствующего банка данных.

При заключении внешнеторговых контрактов используются различные виды скидок: количественные (используются в зависимости  от величины или серийности поставок товаров); бонусные (предоставляются  крупным оптовым покупателям, которые, как правило, являются постоянными клиентами, за обусловленный объем реализации товара); скидки «сконто» (предоставляются при оплате товара покупателем наличными деньгами или за долгосрочное осуществление платежей); дилерские (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам); временные (применяются главным образом при реализации продукции массового спроса, которая носит сезонный характер); специальные (предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет длительные устойчивые связи и иные формы особых отношений); закрытые (предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по специальным межправительственным соглашениям).

Специфическим подвидом контрактных  цен в международной торговле являются трансфертные цены, по которым реализуются товары в рамках международных (транснациональных) корпораций. Здесь фактически существует собственный внутренний рынок и цены устанавливаются в рамках общей ценовой политики корпорации, направленной в ряде случаев на уход от высокого налогообложения. В трансфертных ценах проявляются и указанные выше закрытые скидки.

2. Справочные цены — цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях и т. д., по каналам компьютерной информации. Существенное значение здесь имеют специальные ценовые справочники. Широкое развитие в последние годы получил рынок электронных информационных услуг. Современные информационные технологии позволяют получать доступ практически ко всем видам информации о ценах, которая накапливается в автоматизированных базах данных. Однако между ценами в справочниках (справочными ценами) и фактическими ценами внешнеторговых сделок всегда существует определенная разница, масштабы которой зависят от соответствующих реальных обстоятельств.

3. Биржевые цены — цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного товара, поскольку биржевые котировки являются фактически ценами сделок именно в данный момент времени. Однако недостаток биржевых цен состоит в том, что они не отражают другие важные элементы современной международной торговли, связанные с ценообразованием (например, условия поставки, условия платежа и др.). Кроме того, с биржевыми ценами связана проблема, которая состоит в том, что они часто изменяются под воздействием искусственных, нередко спекулятивных факторов. Среди наиболее известных в мировой торговле бирж можно назвать Лондонскую биржу металлов, Чикагскую биржу (на ней осуществляются котировки и продажа зерна), Нью-Йоркскую биржу хлопка и др.

4. Цены аукционов — цены, складывающиеся в результате аукционных торгов. Данный вид международной торговли достаточно специфичен — он связан с торговлей пушниной, чаем, цветами, предметами искусства.

5. Статистические цены, или цены статистики внешней  торговли — усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках. Поскольку это усредненные цены, то они не показывают конкретную цену конкретного товара. Однако они характеризуют общую динамику цен в международной торговле, складывающиеся при этом тенденции и могут использоваться как своеобразный ценовой ориентир при заключаемых внешнеторговых сделках.

Можно также разделить  мировые цены на два основных вида:

Расчетные цены индивидуально определяются фирмами-экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К ним относятся (справочные цены, биржевые котировки; цены аукционов, цены торгов,                                     цены фактических сделок, цены предложения крупных фирм).

3. Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию.

 

Цена товара на российском рынке  включает себестоимость товара, прибыль  предприятия, акцизы, НДС и торговая наценка. Цена импортера состоит  из затрат импортера и его прибыли.

З_и=С_т+П_т+А_к+НДС_т+Т_сб+Д_и+НДС_ди (2),

 где: З_и – затраты импортера;

 С_т – таможенная стоимость товаров, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя валютные расходы импортера (В_и) (контрактная цена, переговоры, оплата посредникам, перевозка и т.д.) до места ввоза товара на таможенную территорию России: